抖音用户购买力低 - 如何在短时间的开屏广告里大做文章？案例解析(组图)

抖音用户购买力低 - 如何在短时间的开屏广告里大做文章？案例解析(组图)

毫无疑问，抖音已经成为当代青年的社交工具，在今年火爆，一度占据App Store排行榜榜首。心地善良，眼睛明亮的她最近一直在探索抖音的营销方式，观察抖音上的热门产品。 （详见文章）

面对抖音的爆炸式增长，越来越多的广告主将目光投向了这个新的营销大陆。作为移动端黄金广告位，抖音的开场广告也首次吸引了用户的眼球。

如今，抖音不仅在内容上已经成为了Hit Point Maker，在用户构成上也吸纳了流行品牌的主要受众，也是未来的主要消费群体，适合抖音平台上的优秀广告可以激发他们的消费动机。那么，如何在短时间的开屏广告中大做文章呢？

邦美列举了几个案例，从以下几个方面，广告主如何利用抖音平台实现开屏广告的优势转化，完成精准营销。

精准定位目标用户

品牌如何通过抖音开屏广告精准触达目标受众？

以美容品牌为例。据官方数据显示，抖音的女性用户占比60%抖音用户购买力低 - 如何在短时间的开屏广告里大做文章？案例解析(组图)，且多为一二线城市具有一定消费能力的年轻女性。

抖音自己的用户画像与美妆主力消费群体高度重叠，开屏广告的好处可以让他们更容易转化为有效购买力。 抖音的特殊滤镜和美颜效果吸引了大部分女性用户，而这种精准定位也让美妆广告的“变现”效果惊艳。

抖音相关人士告诉帮妹，这支抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动感唇妆日记”广告，点击率高达12.03% .

美妆品牌在抖音的屏幕广告上的成功合作，也让更多的广告主看到了抖音核心用户的巨大商业价值。更多品牌的加入，多元化的组合，将让抖音的开屏广告之路越走越宽。

近日，优衣库 x Jump 推出 50 周年联名 T 恤，掏空了无数漫画爱好者的钱包，其抖音 广告也带动了一波流量，拉动了线下销售。

产品的各个方面都显示出高效的转化

如果您想把钱花在最前沿抖音用户购买力低，您必须不断优化交付方式。静态开屏广告适合突出核心宣传信息，而动态视频广告更能营造立体感和愉悦的视觉体验。

与静态广告效果相比，动态视频广告可以使品牌和产品的形象生动、个性化，减少开屏时被跳过的问题。根据抖音给女生的数据，优秀的动态视频开屏广告点击率甚至可以达到10%以上。

当然，高质量的静态飞溅广告在抖音上也能取得不错的效果。

不久前，华为P20系列尝试了抖音的静态开场广告。除了特定的产品功能外，包括着陆页和购买链接在内的打开页面让感兴趣的用户可以立即了解更多详细信息，甚至可以在不跳出搜索的情况下转换购买。

广告创意播放抖音特色

活动

#发起挑战#一直是抖音的一大特色，如今逐渐发展成为广告主营销的重要方式。如果这个想法很棒，并引发 UGC 效仿，那么品牌就会赚更多的钱。

Shawn Shawn的潮男形象本身就很适合TOMMY的定位，再加上抖音的合作玩法，在广告中一眼就能看出挑战的主体，吸引感兴趣的用户赶紧点击并跳跃。

京东很好地把握了抖音用户的心理。主题以年轻、有趣、生动的形象吸引观众，符合抖音的基调，静态图片点击率高。效果。

“是的，它是 抖音”！最会打球的传奇球星杨洋为PUMA吸引了一波粉丝。流量小众的“承载能力”着实令人惊叹。这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。

截图来自开屏视频广告的案例

吸引流量明星助阵

名人IP拥有高曝光度、知名度和稳定的粉丝群。善用明星营销和粉丝经济的抖音，也为开场广告带来了这波优势。

找到合适的代言人是成功的一半。明星“刷脸”的开屏广告，配上合适的图片，可以快速识别目标人群抖音用户购买力低 - 如何在短时间的开屏广告里大做文章？案例解析(组图)，实现3秒高转化率。

截图来自开屏视频广告的案例

“小黄鸭”周冬雨来了，庆阳的开屏广告瞬间吸睛，动感十足的创意光影效果将“416聚划算大促”清晰传达。

开屏广告本身已成为一种非常普遍的营销形式，并已成为几乎所有应用程序的标准。哈佛商业评论副主编齐鑫也认为，对于品牌来说，开屏可以成为一种有效的广告营销方式。尤其是对于抖音等新兴热门平台，开屏广告有一定的红利，以上一些案例的亮眼数据也证明了这一点。

当然，品牌曝光只是第一步。品牌营销本身就是一个环环相扣、链条长的复杂过程。理想的做法是品牌针对平台特点和机制，结合自身的品牌调性，以开屏广告为入口，加入多元化的营销推广方案，如信息流广告、互动玩法等。不仅可以触达更多用户，品牌形象也会更加立体，对用户的影响也会更加深远。

作为一个新兴的流量平台，抖音的营销价值和营销方式不断丰富抖音用户购买力低，越来越多的品牌在做创新探索。如何将抖音的平台和用户特性与各种模式、渠道和呈现载体相结合，让营销更加有效，可能是2018年营销人员需要思考的重要课题。