抖音全新账号购买 - 一下投放通过做直播权重完成月GMV打出现象级案例的玩法

抖音全新账号购买 - 一下投放通过做直播权重完成月GMV打出现象级案例的玩法

今天跟大家分享一下抖音直播以来的深刻认识和感悟。特地花了一个下午整理出来分享给大家。内容很干。我希望它能给你很多启发，避免一些坑。

题目：《0上线完成月度GMV 做直播权重做现象级案例》

其实市面上有很多培训机构或者抖音上的所谓大佬。他们分享的所谓干货，大多是提倡做直播容易，自己的账号容易操作。已经达到了月小百万的水平，但它所分享的内容却没有一个是从抖音的底层算法逻辑和机制开始的。他们都用相互抄袭来学习文案或者玩法，一直在苦苦寻找某一个只能吃一时的玩法，比如：七日螺旋起始号，三频共振爆破直播间，打造新概念，换汤不换药，以新瓶旧衣的形式收获小白，不可否认，有些玩法确实有一些效果，但不具备长久性和稳定性，特别容易出现违规和封号。想抓一时平台的bug，最好是练好内功。

很少有帐户可以让学生创建帐户。自然流量本身是不稳定的和确定的。有问题就扔给他们，他们会说你的人和货有问题，是主播承接货。无流量。

大家都知道是人和货的问题，但是怎么解决呢？

正如我在《商业操盘手：对项目操盘手的一些思考》一文中提到的，作为一名优秀的操盘手，不仅要知道是什么，为什么，还要对每场直播都有敏锐的洞察力，尤其是洞察数据可以分析背后的原因和问题。对于优秀的交易者来说，有一套科学的项目管理系统。根据系统分析，他们可以快速找到项目的突破点，精准出招，改变结果，提升绩效。

今天把我过去的实践经验完整分享一下，先把大纲抛给大家。

1、直播间的布局设计及对产品的认知"

二、影响直播流量推荐的核心指标及改进方法

3.从0到1开始一个新号码的链接和开始号码的案例拆解

4.做好直播必知的几个细节

5.抖音直播趋势与企业店铺玩法

一、直播间的布局设计及对产品的认知：

首先，让我们了解做抖音直播的本质。首先，这个玩法不是做任何投放，而是只用直播推荐的权重。

其次，大家要明白，付费流量和自然流量的本质是一样的。

那我就试着为你拆解一下：

我们先把直播分为前端和后端

前端 - 后端'

前端需要解决的问题是：如何获得足够的流量？解决交通问题；

后端需要解决的问题是：如何承接流量，做好转化？解决交易问题；

付费流量花钱买量转化

自然流量引流、亏钱、爆款

其实我们可以发现，无论是付费流量还是自然流量，前端获取都是需要赔钱的，所以了解了这一点，就必须认清本质。在不亏本的情况下，让一个账户成为现象级的案例并不容易，在目前甚至是不现实的。

所以我说赔钱，不是指投资，也可以指投资，但也指以亏损产品的形式投资的成本。

用产品以赔钱的形式补贴用户，而不是简单的投放feed或者dou+。我们可以计算一个帐户！

按照官方豆+视频和直播豆+100元购买量=4000展示=直播间200人（在好的情况下）：

所以如果我想达到10000的浏览量，我需要花费5000元才能投入10000的浏览量。

然后我们看看自然流量。

假设你把引流基金（亏本）的转化率控制在10%，单单亏2元，那么亏2000就能带来10000的浏览量，这只是粗略的计算。你可能会问，这笔钱怎么赔，怎么自然流量？后面会提到！

这里再分享一个玩法，用纯金钱来提高用户的停留时间，建立高性价比的头脑：

这种方法是类比定位法，指的是把自己的产品或服务附加到知名产品上，从而达到在粉丝心目中为自己建立性价比高的产品的心态。

那么，如何以这种方式留住人呢？

比如很多人都喜欢玩这款苹果手机，对吧？如果官价是699，我这里是499，便宜200元。不过直播间只有5台，限时发售。这个方法的原理是用一个知名品牌的产品，以补贴的方式来吸引粉丝留下来，让粉丝觉得我们的直播间是大牌卖的，而且很便宜，认知和心理的发展，连续做四五天

粉丝在我们的直播间养成了消费的习惯。

因此，说到赔钱，我个人建议在商品上赔钱。

当然，如果你做的品类是高客单价，那放上去比较靠谱，我没见过不放高客单价的。

接下来，我们来谈谈如何设计布局：

首先您只需要准备四种产品类型：

1.引流资金（轻微亏损或无亏损的产品，可大量下单换取转化率）⒉秒杀资金（纯亏损，主要用于增加人气和良好互动）

3、盈利（盈利性产品也指能为店铺盈利的产品）

4. 热门产品（可以赚钱和获得人气，选择好的热门产品是排名的核心）

4大类中最重要的是爆款，也影响直播间能否持续获得高流量的关键指标。这里重点说明一下——下一个爆款，爆款，利润值一定要低，但值一定要高，这个利润值不是利润率，而是利润值（成本更高） . 比如服装的利润值一般都在50%以上，那我一般把这种爆款的利润率控制在20%，因为你赚的越少，用户得到的越多，价值感就增加了。只有这样，用户才能继续在直播间进行购买。

所以，要想玩自然流量，就必须愿意用薄利多销的模式来提高场次。

四款产品的具体玩法和介绍如下：

秒杀模式，前期使用，主要用于后期起号和存场，增加人气。确保在产品设置期间执行此操作

赔钱是个好预算，做好直播剧本和流程的设计。例如，当我们开始数字时，我们计划赔钱。

4000，然后- 换算单损，然后计算可以发送多少订单。

这个秒杀可以是19.9也可以是29.9，但一定是利润值高的产品，因为利润值高

毕竟成本是有的，才能吸引用户下单购买。价值感低了，就没人要了，发不出去。因此，在设计排水模型时，你必须敢于输。

引流模型，引流模型的设置一定不能和爆款和秒杀模型类似，不能有太多相关性，比如我卖鞋，我送袜子，比如我卖手表，我送手镯，我卖衣服送围巾等。

利润，在开户阶段，不建议您列出利润项目，为什么不建议您添加利润；那是因为你真的没有机会卖掉利润。因为一旦你卖掉利润，人气就会下降，这太现实了。

对于很多新账户来说，最大的问题是盈利产品过早上市。我们要知道，长期持有订单或介绍产品所获得的流量是不准确的，而且大多是羊党。, 这时候你的人气已经上升到网上几千人了，但是你会发现，一旦你拿到了盈利的产品，人家瞬间就没了。

当然，还有一种方法是在不失人气的情况下出售利润，这将在后面讨论，但仍然不能解决本质问题。

2、影响直播流量推荐的核心指标及改进方法。

抖音的流量推荐机制是先对你的直播进行机器审核；根据您的直播间标签推荐相应的流量，然后将流量分配给实时在线用户标签。)是多种数据指标，计算直播基数通过推荐基数，继续发送直播到下一个流量池，以此类推。

过去留住是第一要务，现在转化率是第一要务，因为最近拖单卖货的白人太多了。对平台来说不是良性循环，会造成用户购买体验差，所以最近官方放了；对其进行了调整，改为转化率，这是维度转化率的核心指标。

以下是我们在实践中测试的一些比较重要的指标：

cVR（转化率）；

CTR（点击率）；ATV（平均单价）；

D_O rate（商品支付订单数/商家详情页PV）；

GPM（GMV/购物车千次印象）反映产品在直播间的吸引力，用于测试热门机型；PCU：最高在线用户数。

让我在这里谈谈非常重要的事情

这是很多直播者没有意识到的——直播间的CTR

首先，为什么你认为直播间的CTR很重要？

其实一开始就提到了前端和后端的问题，因为抖音直播在推荐的时候是瀑布流的形式，系统会将直播间推送到精准用户抖音全新账号购买 - 一下投放通过做直播权重完成月GMV打出现象级案例的玩法，但这并不代表用户会点击进入直播间，影响是否进入直播间的指标是前端是直播间的CTR，后端是直播间的重量。

首先我们要知道，我们放到直播间的pods不会直接把人群推到我们的直播间，因为抖音cpm的投放模式，是按照千次展示收费的，只会显示实时直播间。图片推送给用户，但可能无法点击进入直播间。这涉及到一个关键指标——点击率。如果显示的实时图片不够吸引人，就无法获得更多的点击率和入口。直播

当很多人在放视频加热时抖音全新账号购买，通过视频引流可以进入直播间的人数达到60%。对于点击率高的直播间，点击率可以做到10%，也就是说100元，3000次曝光，可以带来300人来到直播间，而低点击率只带来30人人到直播间，相差10倍。

那么如何提高我们直播间的CTR呢？我们稍后再谈；

我们来个栗子

假设有两个直播间，直播间A的CTR是10%，另一个直播间B的CTR是20%。因为抖音的推荐是实时赛马机制抖音全新账号购买 - 一下投放通过做直播权重完成月GMV打出现象级案例的玩法，谁把当前的数据做的好，系统的流量就会先推送给它，比如100个节目会推送给它的初始流量开播前的两个直播间。然后 A 将进入 10 人，B 将进入 20 人。

B赢了，此时为了保持CTR的阈值空间，系统会继续向B推送200次展示，然后B进入40人，直到带来大量曝光，系统保持恒定的阈值空间CTR20% 在你正在做的领域。

所以在这里你会发现系统不会按照场景给你下一场比赛的流量，而是会按照CTR来，那么CTR的背后是什么，曝光。

所以，有时候我们追求的很多数据指标都不是很准确。我们需要做的不是实现高视野，因为这不是问题的本质解决方案，而是外观。我们需要做的是改进直播。在曝光之间，做高点击率。

那么高直播的CTR怎么做呢？

我为您列出了4种方法：

1.提高流量的准确性。对于新账号，您可以通过投放精准的用户群获得精准流量，通过标记或选拔优秀人才，提高我们直播间的流量精准度；

2、是为了让我们的直播画面更具吸引力和穿透力，通过场景搭建、标题优化、直播卡设计、活动介绍等直接展示在我们直播间的画面中；

3.开始直播文案，即你在推荐直播时没有点击下方文案，大部分人忽略直播间发布的文案；

4、当我们的流量准确到达时，主播需要推出相应的产品，直播间介绍的产品可以吸引用户点击进入直播间。

这是一个简单的例子。我们测试了最佳点击率方法。首先，在测试过程中，我们会尽量减少变量，控制一定量，改变单个量，测试各种变量的结果。效果，比如在相同时间段、相同推送产品的情况下，测试不同人写作内容产生的CTR，这样可以获得比较好的CTR文案。

同理，直播间的场景也是如此。补充一点，直播间的场景就是直播间的文案。直播间的展示主要是根据直播间的实时画面呈现给用户，其中包括直播间。环境、直播间的产品、直播间的文字等。

同时，为大家做一个扩展。比如你可以把9.9的引流钱挂在直播间现场，但是你要告诉用户你亏了钱，否则你会得意忘形，必须直接出示。你的直播间有什么亮点？就好像你是个肌肉男，却穿着羽绒服，却没人能看到。你需要展现你的光明面，让用户点击进入你的直播间，从而带来更高的曝光率。

如果你能耐心看这里，你会发现我分享的东西是非常通用的，也就是说适用于各个品类，因为它是一样的，这些都是基于平台推荐算法逻辑的.

抖音直播的推流机制不是以传统电商的“累计销量”为最高优先级，而是基于直播间每分钟每小时的动态数据，实时赛马，只要你现在做数据，你就能获得平台流量，你就有爆发的机会。与传统电商不同，流量属于爆款、大卖家。没有积累，就永远没有机会。

所以，要做自然流量，一定要根据平台的推荐逻辑去想问题，抓住本质，才不会四处走动，盲目听信各种狂野的玩法，因为玩法基于抖音大推荐算法。

我们在搭建抖音平台的时候，需要准备平台思维，也就是需要思考：平台为什么给我流量？或者平台需要什么？

1. 我可以帮助平台让用户在抖音上的停留时间更长吗？

⒉。能不能在不损害平台利益的情况下产生正的GMV，也就是说平台需要的是你能不能把平台的流量产生的商业利益最大化，其实想了这点也可以理解为什么uv值是决定进入下一个更大流量池的关键指标

这是要站在平台的角度去思考问题，也需要有用户的思考。

那么为什么用户喜欢看我们的直播间呢？

1、有吸引人的直播内容或场景，包括主播、商品、直播环境

⒉ 能够在我的直播间学习有价值的东西/知识/经验/穿衣解决方案；3. 能够在我们的直播间打磨和消磨时间或娱乐。

例如，最近通过直播带货的新方式是基于娱乐式的直播带货。像最近很火的美少女零食店账号，两位主播在直播间唱歌，小黄车都是9.9零食。在线直播数量可达数万，月销售额百万，符合用户逻辑和平台逻辑。

综上所述，转化率是第一要务，直播间的CTR很重要，CTR是大家忽略的一个点。

那么我给大家讲讲影响直播权重的第二个重要数据指标。

ATV 是指平均客户单价。这个数据指标也是大部分人忽略的一点。我问了平台内部的一位高层朋友说，平台权重算法没有将这个项目包含在权重中。其实转化率和uv值也可以大致判断，他也是一个很重要的关键指标。我们也做了很多变量测试，简单介绍一下我们之前的测试结果。

我们用9.9的引流模型，把指标之间的在线用户数从180增加到2200多，然后去卖99的热门产品，2200人，只有不到20个订单，效果很差，比较夸张就是当我去换钱的时候，网上的人数一下子就用完了。

然而，当我们使用单价为99个客户的热门产品时，通过拖延订单，人数在短时间内从300人增加到1800人，发出了200多份订单。事实上，它只用了不到 5 分钟。

您可能会问，这与 ATV 有什么关系？

亚视20岁的时候，用爆款挡不住订单，CVR也挺潮的。亚视60的时候，爆款很容易拖单，CVR很ok。

再来！我给大家抛4个知识点。

1.用低价吸引人的时候，卖利润钱是没有意义的，因为你赚的钱很难卖出很多订单，而且你用低价吸引到你的直播间的人群价格是低价人群。这就是算法推送逻辑。当你卖一个爆款的产品，就吸引了想要这个爆款的人，不感兴趣的人自然会离开。如果你不明白这一点，说明你还是不太确定。了解抖音直播的推荐算法。

对于新账号，需要了解抖音的推荐算法来制作账号标签。账号标签的建立是一种被动行为，因为账号标签依赖于用户行为。它由具有不同标签属性的用户确定。直播间产生的不同行为可以用来判断直播间需要什么样的人。当用户标签与直播间匹配时，基本都标注了账号标签。抖音非常智能，所有的用户行为都作为推荐指标，包含了精细化的数据，比如消费力、消费水平、是否是推荐组等，

2.然后延伸第一点，抛出有效直播和无效直播两个概念。我们要深刻认识到一点就是减少无效直播的时间，延长有效直播的时间，那么如何理解有效直播，无效直播又如何呢？

有效直播：可以为你带来收益的直播

直播无效：直播在网上问人气5000，却卖不出任何利润

举个栗子：如果你拿着钱去卖人气模特，你这段时间其实是在做无效的直播。直播4小时，下单3小时，爆卖1小时。事实上，你只能给你带来一个小时的利润。我们要做的就是延长有效的直播，也就是可以直播4小时，卖热门模特3小时，引流模特1小时。

3.亚视决定进入我们直播间的人群质量。

再举个栗子，你认为ATV是10元低价产品的直播间系统，会推他买得起10万元产品的人吗？这是基于平台逻辑的思考，这个推荐也是前面提到的逻辑。

那我再问你一个问题：为什么“我的ATV是50的时候，单价99的爆款能轻松保住订单，而且CVR很漂亮？这是因为ATV的后背会折射UV和UV。包括ATV、CVR、CTR。我给大家拆分一下这些指标：

GMV = 总订单数 X 平均客单价数 = 购物车点击量 X 转化率 场次 = 直播曝光 X 直播点击率

现在，让我告诉你上面提到的几点，并给你一串。

我们可以这样理解吗：

UV=购物车点击X转化率X平均客单价/直播间曝光X直播间点击率

公式我已经为你推导出来了，现在告诉你这些指标的权重顺序

4、UV的高低决定了PCU（直播间人数上限），停留时长可以无限制地接近直播间人数上限。我在我的抖音账号（南少超直播操作）中也提到了这些内容，UV可以判断水龙头的水量，也就是水量和PCU的上限。停止可以决定水闸的大小，也就是进水的速度。

说了这么多，给大家详细的知识点，就是抖音的更新算法机制。

像我朋友的护肤直播，uv是3.4，cvr是3.18，停留时间是2分11秒。

不过他平均每个月的上网人数是300多，而我们之前的化妆UV是0.39，cvr是0.9，停留时间是1分30秒，平均上网人数在1000人左右。

为什么会导致这种情况？

这是因为他的同种大矿池矿池流量的竞争对手处于同一状态，而我的相对较低抖音全新账号购买，所以每个类别都会有一个平均值，并且在不同类别和不同流量级别，数据指标也是它是不一样的，所以我们必须找到当天同一天的市场数据。

比如你的流量等级是A，你的uv值和CTR值和流量等级D的数据是不一样的，不需要比较和参考值，就像你小学考试得了100分，他是在高中考试中获得 100 分不在一个可衡量的、可比较的范围内。

让我给你一个扩展。今年在杭州与罗永浩投手交流时，我们了解到，一支球队和我们的运作逻辑非常相似。

让我们先简单地说一下——让我们谈谈我们的运作方式。这个方法就是用产品补充直播间的数据，补充UV，补充停留，补充转化。比如市场流量同领域竞争对手的UV是0.5，停留1点，在线人数是1000。我UV是0.4，停留50秒，人数网上是500。那我们就尽量把数据和他的一样，然后放到大片上，我直播间的人数肯定会超过他。这是我们的实践经验。

他们的团队如何运作？

不同的是，他们直接用FEED/DOU+补数据，补住宿套餐，补订单，补产品点击，再去补数据。他们的团队可以做到月自然流量，非常牛逼，但是你会发现思路是一样的，只是操作方法不一样。以产品的方式补充数据对我们来说比较复杂。他的简单粗暴，FEED对他来说是一个策略性的亏损工具，这就是淘宝一个服装商转的最典型的打法抖音。

上面我给大家的四个知识点是核心的核心，适用于自然流量的任何领域。一定要记住它。如果你不明白，请再读一遍。如果你还不知道怎么继续看下去，这就是我们一月份开店时亏损60万的经历。如果您耐心阅读，大概会对直播操作推荐算法有一个更科学、更全面的了解。现在你应该能够理解平台逻辑和用户逻辑是什么了。那我们继续输出硬核干货。