抖音购买德意电器 - 从0到1打造小家电爆款，巨量引擎推出直播公开课
根据国家统计局公布的数据，1-2月社会消费品零售总额同比下降20.5%，是史无前例的“消费熔断” ”。春节期间，除了新鲜粮油、防疫相关商品等硬需求外，大家的消费欲望都被部分冻结了。
尤其是没有计划消费的小家电更容易被遗忘，商家也在寻找破冰的机会。就在这时，一款魔飞多功能灶突然走红，逆势销售。不少电商平台出现爆单。经过分析，发现其中一个流量来源来自抖音。
据聚大引擎（字节跳动旗下营销服务品牌）整合今日头条、抖音、西瓜视频、知车弟、穿山甲等产品营销能力，汇聚流量、数据、内容），为全球广告主提供全面的数字营销解决方案），墨菲的走红并非偶然，其背后的团队为抖音奠定了整整一年的基础。
2019年1月至2019年12月，墨菲相关短视频在抖音累计播放视频3700余条，累计播放量超过800万次；除了短视频，图文内容也没有落下，今日头条相关文章230余篇，累计阅读量超过100万。
莫非的方法论是什么，如此流行的想法是否可复制？
近日，巨引擎开启了“从0到1打造小家电大爆发”的直播，揭开了抖音更多小家电大爆发的秘密。
01、我们已经进入视频电商时代
好消息是，根据抖音的数据，墨菲的走红只是消费回暖的前奏。
春节在家，短视频需求爆发式增长，用户有更多时间花在在线娱乐和消费上。那么，人们喜欢在抖音上看什么，观察到了哪些新的消费趋势？
抖音该指数显示，有两大类潜在需求受到刺激：
首先，由于回归居家生活，居家健康越来越受到重视；
第二，土特产的挑战带动相关电器的增长（这是莫非春节期间爆发流量的基础）。
具体看产品：空气净化器日均阅读增长率高达218%，杀菌柜增长778%，洗碗机增长162%，微波炉增长66%，电饭煲增长增加了 35%，电动蛋糕摊增加了 154%。 .
这串数字的背后抖音购买德意电器，是无数的墨菲！
现在业界已经达成共识，电商进入视频时代。
相比图文，短视频的原生播放体验、创意内容的丰富性、销售节奏的把控等优势明显。这种判断不仅基于个人经验，而且还有转化数据的支持。去年5月，淘宝总裁蒋凡甚至表示，“未来淘宝上90%的内容可能是视频承载的。”
作为视频的原生平台，抖音也在不断探索吸引电商的路径。
继去年之后，抖音宣布与京东、考拉、唯品会等第三方电商平台合作，开通商品链接，支持明星带货。 《小宇宙》全面发布，流量红利惠及全网，成为商家打造爆款的利器。墨菲因为之前的蓄水，成为了第一批踏上潮水的商家。
02、为什么是小家电
仔细阅读文章的读者可能会发现，无论是从数据上看到的机会，还是上述摩飞、摩飞的爆款案例，都指向小家电这一品类。
首先，抖音上喜欢新鲜事物的用户多，用户范围广，与小家电目标市场高度契合。
此外，从小家电行业的竞争格局来看，线上已经成为主流渠道，线上销售额平均占比60%，部分品牌甚至高达80%。但在传统的综合电商平台上，小家电的生存环境不容乐观。
一方面，站内获客成本上升，小家电利润空间小。即使是非常领先的品牌，也很难与黑白家电的大家电争夺流量。
另一方面，小家电的 SKU 很多。传统电商平台基于搜索的展示方式下抖音购买德意电器 - 从0到1打造小家电爆款，巨量引擎推出直播公开课，用户筛选成本高。另外，小家电不像大家电，大部分用户不会有针对性、有计划的精准搜索和购买，难以释放和转化潜在需求。
不过，小家电这种新颖独特的卖点，具有巨大的营销潜力，尤其是短视频。
根据内容电商研究报告，98%的用户会因为视频内容对产品感兴趣，75%的用户会因为看视频对品牌产生好印象，83%的用户会使用专家推荐作为购买参考。再加上抖音短视频原生的观看体验，以及吸引电商的流畅下单流程，进一步缩短了用户种草-浏览-跳转下单/购买的行为链。
抖音电子商务的另一个主要优势是购买的转化率很高。在直播课公开的人气模特四步基本操作中，在测试积累的基础上，突破的关键是塑造人的口碑。行业数据显示，传统电商流量转化率0.37%，专家带货转化率数倍，顶级网红带货转化率甚至可达20 %。而高转化率可以实现产品销量的引爆。 抖音的流行是为了充分利用人的知名度和转化力。
所以，考虑到抖音的用户特点、需求机会，以及小家电的营销特点，可以说小家电商家一定不能错过抖音。
03、7个点取决于选择，3个点在操作中
值得注意的是，在分析了过去无数商家在抖音广告和电商引流上的成败案例后，在直播课中，在对商家的引导中，重点是关于“选择产品”。提问，并提出“七分靠选，三分在操作”。
也就是说，你不必去抖音用“大喇叭”来喊什么，而是站在消费者和市场的角度，思考如何销售产品（如提炼满足需求的卖点），甚至根据消费者和市场的需求，推动产品创新，采取逆向定制，发展爆款方式。
回顾魔飞鹤的电商经历，他们用这样一种“产品经理”式的推广思路，在推广测试中不断收集反馈，打磨出最好的产品方案，提炼卖点，在此基础上终于被抖音的流量引爆。
选择产品的维度很多。对于小家电，如果从消费者的角度进行选择，抖音总结了五个场景：去人提高效率（懒惰）、灵巧灵活（关怀）、乐活绿色活动（健康）、生活美学（外观） )，独自（享受），帮助商家快速找到自己的产品需求定位。
另一个问题是，对于很多想要尝试抖音吸引流量的商家来说，如何制作出高质量的视频素材也是制胜的关键。
拍摄专业短视频的门槛比较高。它需要一个完整的策划、拍摄和剪辑团队。如果要将人才用于商业推广，还需要一个谈判团队。如果要买这样的球队，投资太重了。
为满足不同层次商家在不同推广阶段的制作需求，抖音提出四大内容解决方案：巨星图人才平台、联合平台、固定代理伙伴、自营制作pin视频工具。
其中巨星图平台为抖音，今日头条商业内容智能交易与管理平台，可连接客户、人才与MCN机构，高效匹配客户与人才，实现高效、便捷、安全内容交易服务。集合平台是优质短视频广告对接服务平台。他们根据商家的需求拍摄和制作视频，成本可以低至几千元。此外，在试水阶段，商家还可以使用抖音的视频工具和官方教程，自行制作和销售短视频。
通过这些解决方案，抖音为商家引流电子商务的成本降低到非常低的水平，这对新商家非常友好。
04、抖音引流电商热出圈
不难看出，抖音面向商家和商品的运营正在朝着精细化、专业化的方向不断努力。 抖音专注于吸引电商，做了很多优化，在商家后台增加了很多分析和管理工具。
不仅有帮助商家选品的数据分析工具（包括消费者、购物车功能、平台电商、抖音小店数据洞察），还有上述商家视频合作平台物资需求抖音购买德意电器，还推出了门店管理系统。
上述抖音小家电爆款班推出后，也在商家间引起强烈反响。这些干货很多，不仅对小家电企业有用，其他企业听了也受益匪浅。根据目前情况的发展，用户使用抖音视频推荐引流到电商平台购买的行为习惯会越来越流行抖音购买德意电器 - 从0到1打造小家电爆款，巨量引擎推出直播公开课，视频种植、引流的玩法也会越来越流行。继续创新。 ，肯定会产生N魔飞。
利用抖音分流电商红利，说不定下一个网红小家电就是你。
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2021-11-05
