抖音购买商品视频 - 全是吐血干货，2022年还来得及吗？（上）
以下均为热血干货，共12000字15张图，阅读时间约10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，然后慢慢阅读）
如果您也对某音TK和跨境电商的海外版感兴趣，可以在下方留言（tk）给您发送安装教程和跨境介绍资料
我是老A，专注海外版某声TK玩法的跨境电商自媒体人。初衷是源源不断地向有需要的朋友输出干货。目前，我在知乎上已经持续输出了近20万字的干货。希望大家少走一点。走弯路不要踩坑。
现在的时代是最坏的时代。最糟糕的是发展太快，很多人还没来得及反应，就被远远甩在后面。
现在的时代也是最好的时代。幸运的是，高度发达的自媒体给了很多普通人一夜暴富的机会。
从这个角度来看，时代没有好坏之分。人与人之间的差距，不是时代本身造成的，而是人们面对时代变迁所表现出来的态度。所谓时代造就英雄，正是因为时代的变迁创造了很多机会，但有些人抓住了抖音购买商品视频，有些人没有抓住，甚至没有意识到机会的到来。
相信现在很多人都知道，某种声音是近几年最大的趋势，但不幸的是，当大多数人知道这是一个机会的时候，就意味着入局已经来不及了。但好在随着时代的发展，机会总会不时出现，比如某音的兄弟——某音TK的海外版。
抖音视频怎么带货？2022年还来得及吗？
2021年上半年，TK海外版已成为全球下载量最高、收入最高的非游戏类手机应用。截至目前，TK海外版总下载量已超过30亿次，月活跃量已超过10亿。在此之前，下载量超过 30 亿的应用是 、 ( ) 和 ，而巧合的是，这四款都是他们的产品。所谓钱就是流量在哪里，在当今时代简直就是这个道理。
那么某音TK的海外版又拥有哪些机会呢？其实细心的朋友应该已经发现，海外版某音TK和某音的发展路径几乎一模一样。在某种声音的众多变现路径中，视频投放几乎是个人和机构布局最常见的方式。所以今天老A就帮大家制作一个海外版的某音频TK视频。我应该怎么办？
一、海外版某音频TK视频交付前景及现状 （一）海外版某音频TK交付前景 1、巨大的市场前景
去年年底的跨境电商私下分享会上，字节跳动副总裁、电商负责人鲍勃表示，未来五年，海外版某音TK e商业规模将达到5000亿美元。这是针对某音TK的海外版。为未来的发展方向定下了基调。
回首现在的某声，各种视频片段的感应声真的是百花齐放。可以预见，海外版某音TK未来的视频投放，一定会复制某音，再现场景。
2.海外版某音TK店的加持
随着海外版TK店的逐步开通，视频展示加店的转化形式势必会大大提高用户的转化率。因为除了小店，首页上任何其他形式的链接都是场外交易。相比之下，小店的整个转化过程都是在网站上完成的，可以说具备了所有的优势。
3.官方对新卖家的支持很棒
为了尽快完善生态，字节特已经开始招募国内跨境电商入驻，也推出了相应的优惠政策。比如今年1月，新账户90天所有订单免佣金，最高优惠5美元。运输和其他政策。以字节特立志大力发展某健全TK电商海外版的时机来看，现在进入的难度会很低，而且还会时不时的得到各种优惠政策的扶持。
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（二）载货现状
众所周知，某音视频交付的模式是非常成熟的。从轨迹上看，大致经历了“上架卖”、“有营销方案能卖”、“有付费流量能卖”到现在“有深度场景”，只有超级可以卖高性价比的产品。” 所以你会发现，某音视频交付已经非常成熟，竞争也越来越大。而现在某音视频外送的生态环境已经非常完善，无论是某音视频外发的功能政策还是用户的习惯等等，都非常成熟。
另一方面，纵观某音频TK视频海外版的现状，不难发现它还处于非常早期的阶段。和其他问题。从整体环境来看，虽然海外版某音TK的购物氛围不是特别浓，但国内不少某音TK海外版玩家一直在测试各种产品，结果证明，这种变现路径是完全可行的。的。事实上，现在是进入游戏的最佳时机。一切成熟后，布局是否会被先行者抛在后面，还很难说。
2.如何选择产品
事实上，某音频TK视频的海外版主要有两个方向，分别是：
1、在首页挂店铺链接，通过产品视频吸引流量；
2、在某声音的海外版已经开通的网站上，开小店，将视频与商品进行链接。
无论哪种方式，选择都是重中之重。接下来老A就帮大家挑选海外版某音频TK视频带货。
(1) 类别选择
对于新手，老A建议在操作账户的时候尽量选择垂直类，不要太复杂。类别的种类基本上可以分为三类：
热销行业
浪涌产业
蓝海产业
热销行业是指过去一年在平台上热销的行业抖音购买商品视频，按30天销量构成。其中，海外版TK上常见的有3C、家居日用品、消耗品（口罩等）、美容个护、女装、零食、水晶石。
蓬勃发展的行业是平台市场出现空缺、销售额增长较快的行业。它们按照 30 天的销售增长率排序。
其中玩具和手机配件常见于某音TK的海外版
蓝海行业是在平台市场出现/或刚刚出现之前需求量大的行业。它是根据30天的销售量组成的。
其中，某音TK海外版上常见的有淡水珍珠、饰品、DIY手工、户外
（二）爆炸品推荐
结合实际情况，从目前海外版某音TK海外版上的优秀帐号来看，日用品和创意稀缺产品更受青睐。
1. 日常家居用品
以生活用品为例，我们常见的各种好东西，比如各种储物瓶、宠物清洁用品、厨房卧室用品等等，都在某音TK的海外版上。获得大量流量。
日常家居用品体积小、重量轻、运输方便、实用，这样的需求在世界范围内几乎是普遍存在的，市场潜力非常大。
2.创意，稀缺商品
这类物品在某音TK的海外版上也很受欢迎，比如创意玩具、创意日用品等。
这类产品的特点是很有创意，单价比较低，场景化的展示很容易引起用户的兴趣，引发购买行为。
（三）注意事项 1、市场规模
在选择具体的产品之前，首先要明确你的受众是谁，也就是你必须定义你的用户画像。谁会在什么场景和情况下使用我们的产品，这个群体的数量有多大，是否足以长期支持店铺的销售，产品的回购周期有多长等等。不要盲目。
2、产品竞争优势
如果您的产品在蓝海市场，这是您的天然优势。如果你的产品是在红海市场，那么你要考虑的是，你的优势在哪里？
同样的产品便宜吗？同样的价格你会花更少的钱吗？服务是否独特？供应链有优势吗？这样的问题一定要考虑清楚，切记：磨刀不误砍柴
3. 分类审核
某音TK海外版的品类审核非常严格，在选品时要特别注意，以免被封号。比如危险品、违禁品、是否侵权等。
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4. 季节性
最后就是要考虑你的产品是否有季节性，也就是充分考虑当地的气候和气温，及时调整库存，避免早上造成不必要的损失。
3. 视频创作过程
产品选型确定后，主要考虑的就是产品的呈现形式——也就是视频的拍摄。接下来，A先生想帮你描述一下视频的创作过程。
（一）设备及场地清单 1、手机
为保证画质，需要拍摄清晰的手机（最好是操作某音TK海外版的手机，拍摄后直接编辑上传）。根据以往的经验，手机版应该不会太旧。以苹果手机为例，最好是苹果11及以上版本
2.手机拍摄架
辅助直拍、仰拍等多种灵活拍摄角度
3.手持云台
主要作用是防止抖动，对于一些需要移动的镜头
4.补光
除了让产品更清晰之外，补光灯还可以让产品更美观
5. 无干扰的拍摄地点
拍摄地点应安静无噪音。
（二）策划视频脚本 1、细化产品卖点
视频交付通常是一种实物产品。视频内容以产品为基础，这是一个非常重要的原则。核心是通过短视频的形式吸引对产品感兴趣的潜在消费者。
我们需要识别消费者的痛点，并将其与我们产品的卖点对齐。然后根据卖点为产品设置场景，让视频更具吸引力。产品的卖点是视频的核心抖音购买商品视频 - 全是吐血干货，2022年还来得及吗？（上），视频的创作必须以产品的卖点为基础，所以产品的卖点必须是打动消费者的核心。
作为一个以娱乐为核心的平台，消费者在使用时并没有强烈的购物潜意识，而是专注于娱乐。因此，视频内容以产品为中心，加入情感、娱乐等效果，做出情感和娱乐。结合起来，消费者对视频内容产生共鸣，自然更愿意为产品付费。
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2.构想场景——写下镜头清单
场景也是视频的重中之重。好的场景可以带来强烈的代入感和互动感。如下图，一个哄娃的场景成功将消费者带入其中，展示了产品的功能与作用。价值。
在拍摄之前，我们可以根据之前构思的场景制作一个简单的“拍摄清单”，基本格式是名词+动词（谁做了什么）。
“镜头清单”是构思视频脚本不可或缺的工具。由于它的重要性，这个环节可以凝聚大家的智慧，进行头脑风暴，产生更多基于产品本身的想法。同时，不要担心这个想法是否幼稚。所有想到的想法都可以写入“拍摄清单”，然后可以拍摄最好的。
3、文案策划
除了视觉刺激，好的文案也能起到提高转化率的作用。这里有两个想法供您参考：
(1) 提问
所谓基于问题的文案，就是围绕产品和场景向用户提问。
你有遇到过这样的麻烦吗？（车门防撞贴）
如果是你，你会怎么做？（储存玻璃瓶）
你怎么给孩子洗头？（儿童洗发水躺椅）
……
(2) 共振
比较容易理解，就是说消费者所想而不说，与消费者产生共鸣：
要是我和他一样瘦就好了。（减肥咖啡）
我也想拥有这样的头发。（假发）
……
当然，文案种类繁多，这里就不一一列举了，只是提醒大家文案一定要精雕细琢。
4.选择背景音乐
背景音乐称为视频过滤器。好的背景音乐必须与视频的内容相匹配。每天，我们需要刷更多海外版本的某音频TK视频，收集和积累有趣的音乐，然后有针对性的使用。
4. 视频详情
视频制作流程清晰后，需要对视频的细节进行控制。接下来，A先生会帮你分析视频中需要注意的细节。
（一）短视频投放的底层逻辑
想要做好视频投放，首先要搞清楚视频投放的底层逻辑是什么。心理学上有一条众所周知的“爬虫脑”定律。这个原理在著名的心理学书《思考快与慢》中有详细描述。
所谓“爬虫脑”，是指人类大部分时间都不是靠理性做决定，而是靠爬虫脑这种非理性的自动思维系统，快速调动，不易被影响。 . 它是人类的潜意识，它影响着人们的许多行为和选择。带货短视频采用短而快的节奏，刺激的音乐和特效，可以让用户在短时间内迅速形成购买冲动。这种“刺激”正在影响着消费者“爬虫大脑”的行为，这也是短视频投放的底层逻辑。所以在制作视频的时候尽量遵循这个原则。
(2) 视频素材
目前对于想要变现的跨境卖家来说，学习视频或者做原创是一个选择。根据以往经验，海外版某音TK运营初期，可以选择适量的素材来达到吸粉的目的，但需要注意的是海外版某音TK sound TK 将审核视频。一旦被发现涉嫌抄袭，则该账号可能会被判定为低质量账号，存在很大的限流风险。所以，在借视频的时候一定要做好去重。
当然，对于具备一定视频制作能力的企业来说，原创视频绝对是最好的选择。另一方面，拥有自有品牌的商家可以运营某个TK的海外版账号，可以发布视频广告、商品，与用户互动。通常视频素材需要注意以下三个阶段：
1. 早期
使用基础素材搭配流行音乐。需要注意的是，尽量选择当下流行的音乐。某音频TK系统的海外版更倾向于优先为使用流行音乐的视频分配流量。
2. 中期
由于某声音TK的海外版非常注重与用户的真实互动，所以视频的内容要尽可能的“做广告”，这就需要在视频中加入尽可能多的创意。当然，文案的设定也很重要。
3. 长期
商家需要建立忠实的粉丝群，视频形式尽可能长时间与粉丝互动，如影楼拍摄、情景喜剧等形式。相比之下，真人版的素材将有更强的吸粉能力。
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（三）视频展示形式 1.产品对比评价
所谓对比评价，就是把来自多个商家的同款产品进行评价，比较各自的优劣，然后将真实感受反馈给屏幕前的用户。不过视频一定要客观，介绍要突出主题，比如“这个视频的主要目的是帮助大家更好的选择xxx”。通过这个横向评测，可以快速帮助你多角度了解产品的特点，更适合3C产品。当然，由于文本量大，可能需要外语锚。
2.使用教程指南
此类视频内容是介绍产品购买策略、使用技巧，并详细教用户如何使用产品。
需要注意的是，用户基本了解大部分产品的基本用法，所以在视频展示的过程中，可以展示一些有趣的部分来展示产品的独特性。具体可以是现场演示产品的操作方法，产品的购买技巧，在哪里买性价比最高的产品抖音购买商品视频 - 全是吐血干货，2022年还来得及吗？（上），或者分享很少人知道的使用技巧等等。
3.产品深入讲解
其实就是讲解如何使用产品，视频强调的是自己的亲身经历和体验。
除了讲解产品本身，还可以介绍产品相关的背景和知识，突出产品的核心卖点，相应解决用户的痛点。它的本质是把对的产品介绍给对的人。
4.场景展示
产品展示场景有多种形式，如VLOG、剧本故事或艺术舞台展示等，核心是要有创意。
其实经常看短视频的朋友应该都知道，记录试品、买品等过程的VLOG可以给用户很强的参与感和比较真实的感觉。当然，你也可以尝试搞笑、反转、文化差异等剧情解读，但切记不要低俗低质！当然，如果团队有足够的资金，也可以考虑制作动画和电影级的舞台+特效，这是一种比较少见的创意类型。
5.生产过程展示
展示产品的产地和生产过程，拍摄产品细节，展示产品卖点，让用户近距离观察产品从生产到加工的过程，无形中增加了用户的兴趣。根本原因是这些都是给观众看的。比较新鲜有趣。
如果是在工厂拍摄，在考虑到真实性的同时要注意画面的清洁度，以免给观众带来感官上的不适。
这类视频比较适合展示食物、衣服、水果、玉器等产品。当然，有适当的解释会更好。
（四）视频内容重点
视频内容最重要的作用是提示用户进行购买。因此，必须小心控制视频的内容。添加一些旧的 A 来帮助您分析它。
1.展现最具特色的细节
做视频时，商家最重要的就是准确提取产品本身的卖点，并且需要在短时间内展示出来。这对短视频的时长有严格的要求。商家需要用前5秒来吸引用户。如果 5 秒后没有吸引到用户，就会造成大量潜在用户流失。
一般来说，一个简单的产品展示视频总时长不要超过30秒，3-5个镜头切换，不需要复杂的设计。服装、配饰等产品可以通过放大相机来展示工艺细节，突出卖点。对于工具类产品，需要明确其用途以及与同类产品相比的优势。
常见的拍摄思路是一开始展示产品的外观和用途，中间主要展示操作过程，通过图片和文案突出产品的优势，具体使用场景展示在结尾。
2.对比震撼
为了迅速吸引观众的注意力，对比是必不可少的展示手段。展示产品的常见视频形式是前后比较。商家用夸张的方法对比产品使用前后的效果，也可以与其他产品进行对比，凸显产品的强大功效。这种非常直观的形式可以对人产生非常强烈的影响。商家可以反思他们的产品是否可以通过这种方式创造出来。
3. 提供额外的有用信息
事实上，一个好的交付视频是同时有趣和有用的。与单纯的搞笑有趣相比，视频中有用信息和趣味的结合更容易提高用户对产品的认可度，从而提高转化率。
如果是厨房里的好物品，商家可以展示一些使用产品的场景，体育用品商家可以拍摄科普运动知识的内容，服装商家可以为用户提供场景专属的穿搭等等。 .
某音TK海外版目前正处于红利快速增长期，跨境卖家获得了新的变现机会。然而，要从这个“流量金矿”中获利并非易事，商家需要不断打磨自己的内容营销能力。任何成就都不是一蹴而就的。如果你想实现某个声音TK的海外版变现，可以从制作带货的视频开始。
2021-11-05
