抖音流量卷购买 - 让你的抖音直播间快速增长快速增长的文章攻略，值得收藏！
小编转载一篇攻略让你的抖音直播间快速成长，希望对你有所帮助~
短短一个月，一个抖音直播间的销售额就可以从4802元飙升到200万元以上。他们是如何实现如此大幅度的增长的？
如何战略性地放弃低价引流，调整投放模式，保持AB测试？GMV指数增长的运营思路是什么？
本文由群翔会员、银尘俱乐部创始人、一线直播运营商银尘分享。
通过自己的经验，他会一步步拆解如何找到直播间的位置，实现GMV百倍的增长。
期待对您有所帮助，信息量很大很枯燥，请注意收藏转发给同事。
文章结构
一、账户介绍和账户诊断
1.账号介绍
2.账户诊断
二、优化流程
1.账户迁移
2.带货优化
3.直播间场景优化
4.播放模式调整
5.主机能力优化
6.投放方式调整
三、优化结果
1.优化后逐渐盈利
2.团队的开放性
3.人和领域的优化
4.认清货物的命运
5.注重人才培养
01 账户介绍与账户诊断
1、账号介绍
“蒙都旗舰店”属于内蒙古当地抖音账号，主体为内蒙古当地一家食品公司。主要销售牛肉干、奶酪制品等内蒙古产品。
该帐户于 5 月首次运营。5-6月共开播30场，总收入4802元。
2、账户诊断
6月底开始，账目开始重新整理。首先要做的是进行系统的诊断。通过分析发现，这样的账户在目前的交割领域非常普遍：
1、没有专业的团队运作，借助内部孵化或外部招聘被动组建团队；
2、账号没有明确的定位，所谓账号定位只限于设置账号描述；
3、前端工作辛苦，要么厂里随便拍，要么主播在直播间拍口述视频；
4、 直播没有成熟的模式。玩效益会令流量亏本，烧钱投产烧千江；
这也是目前大多数品牌商的痛点。传统领域一帆风顺，但到了直播领域，就水土不服了。
02 优化过程中不会列出账户存在的问题，因为这类账户基本上是通体问题。针对存在的问题，账户已经开始进行一系列重要的调整。
1、帐号迁移
确定你的身份是塑造良好人格的第一步，所以首先你需要挖掘出来，什么样的身份最适合面对你所从事的品类的用户。
厂商、老板娘、博主、创始人、品牌商，我们直播中常见的角色，当然还有其他的社交热门角色，比如蜀黍桃子姐、饭圈人物、美少女美男系列等等。
蒙都的主体是当地知名的牛肉干企业。它有很多工厂，可以提供大量的工厂资料和主题。因此，我们选择了工厂的身份。
工厂的身份有两个明显的优势，性价比和高背书，而这两个特点与直播产品的转型有很大关系。
身份确定是第一步，如何展示是第二步。对于一个直播账号来说，显示身份的主要渠道有四个：
账号端，即账号的头像、描述等；
视频终端，即每天发布的作品，可以为用户打造立体人像；
直播端，即直播场景，主播的演讲；
售后，即客服维护、售后相关处理等。
围绕四个通道，如何输出可感知的内容？
既然是工厂设计，首先要探索工厂的特点，在哪里，经营了多久，生产了什么，获得的荣誉，过去的销量……
提取后，我们确定了以下信息作为账户侧的描述：“22年只专注牛肉干”，代表工厂在牛肉干方面的垂直定位，垂直即专业。
“风干肉行业标准起草单位，中国牛羊肉大会领导品牌”，输出品牌荣誉代表了产品在消费者和行业中的高度认可。
“吃牛肉干看萌都”就是从产品推荐上塑造消费者对牛肉干的认知，基于先入为主的观念为用户种草。
最后抖音流量卷购买 - 让你的抖音直播间快速增长快速增长的文章攻略，值得收藏！，通过头图、封面和蓝V认证，专业牛肉干的企业形象生动地展现在用户面前。
2、带货优化
继上述之后，为了配合账号定位，对内容进行了重新调整。不再像以往拍摄主播口吃，而是充分挖掘人设，拍摄可工业复制的爆款内容。
痛点是爆发点。围绕人性化设计我们需要做的，就是想办法去探索用户日常消费场景的痛点，也就是购买牛肉干的痛点是什么。
原材料是否真材实料，制作工艺是否达标，牛肉配料是否含有筋膜，牛肉干口感是否好，风干品类如何选择……
展示用户的痛点，对用户的关注度进行排序。最后确定了三个核心思想。
第一，拍摄场景必须是工厂，这样才能满足身份抖音流量卷购买，有可信度；
二、选题围绕用户最强痛点，最好让员工“自己审核”；
第三，避免拍摄素材的枯燥，优先使用用户能听懂的语言。
该账号从7月1日开始发布作品，并成功制作了大量高玩作品。通过总结爆点规律，掌握了可工业复制的作品形式。
最重要的是，通过制作过程、品质呈现、产品品尝等多角度，成功展示了猛都作为牛肉干企业专业可靠的一面。
3、直播间场景优化
之前的直播间搭建，采用模拟蒙古包搭建，带来的缺点是因为无法做到真实还原，用户对场景产生怀疑，进而影响转化。
这时候，我们需要解决的就是真伪问题。由于生产过程的安全性，直播期间我们不能进厂，但绿屏直播完美的解决了这个问题。
通过搭建绿屏直播场景，利用工厂原生的制作素材，工厂可以“搬”到直播间。
4、播放模式调整
大部分直播间也有成功的免费流量，失败的免费流量。孟都的早期模型也是如此。他们依靠低价的产品来吸引流量，通过增加流量来做正价。
但由于赛事设计不合理，主播节奏较弱，每月GMV不超过5000元。优化后，直播间放弃了低价直播的模式。
开始聚焦短视频流量+千川流量，通过少量引流补充互动数据，增加自然流量推荐。
前端使用可工业复制的商品创作作品。只要检测到热门作品，就会为直播间带来精准流量。
从7月1日作品发布开始，该账号每2天可以播放超过50万部作品，大大增加了直播间的流量规模。
千川采取单品上线策略，在视频流量尚处于培育阶段的情况下，通过支付方式注入大量精准流量，并与直播间合作完成交易。
同时，由于付费流量可以刺激免费流量的特点，采用补充数据的方式，配合多目标配送+福利支付+店家谈。
借助直播间的互动指标，原本单场比赛不到1000的直播推荐流量增长了10倍以上。
5、锚能力优化
由于以往低价模式的影响，加上对直播算法体系的理解不足，主播只会在直播间疯狂引导用户点赞，缺乏投放等词的概念命令和强制命令。
在直播的现阶段，不懂算法的主播普遍不擅长直播，所以首先要做的就是对主播进行直播算法的训练，教他们如何拆分直播的权重、指标和数据系统广播室。
其次，我们在矫正主播的说话能力，从播音、氛围、到演讲、下单、强单等系统训练，最后通过不断的测试来训练主播在直播间的节奏能力。
同时，既然是工厂角色设计，那么主播就是工厂的代言人。主播需要做的，就是在着装和言语上充分体现角色设计的特点。
首先是礼服。由于绿屏是用工厂背景搭建的，穿衣和化妆都比较困难，所以必须符合工厂环境的特点。
其次，就是说话的目的，说话的目的，让用户从听觉上去感受人物的性格。
“我们是源头厂，我们做牛肉干20年了，10个牛肉干中就有3个是我们家的”，这反映了源头厂的市场规模。
“我们是风干肉行业标准起草单位，中国牛羊肉大会领导品牌，深受广大用户认可，不认可不推荐”，体现品牌在行业中的地位。
“我们工厂直接销售，没有中间商打差价，所以同样的钱，不仅味道更放心，而且数量也比别人多。” 体现了与工厂对接的优势。
“我们有一百多家线下门店，不是小工厂，除了你买的那两包，我给你送样包。
你先尝尝食物。觉得不好吃可以推回去。你不需要一分钱。如果您有任何问题，可以直接联系我们解决，这体现了品牌对消费者的承诺。
什么是高音量对话？能将人物设计与产品卖点相结合，塑造价值感和信任感的词是高成交词。
6、投放方式调整
早期账户也用钱川投资进行测试，但盲目直接投资，缺乏科学的投资方法，或者跑量达不到，即使跑量1:1也达不到1:1 制作。
在千川的调整中，首先下定决心以短视频投放为主，在素材制作上，
配合账户定位，大量工厂式交付物料进行测试，随后采用AB方式构建大量方案，配合精细化运营方式。
03 优化结果1、 优化后逐步盈利 经过以上大调整和细节优化，7月2日起账号重启。7月2日是我接手这个直播间后的第一次。一场直播卖到387元。
从7月6日开始，总GMV首次突破1000，共计1169.5元。
7月12日，首次破万元，连续半个月螺旋式增长。
7月25日，短视频与钱川同时爆发，首次完成单日32万的GMV。
截至7月31日，7月份的总GMV已超过200万。对于一个在七月重生的直播间来说，这样的回答也算是过关了。
关于这间直播间，虽然1个月冷启动失败，完成了月销售额和盈利能力的200万的变化，但是问题还是很多的，还在优化中。
其次看整体出品率，因为萌度直播工作室成立之初，就确定了短视频+外送的流量结构，下面再看8月份的数据。
萌都的实际成本只要投入1:1.9就可以盈利。从数据图中我们可以知道，
萌度的综合制作量已经达到了4个以上，可见对于一个直播间来说，需要多渠道开发流量。
通过免费流量，尽可能降低直播间的营销成本。下面的流量入口图也说明了结构化流量的重点。
这是整个账号的冷启动审核流程。对于任何一个账号来说，首先需要总结的就是系统化的直播运营思路。
也就是说，直播不是一件小事。从以上分享可以看出，简单的账号定位并不是修改账号描述那么简单。
因为一个账号一旦定义了一定的身份，无论是账号描述、视频拍摄、直播场景，甚至是直播模式和说话，都需要进行一系列的配合。
只有这样抖音流量卷购买 - 让你的抖音直播间快速增长快速增长的文章攻略，值得收藏！，才能随着时间的推移塑造用户对账号的认知，同时产生账号对主播的信任，提高直播转化和投放的产出比。
二是在抖音流量越来越贵的今天，单纯打活动开始，面对平台规则的压制，
完全依靠支付是购买模式。作为一个合格的直播间，不仅要注重短视频流量，还要注重专业的前传。
短视频流量可以为账号带来精准的免费流量，而千川流量可以通过付费锁定精准人群，通过优化制作比例为直播间创造更高的销售空间。
而这个账号的三驾马车模式是比较科学的流量模式，即短视频流量+千川流量+自然推荐流量三驾马车。
2、团队的开放性
我一直对品牌内部的孵化团队不太乐观。在萌度之前，我也诊断过不少于10个品牌直播间。
都是一样的问题。内部孵化的团队往往有几个缺点，固守过去的经验，
吸收新知识的速度太慢，同时在实际操作中思维过于僵化，无法灵活应对抖音的变化。
最好的建议是吸引外部团队进入系统，但相反，大多数品牌商会选择外包给DP服务商。
但是，企业也应该明白，直播是企业的核心营销渠道之一抖音流量卷购买，是当前的红利，也是未来的主流。
这相当于你自己的生死。你确定要把你的生命交到别人手里吗？
3、人和领域的优化
对于场景的优化，需要从营销路径的角度去构建，而不是一味的想着设置场景，完成它。
我们应该从用户的第一视角来分析，如何体现我们是谁，我们卖什么，我们倡导什么，我们有什么好处。
最后，在人方面，重点是主播。我一直提倡的一点是，现在的主播一定要懂直播算法。
这样，在直播过程中，主播只能知道什么时候拉流量，什么时候下单。
4、认清货物的命运
我看到我周围有太多的个人或企业一时兴起或对信息感到焦虑。他们一开始就仓促选择了一个与自身优势不匹配或者不适合抖音这个平台的品类。
然后我努力了很长时间没有任何结果。最后只能抱怨命运造人。众所周知，一开始就已经决定了输赢。
虽然抖音电商风靡全国，确实可以改变很多传统线下企业的销售困境，但也确实不是每个商家都适合。
虽然部分品牌商家的产品线下卖得不错，但在直播带货领域，至少目前抖音的整体趋势并不适合营销。
当我们确实面临这样的两难境地时，不要固执地死去。
不如在巩固传统产品的同时挖掘其他优势产品，进入直播带货轨道。
5、注重人才培养
最后说一下品牌商的印象。很多时候品牌方聊天，十之八九都离不开一句“我们是品牌，有的是钱”。
你有钱是真的，但说这些不是为了吸引镰刀向你挥刀吗？
当品牌可以在数据上花费大量资金时，具有真正才能和努力工作的新交易者就会脱颖而出。
所以，对于品牌商来说，与其花那么多功夫，还不如挖掘出更多优秀的电商人才，培育属于自己的直播土壤。
毕竟，在流量红利下，越来越多的竞争者入局。不要等到你醒来，但已经太晚了。
总结
1.确定直播间关键问题后，几何级优化将带来指数级增长。
2.选择大于努力，选择正确的玩法远比挖掘技术细节重要。
3.在战略层面正确而准确的定位可以发挥作用。
2021-11-05
