抖音用户购买路径 - 抖音电商服饰行业有能力打造、带动潮流趋势。

抖音用户购买路径 - 抖音电商服饰行业有能力打造、带动潮流趋势。

抖音电子商务服装行业具有创造和推动趋势的能力。

文字｜猴子

2020年，当一场没有观众的大秀成为各大时装周的标配，中国用户对秀场的亲近度空前。

当年3月，平台抖音首次推出“豆时装周”话题，包括迪奥、迪奥等13个奢侈品牌加入抖音时装周，发布2020秋冬时装周秀场视频，参与主题活动。曾经远在巴黎、米兰和纽约的时尚活动，已经搬到了每一位用户的手机上。通过超模缪斯的抖音直播，用户可以观看Prada幕前幕后的大秀，见证她从年轻妈妈到T台超模的蜕变。

2022年9月20日，抖音电商服饰新趋势盛典在杭州举行。与以往不同的是，抖音这场电商服装行业盛典，除了峰会讨论重点议题外，还举办了秋冬新品潮流秀。 “ Trend”、“ and Trend”、“ Trend”、“Top Trend”、“Retro and Trend”五个秋冬流行趋势，通过30多个知名品牌和近100位新兴设计师品牌套组total look展示，呈现了一场与近期国内外时装秀同级的大秀。所有的秀款都是秋冬新趋势，大部分都可以在直播中立即购买。

这向时尚行业和热爱时尚的消费者传达了一个信息：抖音电子商务服装行业有能力创造和推动趋势。

本次活动，抖音电商市场负责人赵凡透露，2021年8月1日至2022年7月31日，抖音电商年销售额超过1亿 商户1424家，GMV翻倍增长超过18万。其中，年销售额过亿的服装行业商家超过600家，GMV增长翻番的服装行业商家超过7万家。

抖音电商市场负责人赵凡

在所有平台都在努力寻找增长点的时候，这样的成绩值得称道。这背后，有必要探讨一下，抖音电商服装行业做对了什么？

250万点赞和一双“共创”的小白鞋

“You are what”，一件好的服装不仅会提供出色的实用性，而且能满足消费者表达态度的需求。一个更好的品牌或平台甚至可以通过时尚单品和流行服装引导人们进行新的自我表达。这就是趋势的形成。

就像《穿普拉达的恶魔》中的天蓝色毛衣。顶级奢侈品牌的设计师从数百张蓝色色卡中挑选出天蓝色，并在时装秀上推出天蓝色连衣裙，随后其他品牌推出同色新品。从高档店到平价超市，天蓝横扫，终于穿在女主身上，帮助职场新人大显身手。

“这个过程将创造数百万美元的价值。”影片中，梅姨的“恶魔”米兰达如是说。正如它所说，时尚趋势对服装行业的增量价值。

过去，任何时尚潮流都需要经过这么长的环节才能接触到消费者。举个最近的例子，当我们也把死亡芭比粉作为色号鄙视链的底层时，它被选为今年三月秋冬秀场的主打色，赋予了它芭比核（）的内涵：彰显女性的力量。再加上全新的芭比真人电影，死亡芭比的粉丝们立马转身，成为了世界上最流行的颜色之一。

不过抖音用户购买路径，与天蓝色毛衣不同的是，在芭比粉的这一潮流中，大众不再需要被动接受和追随，而是通过直播、短视频等新型互动渠道参与到潮流的重新解读中。为大势所趋的爆发。

更近的例子是，鸿星尔克通过抖音的直播卖了一只小白鞋。用户“九印画”购买后，出于个人兴趣，在鞋子上手绘了“清明过江”。 ”，并上传设计过程抖音。最终，该视频获得了近 250 万个赞。鸿星尔克立即联系创作者购买版权并量产。上线后迅速售罄。整个过程只用了一个多月。

从内容创作到消费变现，一条诞生于抖音电商的更短、自下而上的时尚之路开始在服装行业占据更多主导地位。

在了解这对服装行业意味着什么之前，我们需要分析一下这条道路是如何诞生的。

首先，兴趣的多样性。人们日益细分、不断变化的兴趣取向已经难以满足传统时装周的需求。与盲目跟风相比，小众的独特表达才是当今消费者所追求的。

接下来，抖音等内容平台的兴起，降低了人们在技术和渠道上表达自己的门槛，每一种兴趣都在短视频和直播中获得了合适的舞台。而这种兴趣生态也培养了很多垂直人才，进而产出了更多的优质内容。

最后，当内容承载产品时，会激发用户的兴趣，满足消费者的需求，这就是抖音兴趣电商的逻辑。服装固有的强大内容属性使其成为从这种逻辑中受益最多的行业之一。

抖音电商服装行业运营总监刘丹青

抖音电商服装行业运营总监刘丹青表示，在内容上，抖音电商服装行业可以通过打造潮流热点触达更多消费者，构建用户的“潮流消费” “心态。商品方面，平台推出“百万新品计划”，通过产品补贴、冷启动扶持、新品位建设等方式，为趋势新品的成长铺平道路。在潮流品牌建设方面，平台聚焦潮流风格，孵化4大类品牌商户，通过孵化引领机制和原创保护机制为商户运营保驾护航。

为了帮助商家提高新产品的点击率，抖音电商会挖掘、分析和洞察用户感兴趣的内容，预先判断趋势，而不是依赖销售数据滞后。无论是中秋、野营等不同场景，还是春夏秋冬等重要季节趋势，抖音电商服饰行业都会发布各种趋势报告，帮助商家洞察深入消费者需求，快速发现新产品机会，甚至创造抖音特殊贡献。

如抖音电商服饰行业联合中国国际时装周组委会等权威机构，联合发布《2022抖音电商服饰秋冬流行趋势》 7月报告》，包括优雅极简风等5大趋势，帮助商家在秋冬新品的设计和采购中处于领先地位。

中国国际时装周总监孙婷

抖音电子商务已成为本周期新趋势的发源地。

本次活动，抖音电商还针对5大潮流邀请了相应的“潮流新官”，包括中性潮流@草莓绿、运动休闲潮流@赵奕欢、优雅极简潮流@梦莹，@大红红，中国顶级潮流@轩璐，复古未来潮流@李金明，除了明星@毛琳琳也帮了个忙——每个人都坐拥大量抖音粉丝，和抖音电商服饰行业有深度合作。结合每位新官的独特风格，结合Lola Rose、Ubras、内外、惠立、安踏、李宁、ONLY等品牌单品和顺应不同潮流的look，潮流亮点也得到直观解读。

4 亿次搜索和秋冬新趋势秀

潮流是有的，但对于服饰商家来说，只有自己的产品顺应潮流，真正走进消费者的衣橱，才有实际意义。

为了帮助商家实现这一目标，抖音电商在今年5月的生态大会上宣布升级至全球利益电商舞台，并发布了FACT+全球商业方法论。

拆这套方法论，一是引导商家用好场位自营、人才矩阵、主题活动、头部主播四个不同渠道，打好内容场基础，并通过内容的广度实现“货”。找人”。在内容领域的基础上，结合广告的营销领域，让潮流新品被更多用户看到，挖掘潜在需求，引领潮流消费路径。

抖音电子商务服装行业运营总监张新阳

从人找货到找人找货，再到人货场的全链路协同，抖音电商覆盖消费需求的全场景是顺理成章的事。

越来越多的服装商家选择在抖音电子商务上推出新品。根据2022年8月的月度数据，抖音电商服装潮流内容的浏览量超过154亿，服装潮流新品日均销量超过29万件。 抖音电商已成为全网270个TOP品牌的最大线上业务阵地，其中近半数属于服装行业。

通过短视频、直播等方式，商家可以更清晰生动地呈现品牌和产品所包含的信息，也可以更快更直接地触达用户。再加上对趋势的把握，新品通过平台个性化匹配，精准识别用户需求。当用户在抖音电商上买东西的意识已经通过直播、种草视频等方式培养起来，基于内容的模式已经不能满足所有用户的需求。

最直接的变化之一是抖音电子商务用户的搜索需求持续增长。最新数据显示，抖音电商服饰行业日均搜索量已突破4亿次，超过40%的用户表示看到时尚搭配短视频后抖音用户购买路径，种植，然后他们会有购买想法。 抖音电子商务需要在内容领域之外有一个中心领域来承担这些日益明确的消费者需求。另外，在这上亿的搜索和浏览行为中，抖音电商还需要提取更多的趋势，交给品牌，让他们掌握内容呈现，让用户驻足观看。 .

也就是说，以直播、短视频为主的内容领域，与以商城、搜索为主的中心领域，本质上是密不可分的，在趋势上相互影响。

例如，与“松散”关键词相关的内容同比增长率达到251.8%，“中性”内容的增长率高达597.@ >4%。 抖音电商可以从中提炼出“无性别趋势”的趋势； “传统”关键词和“中国元素”关键词的同比增长率分别达到了惊人的2850.9%和1524%，代表着最高趋势的快速上升。

滑动查看无性别潮流、优雅简约潮流、运动休闲潮流、顶级时尚潮流、复古未来潮流走秀造型

#运动装话题在抖音获得41.5亿浏览量，结合#的16.9亿浏览量，运动休闲风，主打既时尚又舒适，已成为一种新趋势。还有从播放量超过1000亿次的#g话题中提取的优雅简约风格。而# 178.1亿次与#话题10.1亿次播放的互通，也让抖音电商精准提炼出复古未来的风格看似矛盾，其实是融合。

此外，本次大秀还结合了裸眼3D技术、舞蹈等演绎，也是对潮流内涵的丰富演绎，起到了内容的作用，能够吸引更多用户的关注和认可。扩大销量的五个趋势。

滑动查看大秀现场

用户可以通过抖音的直播间观看节目，可以实时表扬或抱怨，喜欢的新品可以第一时间下单，参与感极大改善。时尚体验。可以说，此次秋冬潮流新品大秀和921好物节是全领域的典型合作。

除了众多知名、新兴和设计师服装品牌，本次展会还有一位特殊的参与者——Lola Rose。作为唯一参与走秀的手表和珠宝配饰品牌，Lola Rose这个名字对于很多关注时尚的女性来说应该不会陌生。它的“小绿手表”从去年开始就成为了热门时尚单品。标志性的八角形表盘与墨绿色的配色交织在一起，很容易与其他品牌区分开来，但同时也基本可以和都市女性相提并论。大多数衣服都在一起。

优雅、自信、轻松，这就是Lola Rose在其产品中所传达的——它与五种潮流的“优雅极简主义”完美契合。小绿表本身无疑是个爆款，但爆款并不是Lola Rose的核心设计理念和宗旨。宝石之美和历史文化是品牌的核心元素。

在设计很多新品的同时，品牌也需要有更多的渠道让消费者看到。 抖音电商给了Lola Rose一个广阔的“秀”舞台，后者的大秀亮相也被品牌视为舞台上的亮点。

本次大秀累计观看人数近70万，内容领域和营销领域实现的趋势传播效果，通过搜索和商城，高效、长效地将流量转化为销量已在中场实现。整个921好物节期间，4款新品销量突破千万，15款新品销量突破500万，433款新品销量突破100万。

头部产品爆发后，“尾巴”变粗变长，这里不得不提抖音电商泛商城的建设。

瞄准中场：GMV同比增长6倍以上

由抖音商城和搜索组成的泛商城中心领域，将成为平台和商家在全球电商大舞台上齐心协力的重要战场。这是抖音电子商务服装行业在这场时尚盛会上的又一重要信息。

抖音电商服装产业商城运营总监张青

大量资源正在向泛市场倾斜。活动中，电商服装行业商城运营总监张青提到，商城自6月起在抖音App中获得一级入口页面，随后抖音 商场日。平均紫外线迅速上升。

每一个进入商城的品牌抖音用户购买路径 - 抖音电商服饰行业有能力打造、带动潮流趋势。，抖音电商都会匹配有针对性的转化支持资源。比如，对于新品牌，会提供开屏、零搬家新品支持等资源；对成长中的品牌，提供商城首页和渠道的多重曝光资源，平台商品直接补贴等；更成熟的品牌，可以参加超级品牌日IP，平台将提供头部人才资源等独家曝光。

帮助品牌经营好中心领域，通过泛商城寻找新增长点的决心抖音用户购买路径 - 抖音电商服饰行业有能力打造、带动潮流趋势。，抖音电商也很强。

运动品牌李宁有过这种经历。在最近的818好物盛典上，李宁参加了商城IP选品牌活动，通过人才矩阵种下了很多草，并通过直播和短视频引导用户主动搜索，让搜索热度产品关键词大幅增长，商城和搜索GMV分别增长85%和75%，无声订单即用户自愿下单和非运营行为直接引起的自愿下单增长70%。

在此过程中，抖音电商服饰行业也为李宁在商场门店活动的装修提供了支持，进而帮助李宁提升了品牌形象。还支持会员权限设置等精细化操作，起到增强用户粘性、增加复购频率的作用。

2022年4月，与去年同期相比，抖音mall的GMV增长了6倍以上。这个快速增长的数字已经成为抖音电商企业做好中枢领域的信心源泉。

本次峰会，抖音电商市场负责人赵凡提出，预计中端市场将占抖音e-整体业务的半壁江山。未来的商业。他认为，中场将为抖音直播这样的电商模式带来重大突破，甚至超越直播，因为中场路径更加清晰，产品效率可能更高。

电子商务行业的发展似乎已经成为一种非常成熟的商业模式。和所有成熟体一样，顶峰、顶棚、抢股等表达方式也成为了电商行业的常见形容词。

如今，令人耳目一新的是，抖音电子商务告诉我们，这个行业仍有新的趋势有待发现，也有新的机会有待发现。

从服装行业出发，向其他品类扩散，抖音电商服装新风尚节带来的新风潮正冲向消费市场。