抖音橱窗淘宝购买 - 这场、淘抖、拼多多谁更稳？快手与京东联姻

抖音橱窗淘宝购买 - 这场、淘抖、拼多多谁更稳？快手与京东联姻

作者 | 千水

编辑 | 艾米·王

后疫情时代最值得期待的商战正式打响。

与以往的双十一大战不同，在今年的电商大战中，下沉市场的蛋糕依然“真香”，短视频平台的存在也是史无前例的。在短视频和直播的风潮下，电商领域正在快速洗牌。，原本拥有优势的淘宝京东正在被半路杀的陈耀金拼多多颠覆，而抖音、快手也在电商的竞争中迅速寻找自己的独立巨头商业化路径。

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如果说过去的双十一大战激起了白领阶层的钱包，那么在这场更加雄心勃勃的电商竞争中，巨头们将在胶着竞赛中形成合力，搅动沉没的神经最大程度地推向市场。

比谁胜算更大更重要的是，中国下沉市场的真实消费市场有多大，这一战之后就一目了然了。

京快、淘卓、拼多多抖音橱窗淘宝购买 - 这场、淘抖、拼多多谁更稳？快手与京东联姻，谁更稳？

5月27日，快手正式宣布与京东达成战略合作，首要目的是挑战618。至此，淘宝抖音、京东快手@ >、拼多多正式成立。站在后面的阿里、腾讯、字节跳动等控股公司或母公司也在观战。

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快手为什么选择京东？

除了淘宝，京东是快手可以选择的最大供应链。从公开信息来看，本次合作京东零售优势品类产品将进驻快手小店，快手用户可在主播的快手@直接购买京东自营产品> 小店购单、物流查询、售后服务等一系列操作，无需再次跳转京东App。此外，京东还向快手提供零售供应链合作。根据协议，京东零售集团将通过供应链合作将京东零售优势品类提供给快手平台，双方将共同构建产品池。快手

也就是说，这次京东直接把电商功能转移到了快手，降低了直播挑战的客单流失率，和抖音@之间的连接很像> 和淘宝。

京东为什么选择快手？

感谢快手在下沉市场的诱惑。

据资料显示，快手的日活跃用户数已经超过3亿，抖音也被称为短视频双人组。此外，在5月8日的电商大会上，快手宣布电商日活跃用户突破1亿，超过100万个快手账号有潜在商业行为。也就是说，快手不仅在三线及以下城市拥有海量的内容用户，而且这些用户的消费比例和消费潜力都非常高。

京东下沉市场的决心早已昭然若揭。此前，京东在一次公开活动中宣布，全渠道、下沉新兴市场和下沉平台生态是京东零售2020年的三大战略重点。虽然一季度受到疫情影响，但京东的消费在低端市场大幅增加。订单量方面，生鲜产品同比增长230%，家居清洁和纸制品同比增长130%，食品、饮料和个人护理产品同比增长。超过 60%。

据媒体同行称，快手“老铁圈”中男性用户占比超过60%，其中小家电等品类正是快手平台用户的需求量。京东商城积累的3C品类供应链优势恰到好处，可以满足快手用户对此类产品的需求，在下沉市场的匹配上也足够。

整体而言，快手 急于寻找淘宝以外的可靠供应链。京东自营可以帮助快手快速达到供货目的，京东自营的良好口碑可以帮助快手摆脱Low的内容基因；快手可以成为京东抢占下沉市场的捷径，应对淘宝、拼多多在该领域的激烈竞争。

相比京东快手的联姻，淘宝抖音的组合更早、更成熟，而拼多多则在下沉市场推出，在百亿补贴下打下了坚实的基础，当前的差异化竞争之路是“农村发展”。围城”，对淘宝、京东的老网站发起猛攻，实在是太有意思了。

大量一线明星榜出现在天猫618大战中。据官方介绍，天猫618期间，吴亦凡、许广汉、刘涛等300多位明星将在淘宝直播，每天至少有10位明星直播淘宝。朱一龙、欧阳娜娜、华晨宇等明星都会有自己的专页，粉丝们可以通过淘宝APP搜索明星名字看到。从实力上打折也是血。与多地政府和品牌合作，除了发放超过100亿的现金券和补贴外，还将去年的“300减30”活动升级为“300减40”，推出“特别6免” 1" 第一次......

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拼多多虽然在品牌供应链上薄弱，但在未上市的中低端供应商方面，如农助、特色产品、服装、小3C家电、彩妆等方面具有很大优势。这些未上市产品此前虽然被贴上假货和低价的标签，成为下沉市场的有力竞争货源。在百亿补贴下，拼多多开始向高端品牌发起冲击，实现了一二线城市用户的反向收获。神仙水低至699（抢券499）...这些对一二线城市用户的杀伤力很大。在这618中，拼多多把百亿补贴的产品和618特定产品，在扩大品类的同时，

为什么电商大战非得有短视频直播？

这一次，天猫一如既往地扮演了“战壕”角色。300位顶级明星轮番直播攻势，携手江苏卫视打造“618超级之夜”。除了自有的直播带货功能，拼多多还将携手湖南卫视打造“超级惊喜之夜”，开启新的电商派对IP矩阵。

虽然京东没有像天猫、拼多多那样举办电商派对，但直播势头不容小觑。一方面，京东邀请了100多位名人和品牌总裁同步进行音乐直播，包括3场硬核演唱会和2场草莓音乐节；米乐、抖音、虎牙、斗鱼等平台将推出共计30万次重点直播。

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可见，短视频是电商巨头在各种直播形式中最重要的流量口，被寄予厚望。过去有专业的直播主张大奕、李佳琦、薇娅，后来罗永浩、董明珠、李彦宏等下台亲自带货，直播依旧成为了直播的基础设施。电商大战。

互联网商业时代的分工正在细化，电商与内容的合作也正朝着取长补短的趋势发展。仔细对比一下抖音和快手这两个短视频巨头，对于电子商务有着不同的实际意义。快手的推荐模式是基于“主机”，用流量池培养私域流量主机，而不是先推送某个内容；抖音的推荐逻辑是为了带来更多关注度高的内容，内容先到后人。结果不一样。快手主播送货成功率更多依赖主播的个人品牌，而抖音 对内容的吸引力有更高的要求。至于京东和淘宝基于流量逻辑还是匹配度的合作选择，目前还不得而知。

总之，短视频与电商的连接，在某种意义上是电商直播的最佳选择，但也可能是极其短暂的。因为 抖音 背后的字节跳动正在寻求关闭自己的商业化循环。截至2020年1月，抖音的日活跃用户数已超过4亿。有了这样的流量抖音橱窗淘宝购买，抖音正在努力商业化。

产品端，接入今日头条的放心购买平台，接入抖音小店（简称豆店），嵌入式电商小程序（如小米有品，可直接跳转至小米有品）短视频页面）在渠道端，接入淘宝、京东、小米有品、苏宁易购、唯品会等电商平台。

一年来，抖音一直在准备各种转换工具，打开购物车，接入POI展示，推出视频推广工具DOU+，抖音小程序代码（分享），直播橱窗，快闪店目前，抖音能够提供的电商功能已经触及电商运营、线下店铺引流、直播销售等多个方面，完全涵盖内容创作、交易转化和数据指导，甚至包括企业CRM和营销。重新触摸等。

很有可能，当与电商合作完成供应链后，对淘宝等渠道的依赖可能会越来越少。同样的逻辑也适用于快手（股东支持腾讯）。

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2018年拼多多上市时，阿里巴巴和京东真正关注下沉市场和拼多多。阿里开始为下沉市场制定策略，比如聚划算百亿补贴、淘宝特价等，京东也开始花钱出击。，但拼多多的发展势头一直难以阻挡。我们看到抖音橱窗淘宝购买 - 这场、淘抖、拼多多谁更稳？快手与京东联姻，电商期中考前后，下沉市场正在显露其基本面抖音橱窗淘宝购买，而这种吸引力可能超出任何人的想象。然而，一旦电商巨头表现出对短视频平台的过度依赖，未来一定是危险的。

从这个角度来看，淘宝、天猫、京东都是正统出身的长视频，所以拼多多是突袭抖音快手，而拼多多自身打造的下沉基础设施和令人上瘾的购物体验是更具吸引力。弹性。