抖音流量卷购买 - 前百度贴：企业怎样布局抖音私域流量池引流与留存

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流量只是手段，内容才是转化的关键。企业想要做好抖音私域流量的运营，就必须学会挖掘和创造优质内容，然后在内容的基础上做好用户引流和留存。

以下为原百度贴吧运营总监@张新永的演讲节选，大家根据嘉宾分享的内容整理为产品经理团队，小编做了修改：

大家好，我是张新勇，这次很高兴来到启点学院直播间分享。今天给大家带来的分享主题是《如何部署抖音私有域》。

我个人一直专注于抖音流量的运营以及如何将流量引流到我的私域，我也在做这方面的创业项目。今天的内容将分三部分给大家介绍：企业为什么要部署抖音，企业应该如何部署抖音私域，抖音私域流量池引流留存。

一、公司为什么要部署抖音？1. 抖音：年轻用户的精神家园

最近疫情的变化让我们发现抖音、快手等视频产品越来越受到我们年轻用户的重视。可以说，抖音现在已经成为一些年轻用户的精神家园。. 你为什么这么说？首先，我们来看一组数据。这是抖音于2020年1月5日发布的，我选择了对私域流量影响最大的四个级别的数据进行分析。

用户数：抖音现在DAU已经达到4亿，春节期间甚至超过4亿，可以说是当今年轻人辐射广度和深度最高的产品之一。

生活：抖音上面的内容很逼真。据统计，有46万个家庭在抖音上发布了全家福，抖音上已经有308万个亲子视频。从数据可以看出，抖音将越来越多地渗透到每一个年轻人的家庭生活中。

知识：抖音2019年累计发布知识视频1489万条抖音流量卷购买 - 前百度贴：企业怎样布局抖音私域流量池引流与留存，1.3亿人次在抖音上课。抖音的生活和知识一直在不断影响着年轻人的价值判断和消费决策。

消费力：现在的年轻人在做出消费决定之前都会在抖音上寻找相关的参考视频。大家都认为餐饮往往是线下消费的，但在过去的一年里，抖音有很多相关的视频都在影响着他们。目前，抖音上的消费更集中在99元以下的产品上，这些产品相对容易买到。

2. 抖音：私域流量效果最好

为什么我只共享抖音平台的私域操作，而不共享快手等其他平台？

因为抖音是目前可以选择的各种公域平台中私域流量最好的平台抖音流量卷购买，所以它不同于快手的推荐算法，它是一个中心化的信息流算法推荐，热门视频可以获得多轮推荐。

只要你的视频足够受欢迎，你的视频就会被用户多次观看，可以不断的让用户收到你的产品信息，最终牢牢抓住他们的心。

从其他4个方面来看，抖音平台也有相对优势：

在获客成本方面，抖音仍低于竞价排名和信息流广告；在转化率方面，效果高于其他广告渠道；在交易单价方面，抖音平台的交易单价相对快手平台也会更高，这与抖音用户的平均质量比较高有关；在内容成本方面，热门视频的制作成本依然较低，而热门视频的创作还没有到内容细化阶段，还是看好打拼的速度。目前，抖音平台的内容生产效率还是很高的，曝光量也很高。3. 抖音：建立基于信任的私域流量

抖音视频栩栩如生、知识渊博，让年轻用户越来越信任抖音，这有助于我们慢慢将公域用户转化为我们的私域用户。

如果把运营私域流量比作一个从钓鱼到养鱼到经营鱼塘的过程，在这个过程中我们应该注意什么？

与用户的关系不能随着内容的结束而结束。我们需要有更多的互动，保持用户对我们的信任；我们应该继续管理用户，为用户提供有价值的内容。为什么用户想看我们的视频？毛呢布？如果用户群有这种需求，我们会提供给他们，不断用短视频加深他们的印象；在抖音上，我们不断强调与用户的关系是伙伴、家人、助手，不强调卖货，更强调帮助他们；不断获得用户的信任，提升LTV（用户生命周期价值）。

以网红薇娅为例，他们整个团队一直在传达这样一种理念，所有的努力和成就都源于这份信任和责任。基本上，所有的大V、网红也都遵循信任、朋友的基本原则与用户交流。形成特定的关系。

二、企业如何部署抖音私域1.什么样的企业适合运营抖音？

了解了为什么需要部署抖音之后，需要考虑你的公司是否适合这个平台抖音，那么什么样的公司适合运营抖音呢？

1.1 人工获客类型

过去，很多企业都是通过线下销售人员来获取客户的。通过抖音获客可以降低人员成本，并将这种与客户的联系和信任关系从线下转移到线上。美国、保险、汽车维修和健身行业属于这一类。

1.2 高复购率

运营私域流量池需要很高的成本。高复购率的产品可以保证私域流量池的长期运行。复购率高的产品一般与女性消费相关，比如美容、保养、母婴、零食、服装等（具体案例后面会列出）。

1.3 知识渊博

抖音会有大量的群体选择在平台上获取知识。一般这类企业会选择用知识引流到自己的直播账号，然后导入自己的私域流量进行转化，比如K12教育、职业教育、健身、口语、汽车等。

1.4 技术

科技型产品对男生的影响更大，比如投影仪/空调/手机/小家电。

现在在抖音上搜索汽修、保险、教育、空调等关键词，你会看到很多蓝标公司也入驻抖音部署私域流量。

2.什么样的产品适合经营抖音？

仔细研究发现，除了大的固定资产外，我还没有看到抖音上卖过房子，其他你能想到的360线也基本开始入驻抖音平台，包括客厅绿植、美容、水果、服装、投影仪、柔术、蛋糕等；

可以说，只要你做的是一个固定的产品，你可以考虑把抖音平台作为你的公域流量，然后导入到你自己的私域。

3.运营抖音私域流量，企业需要三股力量

不同于微信公众号以图文为主，操作抖音需要重点关注以下三个方面：

3.1 内容能力

其中包括制作短视频脚本的能力，快速复制成功案例的能力，获取资源的能力，以及直播的能力（需要一些天赋）。

3.2 交付能力

现在抖音已经有很多公司入驻，抖音已经不能算是一片完整的蓝海了。

如果你想快速获得流量和用户，你需要在抖音上做一些流量和广告。要保证足够高的ROI，做事不能靠感觉。您需要具备理解和放置高传播内容的能力、数量控制能力、平台策略把握能力和平台资源对接能力。

3.3 运营能力

简单概括为内容理解能力、流程优化能力、持续用户交互能力、用户心理引导能力。

事实上，这些能力对企业的要求更高。

三、抖音私域流量池引流留存

如果一个公司想做抖音，适合做抖音，并且有相应的能力，那么如何做好引流和留存呢？那么我们怎样才能让抖音这个“鱼塘”越来越大呢？我总结了三个主要的方法来保证足够的流量。

1.让“鱼塘”越来越大，保证排水的三个方法

首先，DOU+、火趣、搜索三大抖音官方渠道需要保证引流效果。所有三个渠道都依赖于实时有效的数据分析系统。如果公司考虑使用这三个渠道来引流流量，他们需要考虑技术。是否支持。

1.1 DOU+ 快速启动

DOU+是抖音的官方发行渠道，适合需要从0开始，需要快速上手的视频账号。

我根据之前遇到的问题整理了一些使用DOU+的小技巧：

1.2 后置放大器使用巨大的引擎

当后期视频火了，DOU+给我们带来的流量还不够，尤其是视频量大的时候，需要大量的引擎；

它是整个抖音广告的外部客户端，基本上是其他广告公司的后端入口。在做大量的广告之前，为了保证一定的ROI，我也总结几点供大家注意。事情：

1.3 抖音搜索框的值

搜索作为渠道的作用被很多人低估了。为什么我还是要强调搜索越来越重要？有4个原因：

(1）高流量

在某些特定时间段内，抖音的搜索量可以达到百度精准关键词搜索流量的一半，甚至超过疫情期间娱乐类关键词搜索的一半以上，这意味着免费的曝光和转化机会。一块抖音还没有商业化

(2）比较准确

抖音搜索准确率高，有助于高度匹配您的精准目标用户

(3）信息流机制

抖音平台是中心化的信息流模式：如果用户之前点击过某类标签的视频，那么该类标签的视频出现在信息流中的可能性要大得多。用户下一步浏览；快手关注后，信息流中只会推荐带有相关标签的视频。抖音这种集中的信息流模式有助于“关键词”的布局

(4）长尾关键词

在流量比较大、用户搜索比较准确的前提下，布局长尾关键词的效果会更高。

比如我们之前搜索教育，可能不太准确；我们在北京搜索教育的时候，更准确；而当我们搜索北京海淀区的教育机构时，这类搜索的结果会更加准确和有针对性，提示用户去点击成为我们的私域用户。

随着抖音整体流量的不断增加和搜索的不断优化，SEO有一定的作用。

以最近一家在教育领域很火的公司为例。从下图中可以看出，它的关键词非常精准，会针对不同的区域进行细化。这种长尾关键词可以非常准确地覆盖用户。可以大大提高用户的转化率。现在抖音越来越多的公司都在用这种方式免费获取大量用户。

1.4 依靠星图降低成本

如果你想给其他产品带来音量，你可以考虑使用星图。想合作带量记得尽量使用星图平台。个人私人订单可能会被阻止；注意！如果您有与其他产品合作的视频，千万不要轻易删除！这将被系统判断为恶意

2.筑起“栅栏”养肥鱼，四招促留存

做好初期引流工作后，有哪些促进留存的方法？以下是我的4个主要方法。

2.1 设置落地点，提高留存效率

签名区设置：直观、明显、清晰、留下联系方式、引诱加好友：（满足用户三大需求）加专家解惑；提高自己的关键信息；志同道合，终于找到组织私信：关注 定期内容更新和互动，知识给想了解的人，福利给想利用的人

2.2 以新内容持续为用户创造价值

内容始终是 抖音 操作的基础。

抖音操作有两大难点，一是制作视频的门槛，尤其是疲惫的大型视频制作；二是寻找产品与年轻用户的连接点，吸引年轻用户进入自己的私域流量池。

针对这两个难点，可以考虑以下三种解决方案：

首先，需要聘请真正会玩抖音、懂抖音的年轻人来运营，或者聘请这样的公司来运营；

二是很多吸引年轻人的原创微博游戏可以翻译成抖音抖音流量卷购买 - 前百度贴：企业怎样布局抖音私域流量池引流与留存，但需要栩栩如生的包装，抖音不是吵架的地方；

三是降低生产门槛，测试后快速复制数据，批量生产。

以下是教育、美发、汽车、美容四大行业抖音内容创作案例参考：

外教教新冠肺炎学生的视频是普通视频的600倍；护发护发手册以柔和的日常教程为主要元素，突出前后对比；卖车和修车比拼车评内容，突出横向对比，不如请个美女说美妆开始拍自制短剧，设计剧情，让年轻人充满回忆和情怀

2.3 有助于留住用户的持久互动

用户有表达自己的欲望，我们应该引导他表达自己的欲望；通过评论与用户互动，或者放置一些好的评论者抖音流量卷购买，不断满足用户的荣誉感，这种互动可以赋予用户更强的真实性，更积极的评论可以增加我们的内容对用户的可信度。

另外，在互动的过程中，还可以做一些售前的补充，回答用户提出的问题，这样可以更准确的俘获用户的心，让有购买欲望的用户建立更好的与我们联系。

参考下面两个“评论区内容导向手册指导”的例子。左侧使用评论引导用户快速找到焦点；右侧使用注释来引导用户记住重要的结论。所有这些都是通过以人为中介的交互来留住用户的例子。

2.4 及时引入直播，引导用户转化

抖音的一大特点：直播和短视频可以互动。那么我们如何引入直播来提高转化率呢？

短视频是桥梁。多条短视频可以定向到直播，可以在我们有直播的时候引导大家。每个人都可以观看直播作为引爆点。直播可以极大的放大被短视频吸引的用户，并在直播中引爆。营造这样的氛围，很多用户看直播，很多用户刷评论，最终会影响到用户的一些消费决策。. 抓紧时间。如果觉得短视频热度有可能爆发，一定要在视频发布后2小时内跟进热度，安排直播。如果时间太长，就会失去人气，用户就会忘记它。提高转化率。直播有什么好处？直播是抖音中最明显的私域类型。

如果用户愿意收看你的直播，基本上对你的短视频内容、你的账号、你的产品或者其他有见识的内容有足够的信任，在短视频中无法解释清楚。优势以及如何真正进入我们微信群或淘宝店的私域，那么可以在直播中加深用户的理解，然后通过互动直接回答一些问题，导入真正的私域，甚至引导直购。

所以，直播是我们做短视频时更好的留存和转化方式。