抖音流量卷购买 - 嘴巴喊着抖音没有机会突围了，思想却被日活6个亿
嘴里喊着抖音没有突破的机会，但心神却被日活6亿的机会所吸引。
这可能是大多数人即使看穿了抖音的流量还是选择入市的初衷。毕竟，流量为王、流量致富的神话和案例，在直播行业从未缺席。近日，已经出圈的刘耕红继李佳琦之后再次成功俘获了万千少女的芳心。
从打卡到模仿秀，再到爆破逻辑分析，刘耕红三个字持续占据抖音热搜榜的持续话题。毫无疑问，刘耕红的走红聚集了天时地利人和：疫情下居家隔离人群的健身诉求；周杰伦好友的身份和30年的健身教练经验。但最重要的还是抖音平台“人气产品制造”的产物。
抖音平台出现了这种现象级的热门案例，包括直播带货领域的罗永浩和新农计划的张同学，这也是抖音支持一个新的内容市场。常见的玩法是利用算法和流量打造现象级网红，激发用户对垂直市场的整体参与，从而带动用户增长。
平台上似乎不乏一夜成名的故事。从早期的淘宝直播快手，到抖音，最具代表性的人物从未间断。但在平台上，还有更多的普通主播没有被平台和算法选中。
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那些生活在抖音的普通人才主播
对于大部分的才艺主播来说，直播可以是一件痛苦而快乐的事情。幸福是因为通过流量平台，我不仅可以展示自己的才华，还可以实现。痛苦是因为直播其实是一个攀登的过程，经验都是在直播中总结的。
在直播领域，主播的品类很多：才艺主播、魅力主播、游戏主播、PK主播、付费知识主播、直播主播等，其收入主要分为两种：一种是直播带货，另一个是直播打赏和PK打赏，主要是靠观众或者粉丝刷礼物，尤其是靠榜单上的大哥大姐花大价钱来实现收入目标，适合任何类型的主播而颜值与才华兼备的人才或游戏主播，更有可能成为直播领域的尖子生。如兔牙、小七等。
来源抖音 截图
今天主要想聊聊那些在抖音平台上单打独斗的普通人才主播（没有助手，没有加入公会，也没有团队运营，主要靠自己打架和摸索经验），而这些可能是这些流量平台中比较常见的人。
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一份相对自由的工作
对于庞光光来说，直播更像是一份相对自由的工作。虽然没有保证和固定收益，但至少在时间上是可控的。在成为才艺主播之前，除了平时的工作，他还和朋友合伙开了一家烧烤店，对于一个生活在三线城市的人来说，这已经是最好的安排了。
2020年的新冠疫情打破了这种稳定。主业失业加上防疫措施（餐厅无法正常营业），生活工作突然失衡，再加上之前的投资拖欠，2020年初，在现实和家人的安抚下，他正式成为抖音才艺主播一员，摸着石头过河，开启了直播之旅。
显然，经过2年的直播训练，无论是心态还是直播技巧，他都有了一定的经验，但说到抖音的平台流量机制，他还是表示不明白，看来好与坏只是运气的事情。
好在他留住了一些真正的粉丝，大家都把他的直播间当成心灵慰藉的聚集地。有空时，他们会来听歌、点歌、聊天、抱怨，然后帮他完成任务和打卡。
来源抖音 截图
第一年是最困难的时期。平均月收入在3000元左右，但我没有给自己定太高的目标，心态还算正常。庞光光说道。
庞光光希望自己和他的直播都能给大家带来一些价值。这是他比较关心的。他觉得价值越大，他在平台上的停留时间就越长。正因为如此，他不断地根据自己主要粉丝的习惯调整直播时间。从最初的24小时直播到现在的上下午场，每场直播3小时。
黄金时段（17:00-24:00）观众多、主播多、流量少（因为大主播都在黄金时段）；非黄金时段，除了早上5:00-8:00人会稍微多一点，其他时段人流量差不多，区别就是受众不一样，所以很多主播都会直播一段时间后调整直播时间，吸引新人。
今年2-3月，庞光光迎来了自己的直播小高峰，平均收入在4万左右。不过，即便如此，他的心情也常常随着直播的热度和流量而变化。这不仅仅是收入多少的问题，而是要不断地调整形式和内容，为我们的粉丝做好服务，想办法留住更多的新用户。
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抖音 比较接近梦想
与庞光光相比，吴禄成为了才艺主播，更加感性。虽然还没有大学毕业的乌鲁也从事艺术培训相关工作抖音流量卷购买 - 嘴巴喊着抖音没有机会突围了，思想却被日活6个亿，但随着疫情和国家双减政策抖音流量卷购买，艺术学院毕业了。Wulu选择去抖音实现他的梦想。
竞争激烈的地方有更多的机会。这是乌鲁内心的声音，也是对青春最好的致敬。
但想想是一回事，实际做起来又是另一回事。梦回现实从来没有粗放和精炼之分。拥有天赋和能够做出好的内容是两件不同的事情。
我认为开始广播很容易，只是唱歌和聊天。后来才发现，每个视频的制作、音乐的录制、线下粉丝的维护都是很重要的，收入并没有我想的那么高。乌鲁坦然介绍。
即便如此，Wulu 还是很期待直播的。他分享：直播的第六天，收入达到300元，给他带来了一些信心，但随后一路下滑。会崩溃。
工作不易，吴璐继续说道，“直播不好的时候，我就去看一些比较成熟的主播，看看别人是怎么做的。包括直播技巧、聊天方式、话题等等，现在发现运营粉丝其实很重要。
来源抖音 截图
了解更多，成为流行实际上需要运气和毅力。抖音目前的流量机制是：主播越多流量越多，很多优秀的主播对自己的未来一无所知。另外，虽然知道主播是一个攀登的过程，但还是希望平台能有一些官方的针对性教学指导，组织一些新的主播活动，让更多有才华的主播看到新的希望。目前平台教学主要侧重于直播的方法论和经验指导。
Wulu说：模糊的平台流量机制，很多时候我们只能靠感觉。所以最近一直在思考要不要转型做户外达人主播。
此外，Wulu最担心的就是直播中的两个数据——观众人数和留存人数，所以他也会和朋友们讨论评论：什么时候最受欢迎？哪些阶段会延长用户的停留时间？可以使用什么语言或方法让用户进行交互？如何让用户养成在直播间打卡的习惯？
经过2个月的探索，Wulu认为，目前有才华的女主播比男主播更容易出圈，而有才华的主播也不能总是在直播间大显身手，与粉丝互动很重要。及时的方式。如何把握节奏，与进出的不同用户聊天，对 Wulu 来说充满挑战。
最近Wulu主要把直播时间放在晚上，一个月收入2-3K左右。他表示不会主动索要礼物，并坚持无功而返不赏。他一直觉得，如果粉丝喜欢你，他们就会愿意支持你。
显然，2-3k的收入很难支撑一个北漂的基本生活，留给Wulu坚持梦想的时间似乎不会太长。
做主播，调整心态是正常且必要的功课。希望未来会更好！乌鲁坚持并期待着。
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内容和形式越来越多
普通的才艺主播更难转圈
群翔创始人刘思义认为，目前的抖音平台不仅对内容提出了更高的挑战，对形式也提出了更高的挑战。需要一个月的时间来调整新的内容和格式，以获得更多的广播。
这也对选秀主播提出了新的要求，不仅要能聊天、能管粉丝，还要能煽动情绪抖音流量卷购买，代入感更强。对此，庞光光也有同感。在享受着直播带来的成长和成就感的同时，他越来越害怕在这个看似自由的工作中获得自由。他连直播都不敢，因为怕失去粉丝。
相比之下，淮淮的心态终于平静下来——直播了三年，他决定离开。回想三年的直播路，我的心就像坐过山车，经常在平躺和鸡血之间徘徊。怀怀表示：抖音平台上的才艺主播整体表现还可以，但目前平台上的主播鱼龙混杂，水平参差不齐。，所以很难说。总而言之抖音流量卷购买 - 嘴巴喊着抖音没有机会突围了，思想却被日活6个亿，颜值人才主播的优势更强。
近三年，除了直播，淮淮也偶尔接到一些商演，但整体收入一直维持在4-5k，一直没有突破。但走出圈子并非一蹴而就。人才主播的收入主要靠打赏和PK。
在粉丝运营方面，淮淮主要是打招呼、送礼或者红包，但效果一般。而这也是大部分人才主播维系关键粉丝的主要方式。
决定离开直播，正式回归上班族的生活，心里却平静了许多。之前，我总觉得万一火了，商机太多了。但现在我觉得它平淡无奇是真的。在平台上做梦的感觉，和小时候想当明星的感觉差不多。试过了，不后悔。淮淮淡淡的说道。
刘耕红平台主要截图
不可否认，随着刘耕红的火爆，以及平台对平台机制和赛道细分的不断调整，给了更多业余爱好者新的想象。但人气终究是现象级的产物，可以学而不可模仿。
未来，除了对人才主播进行奖励和变现，更多的商业空间还是值得探索的。如何通过内容和形式创新不断加强与粉丝的粘性，遵循平台流量机制，这些都是值得思考的。
此外，变化最快的可能是网友们的关注度。
不管怎样，希望那些继续努力的主播们在PK的时候也能像他们的祝福一样火爆！
本文中的受访者均为真实身份证，并已被受访者确认。封面来自刘耕红微博。
2021-11-05
