抖音购买商品视频 - 淘客“入侵”，抖音带货两极化“倾销”

抖音购买商品视频 - 淘客“入侵”，抖音带货两极化“倾销”

前两天，6.18预售开启，抖音上不少网红开始活跃“做事”。

比如，罗永浩在31日晚上做了一场“6.18”的通宵直播。全场GMV超过9000W，卖了不少高价产品。

我正要感叹“老罗还是厉害，在直播间卖了这么多上千元的货”，一个抖音的朋友告诉我：

事实上，抖音上的KOL们长期做高价产品，月收入百万的团队也不少。

这激起了我的好奇心。

后来朋友告诉我，抖音带货有一个新趋势：两极分化现象很严重，真正赚钱的团队要么被矩阵“超低价”爆款，要么他们直接以数百美元的价格出售。数以千计的高价商品。

01.淘客“入侵”，抖音两极分化货

和这位在抖音工作的朋友深入交谈后，我仔细研究了一下，发现抖音上带货的货确实两极分化。

1）道士涌入抖音，矩阵式“倾销”低价产品

一直以来，抖音上带货的客户单价都不高。

盈利好卖的商品几乎都是“中低价位”商品。业内有一句几乎被普遍接受的说法：

要想有销量，商品的单价必须在100元以内。

当然，这并不是说超过100元就不好卖，但100元确实是抖音的门槛。

比如@牛哥背后的实战操盘手@李荣新，就曾在运营社的分享会上直言：当一个客户单价超过100元，产品就难卖了。

3V3现象：当你按三位数定价时，很难卖出超过三位数。

所以抖音带来的货基本都集中在100元以下。

现在，随着 抖音 购物者的涌入，这种低价效应变得更加明显。打开抖音发货清单，10元以下的超低价产品几乎霸屏。

PS。抖音淘客是抖音专营淘宝商品的分销商。当用户通过视频中的商品链接购买商品时，可以获得相应的佣金。

他们在抖音上带货的方式可以说是非常狂野：

通过多账户矩阵抖音购买商品视频 - 淘客“入侵”，抖音带货两极化“倾销”，你可以在豆+上花钱买流量，按照“流量*转化率=收入”的逻辑赚钱。

这意味着什么？

也就是说，他们几乎不会成为拥有数百万或数千万粉丝的单一大数，而是建立一个账户矩阵，同时操纵数十个“数万”或“数十万”的中小账户。

带货的逻辑也简单粗暴：不追求自然流量（抖音分发推荐），直接花钱买豆+买流量。

这样做的方法是首先选择易于出货的产品（通常价格低廉），然后批量生产一批视频。

然后将这些视频发送到矩阵中的不同账号上，并做少量的Dou+投放。筛选出可以实现正佣金收入的视频（比如投资100元豆+输出200元佣金）。

最后，筛选出收益为正的视频，大量购买Dou+，按照“流量*转化率=收益”的逻辑赚钱。

2）抖音带中低价货进红海，KOL进高价货

抖音淘客“多账号矩阵+斗+购买量”的带货方式有两个明显的特点。

一是靠豆+买，不需要很多粉丝积累，也不需要高质量视频（高质量的视频更容易获得抖音的推荐流量），大部分团队都可以制作低门槛批次；另一种是多个账号同时分发，可以轻松让某类产品刷屏成为爆款。

这种模式的门槛很低，结果就是竞争越来越激烈。在抖音发货中，低价产品变成了红海、红海、黑海。

另外，据朋友介绍，抖音带货短视频的自然流量很低，特别容易被限制。官方也一直在强调，带货的视频本身必须是优质且有价值的内容。

在这种情况下，不少KOL开始选择性地放弃携带中低价位产品抖音购买商品视频 - 淘客“入侵”，抖音带货两极化“倾销”，进入高客单价产品。

为什么会这样？

这是因为中低价位商品的佣金往往不高，而优质视频带货的制作成本也不低。从构思到剧本，再到拍摄宣传，都需要大量的投入。

此外，中低价位产品的竞品也很多。一旦带货的视频出货量不够，很可能师傅收不回制作成本。

B站@椰子童

但是，如果是客单价高的商品，单单的佣金就几十上百元，可能只需要卖几十甚至几块就可以盈利。

在抖音上，我无法直接计算出主播投放的数据。不过据朋友介绍，他身边有很多团队在提货，客户单价偏高。很多人一个月能赚几十万，也有很多人是数百万的。

京东分销佣金

02. 高客单价带货，2大原则4大套路？

在抖音，客单价高的商品，理想的状态是一个视频有几十万的浏览量，一天发货几百个订单可以赚几万。

但现实是，高客单价商品的决策门槛比较高，很多人只是看热闹，不买。

那么这些博主是如何在抖音中销售客单价高的产品的呢？带着强烈的好奇心，看完了20多位博主的全部视频，发现了高价带货的2个核心原理和4个转换套路。

1) 2个核心原则

① 高价产品被设计为人

上面我们说过，抖音淘客在带货的时候往往会批量生产视频，然后通过账户矩阵进行大规模分发。虽然单笔订单赚不了多少钱，但由于价格低廉，用户可以以量取胜。

但对于单价的产品，存在一个很大的问题：如何获得用户信任？

对于用户来说，这么贵的东西抖音购买商品视频，我为什么要买你呢？我怎么知道你是否可靠？

而想要在抖音上快速获得用户信任，最好的办法就是“实实在在的出现在镜头里，做一个角色”。你只能让用户觉得你是一个真实的人，有专业的选货知识，提供资源和渠道，让他们相信你买货。

比如下面这些数码产品的博主，每一个都是真人，努力打造自己的专业个性：

XXX创始人，服务果粉18年；

铁杆数码博主，别问我为什么有这么多新品，因为我上面还有人。

...

②高价商品的本质特征：决策周期长

高客单价商品最本质的特点不是价格本身高，而是决策周期长。

对于几块钱、几十块钱的东西，冲动性消费很多。用户看到后感觉很好，很可能会下单购买。

但对于客单价高的产品，冲动消费是非常少见的。从转化逻辑来看，用户从发现到购买实际上经历了4个阶段：

为用户种草，让用户觉得自己需要；

获得用户信任，让他觉得你值得信赖；

抓住痛点，给出解决方案，让用户想买；

消除购买门槛，让用户付费。

因此，高客单价的带货过程也需要经过这四个阶段才能最终转化用户。

2）4大改造套路

它是如何工作的，例程是什么？

①“场景化”种草激发用户需求

所谓场景化植草，就是“帮助用户想象有产品的时候会是什么样子”，告诉用户：你有这个需求。

这个套路经常用在一些生活中的好东西和家电的送达上，并且已经被尝试和测试过了。

这背后有一种心理效应，称为海马效应。“海马效应”原本是指用户在现实中看到某种现象时会产生似曾相识的感觉。

现实生活中的应用是商家帮助用户想象拥有某种产品的感觉抖音购买商品视频，让用户对产品产生向往和依赖。

比如博主抖音带来多功能早餐机时，在视频中展示了实际的早餐场景，配套文案也是：

孩子们喜欢这种早餐！

引导用户想象孩子在使用这款早餐机时喜欢吃饭的场景，从而激发用户对这款早餐机的需求。

② 解释知识和误解以获得用户信任

当种草内容激发用户需求时，下一步就是解决用户的信任问题。

正如我上面提到的，您可以通过获得用户信任。具体是什么形式？

大部分主播通过干货输出，向用户普及一些行业知识、技能、误区……这些可以帮助博主树立“精明老板”的性格。

而用户在视频中获得了新的认知和新的技能，自然会逐渐认出博主的性格，进而相信他们的推荐。

在实际操作中，不少主播也会营造“与用户同在”的氛围，让用户觉得博主在为自己着想。比如下图中，博主会回答每个用户的问题，帮助他们解决遇到的问题。

③ 抓住痛点，给出方案，激发用户购买欲

了解用户需求阶段的痛点，挖掘需求，然后针对用户的痛点提供解决方案。这时就进入了“满足用户需求”的阶段。

如果是短视频，可以通过短剧的形式，来解决用户的实际痛点。

比如很多上班族和白领都是低头族。视频会告诉用户“这款按摩器可以轻松解决”，然后通过展示产品的卖点来激发用户的购买欲望。

④ 转换高客单价产品，不计一时得失

当然，由于客单价较高，仅靠短视频并不足以真正说服用户购买。因此，很多主播也选择了直播，在直播间与用户互动，一一解答用户最担心的问题。

比如我的一位卧底博主，直播间一般只有100多人。哪怕直播的时候带不了多少货，他还是每天都进直播。

这是因为高客单价产品的转化周期比较长，参与直播互动的用户基本都是处于需求阶段的用户。直播间主播的每一个回答，都在为最终的蜕变做铺垫。

因此，对于客单价高的一城一池货的得失，其实不必过分担心。哪怕是单条直播、单条视频都不能直接转换，但也在不断打消用户的顾虑，积累信任感。

再比如下面这位博主，他几乎不做短视频带货（视频中插入链接），只发评测和干货技巧的视频，只在抖音的“相册”里放了三个特惠商品合集。领导私人交流。

我发现，虽然该视频是在 2019 年 3 月发布的，但直到现在，人们一直在视频下咨询。可见，高客户单价产品的交货期还是很长的。

03.结论

看到这里，大家一定对抖音高客单价带货的套路有了一定的了解。

首先有两个核心原则：

①做人，获得用户信任。

2）高客单价商品的核心特点是决策周期长，可以从四个阶段入手。

然后有4个转换例程：

①场景化种草，激发用户需求。

② 通过干货科普，让用户获得新知识，获得用户信任。

③ 抓住用户痛点，提供解决方案，激发用户购买欲望。

④ 转换客单价高的产品时，不要太担心一时的得失。

但最后我想说的是，虽然我总结了很多改造套路，但这些只是锦上添花。

其实，真诚是最大的公式。带上优质的产品，给“真香”打折，然后多站在用户的角度去思考，转化其实就自然而然了。