抖音购买德意电器 - 家电电商从业人员：2021年抖音电商GMV同比增长133％

抖音购买德意电器 - 家电电商从业人员：2021年抖音电商GMV同比增长133％

618之战如火如荼，但越来越多的家电电商从业者发现，这个原本属于“京东和淘宝”的促销节被“抖音和快手抓住了直播”成为焦点。

甚至有从业者开始预测，电商生态迎来新一轮变革：一方面是迅速崛起的抖音和快手直播产品，另一方面，流量锐减的综合电商平台。

中国国家金融数字未来实验室的数据也验证了这一点：2022年一季度抖音电商渠道营业额同比增长133%，明显领先于其他主要电商渠道（阿里巴巴官方数据：1-2月淘宝和天猫GMV增速相对稳定，3月有所下降）。

在2022抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏文文透露了一组数据：2021年，抖音电商GMV为3.同期2倍，抖音电商新增商户180万抖音购买德意电器 - 家电电商从业人员：2021年抖音电商GMV同比增长133％，MCN机构2万余家，服务商选择与抖音电商合作，抖音e -已成为全网220个TOP品牌中最大的在线业务。

数据显示，过去一年，抖音电商产品GMV同比增长312%，家电消费用户数同比增长473%——年。其中，厨房小家电和个人护理产品表现良好。

业内人士认为，虽然综合电商平台仍保持GMV领先地位，但增速有所放缓；直播电商在快速发展的同时，还没有看到天花板。

正是基于此，越来越多的家电企业将其视为下一个增量市场，即风口。尤其是今年的618，抖音和快手的晋级呈现出跑在前面的趋势。

“兴趣”触发“流量”，密码在于“内容”

抖音电商总裁魏文文喜欢将抖音电商定义为“有趣的电商”。她认为，兴趣电商的价值在于用优质的内容连接产品和消费者。

而这就是抖音电商的商业逻辑，即平台在推送内容之前就已经了解用户的兴趣，所以能够精准匹配产品内容，激发用户潜在需求，实现高效转化草。换言之，抖音电子商务处于采购决策链的前端。

另一方面，天猫和京东的传统货架电商是基于搜索逻辑的。当用户有了明确的需求意识后，就会决定购买，这显然处于用户购买决策链的下游。

数据方面，有分析人士估计，抖音2021年电商GMV将超过8000亿，一些比较乐观的人看到超过9000亿。

数据未经抖音验证，但万亿 GMV 是什么意思？京东用13年实现万亿级GMV，淘宝用10年，拼多多用4年占领下沉市场。如果上述消息属实，抖音电子商务将成为迄今为止最快的业务。给数以万亿计的 GMV 玩家。

对于抖音电商来说，这种兴趣爱好引发的流量一旦击中“需求”，流量转化就变得简单了。

以最近火爆的新东方“东方选秀”直播间为例，它以双语直播带货的特点迅速出圈，一度登顶抖音热榜。根据第三方平台灰海豚的数据，仅6月11日，东方精选直播间的观看人数就达到了1.274.6万，当天的GMV（商品交易总额）为2.100.43万元，抖音平台带货榜第6名。离开圈子之前，东方选秀的表现很一般。

但同时，这种基于兴趣的电商模式也对品牌商入驻提出了更高的要求。

一位从事电商行业十多年的资深人士告诉趋势家居网格，对于品牌商来说，抖音电商的第一步不是直播卖货，而是种草，涉及到创意构思、内容拍摄、视频剪辑制作等，有了一定的基础后，直播才会有效果，直播涉及到产品定位、卖点提炼、直播技巧、个人能力等。主持人。不低，所以要分一杯羹并不容易。

小家电更受青睐，厨卫电器销量快速增长

从第三方数据来看，在抖音电商的品类结构中，服饰贡献突出，但家居用品（包括厨房小家电和家用电器）的占比也有所提升。

这与它的观众是分不开的。Quest的数据显示，2021年12月抖音女性用户占比51%；年龄方面，19-30岁（25.1%）和31-40岁（25.2%）为主要核心群体。

国金证券的一份报告显示，抖音感兴趣的电子商务公司的定位适合决策链短、视频展示效果好、话题度高的类别。家用电器中，厨房小家电和家用电器的比重适中。它在 抖音 平台上表现良好。奥维云网（AVC）也认为，小家电的低单价、二次需求、多方利益与抖音渠道理念不谋而合。

据奥维云网（AVC）在线监测数据显示：2022年1月至2022年4月抖音购买德意电器，小家电（电磁炉、电炖锅、电饭煲、电火锅、电热水壶、电压力锅、电蒸锅、电饭锅） , 豆浆机), 油炸机, 搅拌机, 咖啡机, 空气炸锅, 面条机, 破壁机, 台式烤箱, 保健锅, 早餐机, 榨汁机, 蒸蛋器/煮锅, 吹风机, 电动牙刷, 电动剃须刀 共23品类）抖音渠道零售额25.5亿元，零售量2138万台，抖音渠道占比高达10%，规模逐月增加，未来的发展不容小觑。

此外抖音购买德意电器，厨卫电器的销量也在快速增长。据奥维云（AVC）抖音/快手监测数据显示，618第一周（2022年5月30日-6月5日），厨卫电器在抖音@ >快手两大平台总销量3.5万台，销售额0.6亿元，其中传统厨电0.36亿元，水取暖器0.14亿元，新兴厨电0.11亿元。

从整个电器品类来看，手机、厨电、家用电器都在快速增长。增长最快的是厨房电器和家用电器，而主要电器正在放缓。

不过，正如奥维云厨卫大数据事业部高级研究经理郭东雷所言，目前抖音电商仍处于导入期，发展竞争环境相对宽松，对新兴品牌的支持尤为明显。高增长趋势明显。

数据显示，截至2021年底，电商品牌数量同比增长230%。电商助手数据显示，2022年以来，苏泊尔、飞客、科沃斯品牌表现相对较好，位居销售榜前列。在产品维度上，扫地机、洗衣机等清洁电器产品走在前列。

正是基于此，抖音快手电商平台成为了兵家必争之地。

一位家电电商老手告诉趋势家居网格，今年1-5月，综合电商流量大幅下降，只有抖音和快手的电商还可以，所以这个有时间我们更愿意在618这两个平台上投入资源。不过该人士也透露，与综合电商平台相比，抖音电商平台上的家电价格普遍较低，20-100元之间的小家电最有可能在 抖音 电力市场上出售。商业平台已经变成了爆炸。

虽然社交电商正处于“风口”，但目前电器的整体规模并不大。据传，抖音电商打算从2022年开始，开启最大的电商GMV。

郭东雷也认为，抖音社交电商（抖音快手e-）的发展不同于综合电商。一方面，社交电商会瓜分整合电商的一部分流量和需求，但另一方面抖音购买德意电器 - 家电电商从业人员：2021年抖音电商GMV同比增长133％，社交电商也会通过内容种植将流量引入整合电商，形成相互有利的情况。未来，社交电商必然会成为品牌传播和流量培育的重要渠道，也可能成为重要的销售渠道。