抖音壁纸带货购买 - 淘宝直播有个直播间成本高，更适合做单爆款？

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如今，成功的直播案例在手有2个，平均销售额在8万到10万之间。

但是淘宝直播有一个劣势，就是获取流量的成本高，而且如果前期起步，如果店铺本身的传统电商做得好，就容易起步。但是对于新店来说，不是很友好。. . .

2020年底，我们帮助自己进入抖音，做女装半标准产品，并采用“三组共振”的方式，实现了平均每场20万以上的销量。

其实我们发现抖音直播和淘宝直播有很多相似的原理。而且抖音的流量获取成本更低，更适合单爆。抖音 后台显示的粉丝数量价值不大。像我们平均每场比赛超过20万的直播间，猜猜我们的粉丝有多少？只有11,000。所以抖音直播间做的好不好，就看粉丝的数量了。

言归正传，刚到抖音的直播间，我们应该如何提高知名度呢？

说白了，这个问题应该是新的抖音直播间，如何快速增加流量？

其实只要是不违规的新直播间，一开始就会给你推流量抖音壁纸带货购买，只是多多少少的问题。

无论哪种类型的直播间带货，关键始终围绕着以下两点。

1.流量精度

直播间包含哪些流量？

常规交通

B：同城用户（直播时需要开启GPS）；

C：短视频曝光：如果赶上视频热搜，视频推荐会带来大量观众（前段时间有一个视频直播时爆发，300万点击量，能带来近50000个粉丝断断续续，转化率差不多60:1）；

D：直播广场；

E：每小时清单

氪金流

A：通过鲁班投资信息流；

B：窦+；

C：海量饲料；

D：连麦/PK：多账号带货，提前跟一些大号打招呼（一般是要收费的），直播的时候连上大号，然后大号引导他卖货。

忠诚度低，整体价值低

2、如何获取短视频流量？

我们将短视频分为三种类型。

第一个是我们每天发布的常规。这是我们的内容视频。我们也叫他承接视频，主要用来承接从直播间到账号首页的流量信任。

第二种视频称为预热视频，是直播的预热预览视频。

第三是我们确实需要学习，需要做的就是把流量叠加视频带到我们的直播间。

其实相信很多做过直播带货的小伙伴都知道，当你真正在做直播带货的时候，你会发现，不管是拍预热视频还是直播时的高光画面，我会发现一件事：他带来的流量很少抖音壁纸带货购买 - 淘宝直播有个直播间成本高，更适合做单爆款？，不是很多。但是如果你把视频预热一下，对我们推荐直播的类别，以及在直播的过程中获得一些卖点是很有帮助的。好比说，如果我们的活动是一元秒杀，或者拍两个，或者某个品牌，那么这就是我们的预热视频，那么我们所谓的流量叠加流量视频应该怎么做呢？?

关于流量的叠加，先看一个案例视频（因为平台放不了视频，所以用图片代替）

一般来说，对于这样的叠加视频，我们觉得可能看起来很低很普通抖音壁纸带货购买 - 淘宝直播有个直播间成本高，更适合做单爆款？，很容易被普通人拍摄。我们只需要考虑如何让看到这个视频的人快速进入我。在直播间，做好这件事是可以的。因为经常通过这种比较强的营销内容被引导到直播间，所以它的转化率是比较高的。像通过这种内容进来的粉丝，我们称他们为交易粉丝，也称交易用户。他有一个交易标签，那么当你进行第二次直播时，系统会优先向你推荐带有这个标签的粉丝和客户，这决定了我们的第二次直播。

当然，如果是高价位的直播间，你叠加的视频内容也是围绕产品拍摄的。比如一个高价的女装直播间，短视频展示了各种款式的产品。期间，短视频内容围绕着产品，各种制作视频，各种做工视频，各种交付视频。

有人会问，这种视频上不了热搜怎么办？

不要害怕。基本上，如果账号没有问题，每一个不违规的视频，即使内容质量很差抖音壁纸带货购买，也会有 300-500 次观看。如果您是新手，请在第一次广播之前进行 3-5 次热身。视频+叠加视频，播放时视频播放量在900-2500之间。这是第一次播出。如果是多播几次，直播间的流量会补短视频流量，和每场比赛的收视量和成交量。不会为 0。

上面的问题都解决了，那我们来想想怎么留人，人少的时候怎么留人

在线人数，也就是我们直播间的在线人数，就是同时观看直播间30秒以上的人数。

只要涉及到直播，就会提到人、货、场。我们将从人和商品市场来分析，如何留住看直播的人。

人们

人们提到主播，包括主播的话，就是主播的剧本。新的带货直播间，必须在开播前设计好主播的剧本。比如在一个新的卖女款运动裤的直播间里，叠加视频的内容就是以某款热门运动裤为中心。来的人大多是对视频运动裤款式感兴趣的人。他们进来看看运动裤的价格和款式，然后下订单。所以应该设计这个直播间的剧本。. . .

除了基本款式介绍（款式和面料会主动介绍语言技巧不超过30秒）

这个直播间的剧本内容最重要的就是整合2点

A：这个型号怎么拿，折扣多少？

话：点击下方购物袋购买这条裤子，点击我们的1号链接，有需要的直接下单。运动裤原价68元。如果您今天下单，我们将获得30元的折扣，您只需28元即可获得。（一号链接的价格设置为28元，库存设置为0。）如果你对这个产品和价格感兴趣，如果他去拍拍不了，他会问弹幕。主播说每5分钟开一次，每次把1-3%的存货分给线上的人，让喜欢这个产品，想占便宜的人，让他们留下来。

然后把同款产品放到2号环节，售价58元，库存充足，让对产品感兴趣但又不愿意等的人直接去拍，增加成交量。