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下一个东方人选，发家致富神话还是笑话？

@新熵原创

在抖音，一群微商扬言要“杀死”瑞幸。

在T97咖啡直播间突破10万+的那一刻，老板李晓终于松了口气，一直在他平台上的大V海参哥抖音也兴奋的发了几条短视频庆祝。

“起飞了，全线起飞了，现在已经有近200家企业加入，潜在咨询达到2000家。” T97咖啡的老板李晓在视频中表示，他的声音有些颤抖。“反正我会陪T97走到最后，我先投1000万。” 海参哥答应了。

有200家加盟商和2000家潜在加盟商。这些数字的真实性谁也无法考证，但从数量上来说，离李霄前几天在直播间想要PK的瑞幸咖啡越来越近了。

但与瑞幸真正的烧钱不同的是，此时此刻在T97咖啡里，除了10万+流量的直播间，唯一留下的痕迹就是官方小程序展示的45家加盟店。

“造梦”是T97老板李晓一直喜欢说的一句话。从挖走喜茶聂云辰团队高层，到明年开1001家门店，会说话的老板一直强调要打造“白手起家”的“信念之梦”。

实现这个梦想的道路并不容易。从诞生的那一刻起，T97 就一直面临争议。由于创始人李晓在抖音上的热度，在大嘴美红之前，有很多商业垂直自媒体，通过评测，其实体店的可靠性经过实地考察和实测得到了综合评价的外卖订单。当然，结论也很一致，那就是这是一场招揽割韭菜的游戏。

与很多现场调查人员的看法相反，李晓和T97咖啡团队对这项业务的可行性非常有信心，他们最大的信心来自于抖音。在抖音上，李笑拥有多个商业咨询账号，包括掌柜小达、李笑文化传媒、李笑商务聊天，每个账号都成功吸引了数十万粉丝。在抖音上，李晓并不孤单。

他的好友抖音，大V海参哥，常年自称抖音现象级IP。据说他的训练人数在巅峰时期仅次于范登读书会，仅次于抖音。通过海参哥孵化出来的IP，比如创始人沐婉清薇琳（医美品牌）、韩雨晓、大雄克（加盟品牌咨询）等，也是抖音业务领域的流量博主>。

在李霄眼里，他和他身后的圈子，显然是掌握抖音交通密码的人。而T97咖啡，从某种角度来说，就是他们打造的新“爆款”。

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10万人下蹲，35个月超越瑞幸

10万+的抖音直播间如何估值，是困扰不少证券分析师的问题。

董宇辉选老师董宇辉爆炸后，公司股价从3元涨到30元，公司市值也从30亿涨到今天的307亿。也证实了抖音是直播间里神奇有趣的小店罗敏，预制菜的一日直播带动公司股价上涨40%，成交量上亿美元。仔细一看，这一次，无数绝望的人迷失了方向。股票看到了希望的直播，除了抖音，好像没什么特别的。

多位券商分析师坦言，这样的暴涨除了人气之外，更多的是抖音和字节跳动相关价值的溢出。

除了一线公司，也有各行各业的明星能做到10万+直播间。典型代表是张柏芝和汪峰。对他们来说，一次货物交付的收入估计超过行业数百万。.

总的来说，拥有10万+在线用户的抖音直播间确实是当前抖音生态中的稀缺产品，而让投资者抓狂的不仅是有货的GMV，还是天价主播收入的价格，更多的是它在商业上的无限想象。

正是在这样的背景下抖音黄v现号购买 - 下一个东方甄选，暴富神话还是笑话？(图)，当T97咖啡直播间成为顶流时，幕后老板李晓也激动地用9个感叹号表达了35个月来成为中国咖啡行业第一的决心。在另一个点赞数很高的短视频中，李霄也表达了要杀掉瑞幸咖啡的决心。“我告诉你，我根本不把瑞幸放在眼里。”

在T97咖啡直播间，大嘴女主播的夸张演绎和小麦的呐喊是它的标志性特征。T97走红后，奚老师等很多直播间开始模仿，个性主播对于一个纯粹以带货为目的的人来说非常好。对于主力直播间来说，人气似乎注定要逐渐消退。

当然，人气的下降并不代表没有商业价值。以东方精选为例，即使在人气下滑的时期，其单日销售GMV也能达到2000万以上。销量仍然是衡量一个直播间是否有价值的关键表现。那么，从数据观察来看，T97咖啡在直播间的销量可以用“人红，歌不红”这句话来形容。

T97每天的销量非常有限。以2022年10月13日晚为例，T97咖啡8点左右开播，销量最大的6.9元拿铁，销量为82360（累计销量），而此时，直播间的在线用户数已超过80,000。+，到晚上10点，直播间在线人数仍为80000+，累计销量84383份，售出2023份，销售额13958元。而这 2023 杯咖啡平均分配到 45 家门店，每家门店可分为 45 份。当然，除了引流产品，T97咖啡还有很多其他品类的产品，比如销量第二的生椰子拿铁，不过经过仔细计算，

单店卖不到100杯（45杯）是什么概念？据平安证券研究所测算抖音黄v现号购买 - 下一个东方甄选，暴富神话还是笑话？(图)，为避免财务造假阶段，2021年，在瑞幸咖啡已经开始涨价的前提下，均价为15元。瑞幸单店产量约350杯。从这个数据可以看出，T97咖啡和瑞幸不一样。

T97咖啡的另一部分价值来自于用户对头部主播情感价值的衡量。在接受采访时，李晓的团队表示，“大嘴女孩不会感冒的。我们在直播间观察刘耕红等人，发现达到顶峰后，人气会下降，但也会有很多幸存者。” ……”

估计这部分价值的准确样本不多。一进直播间就被大嘴妹子吸引了，但是下单的人并不多。同时，线上直播间与线下门店的联系非常薄弱。如果T97咖啡只是押注在爆款直播间之上，风险并不算太大。

02

当微商成为抖音的热门

T97重播后的第三天，创始人李晓继续出现在抖音直播间。他直播的内容很简单，就是商业问答。通过在直播间刷礼物（礼物价格从几百元到几千元不等），观众有机会与李晓联系，咨询李晓的业务问题。

一个典型的问答如下：

“请问肖掌柜，我是奶制品供应链的，年交易量5000万到1亿，现在上不去怎么办？”

李霄以一般的简单粗暴回答道：“我起不来，一般是因为我没有找到合适的人。在我的T97团队中，无论我使用谁，我都会使用聂云辰周围的高管。（聂云辰是喜茶的创始人。）人）....”

问答结束后，提问者很满意，感谢他又一次狂欢。（嘉年华抖音礼物，价值3000元）

这种直播是T97咖啡老板李晓的日常。由于内容涉及商业问题，直播间经常被堵。这就是李晓和他的团队经营多个 抖音 帐户的原因。

但人们对李晓更加好奇，为什么T97咖啡在直播间取得了如此大的成功，而他还在直播中开心地答疑解惑？要知道，陆正耀和钱治亚在交易瑞幸咖啡时，控制了时间冲天，最终创造了19个月的成功上市。

要解答这个问题，就不得不提一下李晓的另一位朋友，付费知识领域的大V海参哥。

在直播中，海参哥经常以仅次于范登读书会的会员数作为个人营销卖点。他的知识付费主要内容包括价值8万元的私人董事会会议，以及抖音课程、情商课程、情感课程等。同时，海参哥的另一个身份在于创建抖音IP，整个案例由抖音实现。

海参哥IP创作案例包括：沐婉清创始人魏琳、明星派对KTV创始人翁培敏、雄客集团创始人大雄、何荣山创始人庞娇、T97咖啡李晓、王煌君、超人之父等。但非常令人惊讶的是，这些创业者在做了抖音之后，几乎都对自己的事业保持沉默，更多的时候是在教人如何成功。

如木万青创始人魏琳的内容多为“30岁女性如何提升气质”和“女性如何打破中年危机”。人性”等。

此外，这些创业者的另一大特点是，通过抖音流量，可以实现知识付费或线下加盟投资获取现金。

据该品牌官方粉丝群透露，在T97大获成功后，李霄迅速打造了它。“2天1夜品牌突破营”，以“告别盲目试错，助力品牌小投入获得指数回报”为主题，价格19800元，早鸟价4980元/人。

另一方面，线下加盟最典型的案例是容山河创始人庞娇。荣山河是一家以羊肉粉为主的餐饮连锁企业。据创始人介绍，在找到海参哥之前，他拥有60多家加盟连锁店，而在海参哥的包装下，不到一年的时间，加盟店已经达到300家。

综上所述，可以发现李霄、海参等IP有两个明显的特点。他们通过成功学习内容来赢得流量，他们可以通过支付知识和吸引投资加入来获得现金。

但无论是付费知识还是线下加盟，这个量产的抖音大V似乎走在灰色地带，常被人称为“割韭菜”。只要你打开抖音，搜索上面提到的品牌，就会毫无例外地找到与“割韭菜”、“暴风雨”相关的内容。

最明显的就是容山河。最近的一次雷暴发生在不久前。今年9月底，荣山河一家上海加盟商巨亏115万。他声称在 抖音 链接上自杀，引起强烈抗议。反响。

如果横向比较以海参和李晓为代表的抖音大V的群体，最相似的群体是微商。从微商谈到今天的抖音成功学习短视频，从代理分销到加盟招商。

当然，这群大V从不掩饰他们曾经是微商的事实。海参哥曾在多个视频中提到抖音黄v现号购买，“微商一点都不低，之前毛毛是微商的（木万青创始人抖音粉丝100万+）抖音黄v现号购买，每年只靠买专利山东理工大学，花百万……”

从另一个角度来看，当微商教母张婷参与传销时，抖音成为了微商的新阵地。微商通过新平台找到了新的变现模式，尤其是当微商了解流量的运行规律后，其影响力和传播效果将远大于只活跃于私域的旧模式。

所以今天T97咖啡爆出后，创始人李晓做出一系列“奇葩”动作也就不足为奇了。毕竟，成为下一个陆正耀太难了，但几分钟赚几千块，却是实实在在的。

微商掌握流量密码，叠加抖音的巨大流量，孵化出T97咖啡这样的产品并不奇怪，但微商离产品和运营太远，就像现在的T97咖啡一样，相比于它的咖啡性质，更多的人把它当做爱主播。毕竟就像是一个好评如潮的短视频，只是这群人的另一种“爆款”。