抖音购买西装店 - 滑雪服完成近千万元天使轮融资，逐日资本担任本轮独家财务顾问
正文 | 紫培药兰
36氪获悉，滑雪服品牌“”宣布完成近千万元天使轮融资。投资方为先锋长青、零一资本，祖日资本为本轮独家财务顾问。本轮资金将主要用于产品研发和渠道拓展。
“”成立于2021年，针对滑雪、滑板、冲浪等轻极限运动圈的用户，打造兼具潮流属性和功能性的运动服饰品牌。目前已推出“Si”系列滑雪服抖音购买西装店 - 滑雪服完成近千万元天使轮融资，逐日资本担任本轮独家财务顾问，有街头风、日系风、高街风、功能性；价格与日韩品牌相当，从1000元到2500元不等；女性用户占60%。在线销售增长迅速。自推出以来，销售额每月翻一番。冬奥会后，整体销量与2021年12月相比至少翻了一番。
“四”系列
在创始人叶晓看来，滑雪市场有以下四个机会：一是2018年和2019年滑雪在线数据增长超过100%，中国滑雪产业即将进入“黄金20强”年”。报告显示，滑雪装备增长1300%以上，线上市场是增量蓝海市场；其次，滑雪占据了海外大品牌的绝大部分。有很多空间；第三，滑雪这种大众化的小众运动趋势明显，普及意味着有破圈的可能；第四，滑雪产业发展相对较早，不同层次的选手上赛道抖音购买西装店，缺乏头部渠道和产品实力 大新品牌有可能早早定下规则。
相比滑雪场运营、教育培训、运动器材等需要较高运营成本和研发水平的产业链环节，TOC的滑雪服品类更适合像“”这样懂服装设计、拥有供应链资源的创业公司。入市是一个破口子，此外，这一品类的海外品牌价格昂贵，选择也很少。一些国产品牌只追求性价比和缺乏原创设计的问题。新品牌依托国内日益成熟的供应链体系，了解年轻用户的需求。毫无疑问，还有更大的扩展空间。
“平均来说，每年去滑雪场两次以上的核心用户在400万左右，人均雪衣消费在3000元左右。对于顶级玩家来说，如果能拿到5-10 %的市场份额，这也是一个不错的目标。” 叶笑表示，国内滑雪具有很强的社会属性，设计感强的雪装很受欢迎，因为它们能很好地彰显个性。深受年轻用户的喜爱。“滑雪是一项社交运动，也是一项时尚运动”抖音购买西装店 - 滑雪服完成近千万元天使轮融资，逐日资本担任本轮独家财务顾问，The North Face 是终极目标。"
将功能和设计落实到产品中，就是开发防水防风等功能性面料，开发具有潮牌理念的滑雪服。
在面料方面，“”与专业面料研发工厂合作，会根据不同场景的需求进行创新组合。比如防风、防水、耐磨、透湿场景的高端产品线，将采用强力拒水外膜和防水透湿ePTFE中间膜。它与保护内膜免受隔热的织物相结合。据36氪报道，“”正在考虑与大毛牛等新材料应用公司合作，比如开发独家轻薄绝缘材料。最终目标是做中国自己的黑科技面料，从根本上改善其核心壁垒。
在设计方面，“”融入了多种潮流元素，版型根据亚洲版进行调整，可以天天穿。比如去年推出的以slash（斜线青年）为主题的“4”系列，加入了古巴领、西装、特种制服等元素；今年春夏将围绕这个主题，按照“一号球员”的理念，从设计角度体现虚实、季节、色彩的倒置等。国内新一代消费者会更多日韩，所以团队会尝试融入很多都市风或者工装功能风格，尽量向潮流品牌靠拢。
从销售渠道来看，“线上”以天猫、抖音等电商平台为主，未来将布局线下门店。具体来说，天猫聚焦“户外”、“露营”等关键词，注重品牌调性；抖音通过兴趣推荐，针对核心滑雪者；家具店和俱乐部店都与滑雪生态紧密相连。
秋冬季滑雪服销售表现基本良好，3月份开始下滑。因此，2022年，“”团队的一个重点是寻找策略，确保全年销量相对稳定，“至少春夏不掉链子”。
叶笑告诉36氪，“”更像是具有潮流属性的专业滑雪服，而不是功能性的潮流品牌。品牌将在春夏推出部分潮流产品，满足部分用户春夏去滑雪场的需求。
在品牌推广方面，《》专注于优质内容输出和社区运营。主要通过展现品牌调性的公众号抖音购买西装店，结合滑雪科普和娱乐的内容号，构建内容矩阵，触达更多潜在用户，将用户转化为私域社区。
团队方面，创始人叶潇毕业于时装设计专业，先后就职于百丽集团和珠鹿资本。拥有多年消费行业投资和互联网创业经验；联创宋雪峰在滑雪行业拥有多年经验。
2021-11-05
