如何购买抖音人气 - “彩虹夫妇”如何走红抖音，得到847万粉丝关注的？
这引起了业界的广泛讨论。有人质疑数据的真实性，有人质疑“彩虹情侣”直播间的产品质量，更多人提问：
“彩虹情侣”的由来是什么？以及你是如何成为一名抖音 超级主播的业余主播？
《彩虹情侣》是如何走红的抖音，
被847万粉丝关注？
2018年2月16日，《彩虹情侣》开始放出首支视频，但因为多是普通情侣的生活片段，视频点赞数超过几千。
转折来自2020年3月的一段视频。在《平凡女孩的十年》中，孙虹分享了她作为平凡女孩的励志故事。
她出生在农村，父亲是卡车司机，母亲是洗脚工人。“她不仅是渣男，长得也没有其他女孩子好看，而且唱歌跳舞也不错”，但孙彩红“并没有自卑，甚至没有莫名的自信”。
终于，通过努力，她不仅有房有车，还有每月的余额来支付父母的费用，让他们再也不用努力工作了，她也追上了高中时的帅气学生并且有一个可爱的宝宝。
孙虹说，他完成了一个普通女孩的华丽反击。
顾爱玲离得太远，《彩虹情侣》离得很近。对于大多数普通人来说，“彩虹情侣”的励志故事比游艇滑雪和环游世界的生活更看得见摸得着。
很快，这段视频的点击量就突破了1300万，成为了《彩虹情侣》的热播。
至此，《彩虹情侣》基本确定了自己的内容主题，就像账号介绍“女追男，姐弟恋如何购买抖音人气，生了两个儿子”一样，孙彩红开始通过生活细节分享自己的爽一一个。戏剧生活。
首先，爱是骄傲的。无论是视频还是直播中，老公郭斌都是宠妻，孙彩红即将迎来第三个孩子。
二是商家反击。视频中介绍了“彩虹情侣”。在开始抖音之前，他们靠卖保险赚了第一桶金，成为人生的小赢家；做完抖音后，“彩虹情侣”30天带货1.97亿元成为主播，能花4000万元买大豪宅。
第三，改变家庭的命运。“彩虹夫妇”在视频中介绍如何购买抖音人气，在外地打工的弟弟、嫂子等亲戚可以加入他们的团队，避免离开家乡的痛苦，让婆婆，母亲和其他长辈住在自己的豪宅里，孙彩红已经成了大人物。家里的好媳妇和好姐妹。
据心豆统计，《彩虹情侣》的女粉丝占比91.99%，24-40岁的粉丝占比83.21%。巨幅星图还显示，城市蓝领和小镇青年占《彩虹情侣》粉丝的比例超过50%，二三四线城市用户占比过半。
《彩虹情侣》粉丝画像。来源：巨星图
按理推测，《彩虹情侣》的粉丝大多是像她这样的普通家庭妈妈。在他们的人生规划中，柴米油盐是现实，家庭和睦是幸福，有房有车是幸福。
“彩虹夫妇”正是展示了他们理想的生活状态。
粉丝们关注“彩虹夫妇”，或许是希望能像孙彩虹一样拥有自己的幸福生活。
视频中经常强调的“彩虹夫妇”
“能幸福的不只是美少女”
《彩虹情侣》30天卖1.97亿元是怎么来的？
有了粉丝的关注，接下来就是带货了。
据新豆统计，过去30天，“彩虹夫妇”带货1.97亿元，过去180天，“彩虹夫妇”累计带货6.34亿元。“彩虹情侣”究竟是如何带货的？
一是强调超高性价比的“宝妈百货”。
从以上分析可以看出，《彩虹情侣》的粉丝大多是注重性价比、喜欢平价产品的宝妈。所以，在产品选择上，她的直播产品大部分都是家庭实用的好东西。
据新豆统计，近90天，“彩虹夫妇”共带货2.79亿元，其中销量前5名的产品为纸巾和纸尿裤，累计销售额超4980万元.
来源：新京
价格上，《彩虹情侣》的产品大部分都在200元以下，占比相当大；在产品品类方面，“彩虹情侣”最畅销的产品是家居生活、食品饮料、母婴用品。
来源：新京
此外，为了让妈妈们放心比较价格如何购买抖音人气 - “彩虹夫妇”如何走红抖音，得到847万粉丝关注的？，直播间会有不同品牌的同类产品，如纸巾、故事真彩、宇森等品牌，还有特伦苏、新希望、金典等品牌。
对于拥有居家消费权的宝妈来说，批量采购这些高频耗材只是必需品。在一定程度上，《彩虹情侣》的直播间变成了妈妈们的百货商店。
二是节庆销售源源不断。
正如一位粉丝评论的那样，“彩虹情侣”喜欢将销售与生日、求婚、乔迁之类的活动联系起来。
一方面，就像各大主播没完没了的粉丝节一样，节日自然可以为直播间增加福利和推广的气氛。在直播间，孙彩红喜欢称自己为“大嘴巴”，意味着品牌可以在她的直播间打破价格。
在“彩虹情侣”的直播间，7.9元的童装、9.9元的110个口罩等低价福利产品十分常见。
另一方面，生日和求婚也是孙彩虹重要的人生节点。把这样的活动搬到直播间，会有一种和粉丝一起见证的感觉，可以增强与粉丝的联系。
据新豆统计，5月15日至5月18日，为庆祝乔迁，“彩虹夫妇”连续3天进行带货直播，累计销售额达1.15亿元。
在最近的直播中，孙彩红偶尔停下来对老公说“宝宝刚踢了我一脚”，这也可能让粉丝们意识到，正在推荐母婴用品的主播快生了。怀孕的女人。这也在一定程度上增强了粉丝的信任度。
三是直播间的沉浸式氛围。
或许正是因为有卖保险的经历，“彩虹夫妇”才深谙销售技巧。在直播这件事上，这对夫妇可以说是相当熟练了。
一是普通福利产品的引流。从0.01元的可乐到5999元的苹果手机抽奖，“彩虹情侣”将借助低价福利产品不断提升直播间的热度。
《彩虹情侣》直播片段
其次，《彩虹情侣》的直播氛围继承了视频的“随意感”。家庭试用、品牌代言、超低价等宣传词，加上“厉害”、“太便宜”的画外音，与台词十分相似。订单下的促销店铺会让人不知不觉下单。
“我家姐姐平时不喜欢戴口罩，但是我很喜欢这个”
“这个系列还是以我宝宝的名字命名的，所以我不会骗大家”
“线下1795元，直播间299元，迪士尼的品质你可以放心”
“我家姐姐平时不喜欢戴口罩，但是我很喜欢这个”
“这个系列还是以我宝宝的名字命名的，所以我不会骗大家”
“线下1795元，直播间299元，迪士尼的品质你可以放心”
整体来看，“彩虹夫妇”通过聚焦宝马集团，为粉丝提供了相当精准的家居用品，加上非常精彩的带货氛围，让他们的“宝马百货”运转顺畅。
结语
兴趣电商的本质其实是对用户情绪的“捕捉”。
在抖音电商的“流量斗兽场”中，需要用最精准的内容，传达最有穿透力的情感，以更高的流量和商业回报触达用户。因此如何购买抖音人气 - “彩虹夫妇”如何走红抖音，得到847万粉丝关注的？，与粉丝的情感交流往往是达人最有益的信任武器。
《彩虹情侣》的销售密码是通过一个普通女孩的爽剧故事，依靠“草根女逆袭女主”的成功学习叙事，以及“励志独立女性”的角色设计，吸引百万观众” 粉丝，尤其是二三四线的蓝领和妈妈们。
虽然近一半的商品是日用品，但均价仅在20-50元之间。但在粉丝的高度信任下，几乎奇迹般地卖到了抖音外卖人榜TOP 1，一路成为业余直播外卖行业的天花板。
8月4日开始，彩虹夫妇“单日送2亿，净利润400万”的视频在微博等社交平台上不断发酵。如何重拾粉丝信任、挽回口碑、提升业余主播团队的专业能力，仍然是彩虹夫妇面临的难题。
*本文经授权转自新邦。部分素材来源于网络。版权归原作者所有。如有侵权，请联系删除。
来源｜新榜单
作者｜云飞扬片
编辑 | 张杰
校对 |
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2021-11-05
