抖音购买商品好友 - 看完这篇超级干货，你也能玩转抖音(组图)

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看完这篇超级干货，你也可以玩抖音。（文章有点干，多喝水）

如果你看了我的分享还没有解决，或者想进一步了解，可以直接到文末

那么让我们直奔主题吧！

本文将全面分析抖音的现状和未来发展，重点分析增长策略，并为其提出一些产品功能优化建议。

本文将从以下几个方面进行分析：

1. 产品架构

2. 市场分析

3. 用户分析

4. 功能分析

一、产品架构1.产品功能架构图

抖音的主要功能模块可以分为视频制作、首页、我的、新闻四个部分。

整体功能架构图如下：

2.用户使用路径图

用于制作视频：

浏览视频：

电子商务购物：

二、市场分析

1. 产品定位及背景

抖音通过为用户提供视频制作工具，尝试社交社区，将内容电商商业化。目前的app生态分为社交电商、营销内容、视频传播三个部分，最新的业务发展是内容电商，企业与淘宝合作，用户和商家可以直接在短视频中关联淘宝产品，并且用户可以连接Buy。目前，为了覆盖更多的音乐厂牌抖音购买商品好友 - 看完这篇超级干货，你也能玩转抖音(组图)，正在东南亚打造一款类似的音乐流媒体APP，业务闭环逐步完善。

以下是应用制造工厂，字节跳动的应用组合生态：

抖音无疑是字节跳动中除今日头条外最受关注的社交APP。其视频内容从音乐主题开始，过渡到生活，到建立流行的垂直社区。各种线下运营活动和线上挑战，不仅丰富了优质内容，也成功从“小众少年”用户向大众化转型。

抖音牢牢抓住一二线年轻人打发时间的痛点，抖音从打造优秀的产品，配合疯狂的用户增长策略，打造潮流品牌，到成功的海外战略，不只有寻找产品差异化也离不开强大的执行力。即使不断被强大的竞争对手快手和模仿和诟病，它仍然坚持自己的产品定位和产品创新。

2. 市场环境

短视频AMC模型

国内短视频行业从微视、美拍的出现开始兴起。但由于产品定位、内容、社区文化和功能没有抓住用户的痛点，误判了短视频市场的规模，导致失败。，除了2011年成立的快手。作为抖音的主要竞争对手，快手从一开始就专注于三四线城市的用户，打造了一款非常火爆的产品根据他们的用户习惯和需求，2019年5月活跃用户数突破2亿，月活跃4亿，但现在逐渐被3岁的抖音（日活跃3. 65 亿，月活跃 5 亿）。

短视频行业已进入稳定发展的成熟阶段，市场竞争十分激烈。当国内短视频市场被这两家巨头瓜分时，各种短代Z垂直视频平台在国外逐渐火爆：主打舞蹈和个人vlog，其在美国市场的MAU26.500万，其中在美国已经超过了抖音这个数字；

一个专注于制作优秀音乐编辑的社区（1 亿注册用户）；以及一个专注于城市文化的青年社区，巴西的月活跃用户数：500 万。

3. 市场规模

2018年我国短视频行业市场规模达到467.亿元，比2017年的55.3亿元增长744.7%。预计未来1-2年，短视频视频行业的市场机会将不断增加，内容消费和广告收入将进一步拉动市场规模。2019-2020年，市场规模将达到600亿元。

三、用户分析

1. 产品定位：

抖音以“记录美好生活”为目标用户，与追求时尚娱乐的年轻人分享生活视频的社区。

2. 用户分析：

以下是来自 抖音 用户的一些数据点：

- 近 50% 的用户年龄在 24 岁以上

- 60% 是女性

- 超过 60% 拥有大学学位

- 约 40% 居住在 1 线和 2 线城市

（来自GGV）

抖音的用户主要分为三类：

1. MCN 机构、KOL

这些组织和KOL不仅会制作专业丰富的内容，他们将是主要的内容生产者，还会与抖音合作，成为活动挑战的发起者，带动不那么活跃的用户制作视频并成为整个用户。基金会最重要的部分对新的、保留的和活跃的社区做出了重大贡献。

他们是最强推荐人，说什么好，不仅是粉丝，也能吸引大部分人使用和消费。

2. 普通创作者

他们会关注名人和KOL，不定期制作视频（通常每2到3天一次），在KOL的影响下创作视频，关注名人的娱乐新闻，并参加抖音线下聚会和活动.

他们喜欢潮流，乐于接受新事物。他们还喜欢分享生活中有趣的小事，与朋友互动。

3. 视频内容消费者

这些用户可能是下班后消磨时间的三四线城市的人。他们很少制作视频。他们关注周围有趣的事物。观看和谈论娱乐节目是他们每天的工作。. 或者受过更多教育的人喜欢学习并希望获得信息，他们想在 抖音 上找到一些有用的建议。

4. 用户画像：

(1) 舞蹈视频创作者

姓名：玛丽亚

引用：“我富有表现力，我喜欢跳舞和唱歌，所以我需要一种简单的方法来让我的表演在世界上脱颖而出，并与其他舞者和歌手建立联系。”

人口统计：

职位：大学生（本科）

性别女

年龄：20岁

没有收入

需要：

需求：喜欢表达自己，寻找有趣的事物，向观众展示自己

相关任务和行为：在微博上分享照片，在微视上拍摄视频。

当前解决方案的挫折/痛点：这些要求不满足以下要求：提供一种简单易用的视频录制方式，没有非常时尚的 UX/UI。

专业水平：入门级

产品使用环境/环境：随时随地，课后上学阶段

技术采用生命周期：高增长期

爱好：邀请朋友一起跳舞

（2)KOL：网红

姓名：李佳琦 (KOL & MCN)

引用：“我喜欢与世界分享伟大的产品，我的工作就是使用视频推销美容产品。”

人口统计：

职位名称：美容销售（本科）

性别男

年龄：27

需要：

需求：品牌营销和广告，与粉丝互动，销售产品，货币化

相关动机和态度：赚钱、工作需求

相关任务和行为：微博营销产品、微信朋友圈

当前解决方案的挫折/痛点：没有轻松的视频拍摄平台，流量集中的年轻人缺乏平台

专业水平：专业化妆品知识

产品使用/环境：每天15小时

技术采用生命周期：早期

(3) 内容消费者

姓名：弗兰克

语录：“有空的时候，想放松一下，认识身边有趣的事情。我没有太多的习惯，下班后会看电视剧和娱乐节目。”

人口统计：

职位名称：白领（本科）

性别男

年龄：25岁

三线城市

需要：

需要：消磨时间

相关动机和态度：漂亮女孩，有趣的事情

相关任务和行为：玩电子游戏、看娱乐电视节目、电视剧、

当前解决方案的挫折/痛点：没有为与朋友外出和其他活动分配预算

专业水平：否

产品使用环境/环境：杀灭杂物时间

技术采用生命周期：成熟阶段

爱好：看电视娱乐节目

四、用户增长策略

截至2019年5月，日活跃用户突破2亿，月活跃用户达到4亿。抖音2016-2018年短视频下载量增长曲线。迄今为止，没有一个比抖音增长更快。

2016年9月18日至2017年9月17日IOS平台估计总下载量：1944万；

2017 年 9 月 18 日至 2018 年 9 月 4 日预计总下载量：12587 万

从两个时间节点的数据可以看出，自产品上线以来，无下载量呈现增长趋势，自2017年3月以来有所增长，2017年12月再次呈现爆发式增长趋势；上一年的分析报告中，IOS平台下载量仅占一年后的15%，可见下载量呈爆发式增长趋势。

1. 用户增长策略分析

| 成长初期：

时间：2016年11月～2017年4月

用户总结：

最初，抖音 针对 14 至 18 岁的年轻人和一二线白领。这群人喜欢唱歌跳舞，喜欢在社交媒体上分享图片和视频。这些目标用户只是竞争对手。快手相对空白的市场，随后抖音抓住了年轻人潮流爱玩的痛点，将产品品牌塑造成一个非常讨人喜欢的潮流品牌。

优化用户体验：

在此期间，抖音专注于满足这些用户的需求，不断优化产品的用户体验，打造用户非常喜欢的产品。比如在UX/UI方面，采用垂直全屏视频浏览方式，规定视频时长为15s。，简化制作视频的步骤，等等。

在获取用户策略方面：

(1）网络通讯

主要目的是将本平台最热门的视频发布到爱奇艺、YY、网易、视频、故事等各大视频网站，引起人们的下载兴趣，获得第一批喜爱的原创用户。产品。视频网站上的广告可以大大提高已经喜欢看视频的用户的转化率。

(2）产品机制

2016年11月01日版本：1.1.0，增加通讯录好友功能，邀请QQ和微博好友一起玩。此功能反映了 抖音 产品的成功，导致了原始增长而无需营销成本。

（3）来自媒体

2017年3月15日，由于岳云鹏1月13日转发了一条名为用户岳云云的带有抖音水印的短视频微博，引起了一点曝光。现阶段，抖音刚刚完成基本功能，定位为短视频制作，正在探索社交路线。岳云鹏是粉丝过千万的大V。本条微博转发5083、赞83175。使用微博推广的理由：

1. 用户为手机用户，与抖音的媒介相同

2. 综艺娱乐影响力强，粉丝经济强

3.根据新浪微博数据中心，其用户年龄为17-33岁，与抖音用户年龄相符。

图片来自知乎@

在用户活跃度方面：

（1）2016年12月22日发布版本：1.2.3，可在流行色标中添加优质视频，采用去中心化算法满足用户需求普通用户成为网红的心理刺激用户不断产出优质内容。

（2）2017年1月17日版本：1.3.0，在发视频和评论，可以@，邀请好友参与挑战，用熟人刺激用户积极消费。

| 快速成长期

1、时间：2017年3月~2017年9月

主要用户为一二线城市24岁以下受过良好教育的年轻人。下载量开始缓慢上升——说明用户逐渐接受产品，产品在市场上站稳脚跟，下载量增加，符合增长初期的特点。

在获取用户策略方面：

（1）名人效应，通过微博获得曝光

这个时期是抖音用户增长的爆发期。抖音先后入驻了在年轻人和娱乐圈中非常有权威的明星，包括鹿晗、何炅、迪丽热巴、唐嫣、陈赫、刘昊然、杜海涛等，都上传了自己的抖音 视频。抖音利用明星效应，在短时间内在微博社交媒体上带来大量曝光，充分利用粉丝经济红利。以名人为首的粉丝用户通常具有较高的活跃度和留存率。

(2）广告公关提升品牌知名度

2017年6月上旬，抖音推出TVC广告“记录美好生活”。短片广告的风格由新潮转为大众化、小清新。之后，该短片在全国210家城市影院同步上映。下载量暴增，这一次是抖音从爱好玩乐的年轻人的小众趋势转变为更大用户群的成功案例。

TVC广告《记录美好生活》

（3）抖音在内部，UGC是通过建立话题和视频挑战形成的。

由于普通用户的视频制作能力较弱，抖音利用专业的舞蹈人才、音乐人才、喜剧演员、网红拍摄视频并发布到其他平台进行引流。其中，DUO的功能很好的达到了这个目的。

在用户活跃度方面：

（1）抖音推出寻找偶像等一系列H5互动小游戏。

（2）抖音短视频中有很多挑战类型的短视频，所以很多年轻人会尝试玩。比如谢腾飞的“乡村爱情”表情包走红网络,抖音结合里面的音乐，发起了#谢腾飞暴徒人生#的挑战，不到一周的时间，就有超过10000名用户参与了挑战。

在用户留存方面：

（1）抖音内容运营商本身就很多，他们会跟踪当下的实时热点，并在短视频中加入创意和恶搞元素，非常符合心意和爱好的年轻人。

2、2017年9月~2018年2月

下载量的爆发式增长和曲线的上升趋势，符合高速增长期的特点。在此期间，抖音 的发展扩展到更多受过教育的老年人。

在获取用户策略方面：

（1）在运营活动方面：

抖音一二线城市开展城市推广运营，与当地政府合作，打造和输出优质的历史文化视频内容。这时，它吸引了更多30岁以上的受过教育的用户注册，因为他们想打破只有年轻人“自娱自乐”的困境，想让所有年龄段的人都像其他社交软件一样。被使用。

(2）在自传播方面：

在此期间，各种改编歌曲和创意舞蹈开始流行。比如背景音乐是​​《当你》的手势舞、孙悦《魅力无限》的韭菜舞等。创意自创视频让用户乐于观看和创作，并积极传播。

在用户活跃度方面：

（1）2017年9月2日，抖音举办线下嘉年华活动，强调“新生代网红”的概念。活动现场，抖音名人被分成每组，现场拍摄抖音视频进行友谊赛，观众在线投票决出胜负。抖音人才的视频将上传到抖音APP并发布在直播中，你可以为你的团队拉票。

在本次活动中，不仅排名靠前的用户活跃抖音购买商品好友，在拉票过程中还可以获得新用户的注册。同时，在比赛期间，粉丝们也会给予奖励，为网红们加油打气。

（2）2017年12月20日发布版本：1.6.6，新增舞蹈机玩法，增加用户乐趣，提升产品活跃度。

舞蹈机器挑战 | 到期

时间：2018年2月至今

下载量是导入期和成长期的两倍多，但从趋势上看，曲线一直处于高峰期且相对平稳，没有明显的上升趋势。说明需求增速不高，市场成熟，行业竞争激烈，同类产品瓜分用户量，符合成熟期特点。

在用户获取方面：

（1)发布抖音极速版，简化版抖音只能看视频不能做视频，减去一些不必要的功能，以匹配一个大而无能力的群体创作视频，这个群体通常在相对落后的地区，抖音利用这个产品在中国农村、东南亚、印度等海外市场走红。截至2019年5月，下载量已达到 1200 万次以上。

（2）2018年开始，抖音开始在站外招募优质主播，优质主播的到来会带来一批忠实的粉丝，并获得一定的用户，这是也有利于用户留存。

在用户留存方面：

2018年12月18日发布的版本：3.8.0，任务系统中引入了直播粉丝群功能。粉丝群形成了社区文化，对用户的留存和沉淀起到了积极的作用。

五、功能分析

自2016年1月抖音成功上线，以每月两次迭代的速度，短短4年时间，抖音已经从原来的1.0.0版本更新直到最新的 9.5.0 版本。

一开始抖音只是一个音乐视频编辑器，但一开始增加了社交功能，优先考虑搜索联系人和邀请QQ好友、微博好友等功能。足以看出抖音从一开始就确立了打造视频社交的产品定位。

随着新版本的不断迭代，抖音已经从一个音乐短视频编辑逐渐转型为一个短视频社交平台，以丰富有趣的内容为核心力量，吸引新人，提升社区活跃度，力求为年轻人创造一个记录美好生活的分享平台。

抖音目前处于成熟阶段，产品功能基本完善，正朝着形成完整产品闭环的方向发展。

这里我们选择最新版本的9.5.0。根据用户调研和反馈，我们将分析抖音目前的两个核心模块：视频制作、电商模块功能分析、个人建议的用户激励系统模块。

制作视频模块：

抖音视频制作功能齐全，将录制视频和剪辑视频放在同一个页面，简单方便，增加用户使用频率。同时，较短的更新时间和紧跟潮流的特效让用户在抖音上保持新鲜感抖音购买商品好友 - 看完这篇超级干货，你也能玩转抖音(组图)，促使他们不断回来创作新的有趣的视频。以及 DUO 功能，（由 stars/kol 驱动）来驱动不太活跃的用户制作视频。

缺点：

（1）对于较长的视频片段（60s），用户需要继续编辑，直到视频满意为止。但是，抖音目前只能删除之前的片段，用户不能自由选择删除一个剪辑，当回放看到一小部分镜头不完美时，删除所有以前的剪辑，或选择重新拍摄。

(2）对于一些比较复杂的工具，用户不知道如何使用才能达到最佳效果，有时反复尝试也无法获得最佳效果。

（3）“工具”功能分类混乱，“新奇”、“搞笑”等类似标签会迷惑用户。时间长短由用户自行选择，下方放置工具不易发现。

3 改进建议：

（1）自由选择要删除和编辑的剪辑。

(2）工具按场景分类：跳舞、唱歌、生活、宠物等。

(3）对于一些比较复杂的工具，比如一些需要手势配合VR效果的工具，抖音可以尝试弹出一个示例效果。

电子商务模块：

社交电商板块是实现抖音的重要模块之一。2017年开始发展内容电商。抖音利用好粉丝经济、熟人、短视频等优势，进行产品推广。

优势：

(1）按图搜索，推荐更多同类产品。

（2）直接在视频后半部分提示商品购买消息。

（3）把产品链接放在视频的第一行，最显眼的位置，非常方便直接，没有太多的繁琐，让观众很轻松的完成了购物。整个过程一共有4到5步，进入淘宝，完成购物，或者自己开店。

缺点：

（1）在一个视频中，现在只能放一个产品，不能同时销售多个产品，这对商家的广告效率有一定的限制。

（2）产品页面的说服力还是不够清晰，增加了发布同款的功能，但是缺少鼓励用户发布产品体验的奖励机制，还有这个视频没有对应贴在本页底部，而是贴在浏览视频页面。

2 改进建议：

(1）你可以在同一个视频中设计多个产品，一个链接可以连接到产品页面，然后你可以看到出现的几个产品。

（2）发布同款功能可以通过商品优惠券或免费商品吸引用户拍摄优质商品体验视频，进而赢取商家设置的丰厚奖品。

用户积分系统模块

目前抖音购买商品好友，抖音平台是新的，活跃的，留存问题：

（1）目前用户数量很大，但社交关系链薄弱，导致粉丝互动不足；

（2）缺乏激励普通用户制作更多视频内容和互动的动力。

以下是从产品角度提出的建议修订：

引入积分系统：

详情如下：

引入积分系统的目的是增加用户活跃度，提高用户留存率和忠诚度，吸引新用户，识别用户关系，实现变现。这里的积分值换成音符，完成不同的任务可以获得不同的徽章。达到黄金级别的用户可以享受更多服务，例如：

为防止用户钻平台或积分规则漏洞，在短时间内获取大量积分，需要设置积分上限进行监管。

规则：每位用户每天的积分上限为：5000个笔记。

a) 增加用户活跃度：

- 每日登录奖励：每次登录客户端10个笔记，第一次注册100个笔记。

- 累计使用时间：每浏览15分钟，奖励15条笔记。

- 特殊时间点特别奖励：生日或某些特殊节日赚取的票据数量翻倍。