抖音如何购买套餐 - 抖音团购新规下探店团购达人如何提高转化率及核销量总结

抖音如何购买套餐 - 抖音团购新规下探店团购达人如何提高转化率及核销量总结

本地生活服务是一个万亿级的巨大市场，2021年抖音将砍掉1000亿。但目前线下零售的线上渗透率不足5%抖音如何购买套餐，团购人才和门店探索还有巨大的增长空间。

因此，达人的逛店也应运而生。如何提高达人的播出次数和核销率？如何为企业识别优秀人才？

一起来看看吧。

1当前抖音当地生活条件

今年一季度开始，在上市压力抖音下，全年的目标更加确定是全量提升本地GMV，包括商户独立运营APP预计年后推出（类似于美团商户版）。

参考电商的发展路径，随着市场教育的成熟，抖音将更加注重以实体店商家账号的形式促进商家的活跃度，实现企业的自播自营（流动资金安全+稳定）。预计在抖音商家元年，我们会看到越来越多的蓝V企业账号进行直播、短视频的团购。

抖音今年全市直营50家，标志着商户团购供给渗透率快速提升。我认为这将有利于本地生活服务商和MCN人才的匹配业务。从团购总表和庞大的计算量来看，本地化数据统计已经陆续上线，可见官方在这方面的决心。

2、抖音团购新规探讨店铺团购专家如何提高转化率、验证销量

总结一下团购达人视频的点单流程，分为看、点击、转化、到店四个步骤。

当然，团购选择的重要性大于50%。关于选择逻辑，取决于地理属性。今天，我只从团购视频内容的国家逻辑层面，分为四个部分，和大家一起讨论：

1、增加您的视频被观看的机会并获得最多的观看次数

众所周知，播放量，在视频的初始阶段，机评下最重要的两个指标是【完成率】和【交互数据】。为了最大限度地提高这两个指标，我们采取以下几点。

到目前为止，效果相当显着。

一、挂高热POI定位，提升自然流量

上榜的本地热点POI可以直接给我们的视频带来自然流量的增益，因为只要我们挂载的店铺的POI在上榜，系统就会判断它有热点效果，所以在同样在横向完成度和交互性指标的情况下，自然流量会出现倾斜。

然而，POI 人气榜是实时变化的。因此，经过实测，选择7天内人气高的店铺更有利于视频自然播放量的增加。当然，具体情况也因店铺而异。更关注同城推荐视频的长期发布频率。积累选店的体感，对于预测高人气店铺更为重要。

二是通过文案提升5s播出

配音用最短的时间理清了本文的全部内容，包括：“谁”、“哪里”、“我能吃什么”3个重要元素，提升5s完成率，画面配合标志性的地域元素，在这个定位下增强附近人的互动率。

该策略可以通过声音+内容有效激发精准目标用户观看视频，同时点赞和评论提升互动数据。

从文案的角度来看，有两个概念看似简单，但一定要清楚！

1.消费逻辑

2.决策者逻辑

这里需要颠覆大家的一些认知：

1.在过去的20年里，华西子化妆50%的订单都是男性。

2.19-20岁在米娅平台下的母婴奶粉订单中有51%是男性。

可见，我们传统认为的目标客户很可能是错误的，所以我们需要明确产品视频是推送给消费者下单，还是推送给决策者进行传播。

给大家举一个我们实际实践过的西餐案例：

对于西餐，我们认为消费者的画像应该是女性和小资打卡的人。去店里的场景更多的是约会，不过大家都知道哈~最后买单的还是男人。

因此，我们认为男性是决策者，女性是消费者。从推给决策者和下单的角度，我们推回。首先sku是248到1048的两人浪漫西餐，10道菜性价比很高。

所以消费场景是：情侣必须去圣地约会，推单决策者为男性，最后5s副本：

好久没有这么辛苦的带女朋友去吃烛光晚餐了。在XX地方249，你可以在天花板上的约会餐厅享用如此精彩的烛光晚餐……

内容针对6公里外的18-30岁男性，最终获得了单条成交额超过20万单的视频。刷这个视频的男性转化率极高，评论区也是@。

再给你一个数据：抖音活跃粉丝的年龄是18-45岁，这个数据会贯穿我们的分享！

再举一个我们实践过的中餐团购案例：

比如我们在推广一个中餐团购：北京西河雅苑烤鸭套餐3-4人，199到398。看到这个产品，我们大概会认为应该推送的消费者是50岁以上的人岁与传统饮食习惯。

但抖音活跃用户主要集中在18-40岁。该视频被推送给 50 岁以上的人。一是活跃度低，二是下单习惯远未形成。40岁的中年人带父母吃饭，也符合这个套餐的消费场景。

数据显示，内容创作更倾向于年轻人带着父母一起享受家庭聚餐。5s副本：

很多人觉得天津万象城贵。那是因为你打开它的方式不对。周末跟爸妈四人吃一顿烤鸭不到200元。. . .

内容与豆家一起上线，我们选择POI 6公里以内的23-40岁。最终，对于这个套餐，我们的单个视频在 48 小时内有 500,000+ 的浏览量，交易量超过了 50,000+。

2、增加点击概率：文字引导点击定位

大家在逛团购视频的店铺时，一定要记得引导用户点击poi地址。所谓poi，是一种基于地理位置的商业服务，包含很多维度的信息（地址、电话、团购套餐、套餐评价、套餐视频等）。

我们经常会发现用户在评论区询问如何下单等问题。目前C端有很多下载是抖音极速版不支持团购的。

所以比如：点击左下角的绿色小图标、点击视频下方、点击位置等，可以提高用户打开位置的概率。

3、提高转化率：套餐内容降低用户决策成本

目前，这是唯一不能被专家控制的点。商家在推出套餐时，需要根据合理的用户目标群体属性，设计出性价比高的套餐。套餐内的照片，以及餐食和服务的组合，直接决定了用户点击进入POI然后付款。兑换率。

另一方面，如果店铺定位有多个套餐，如果师傅想增加转化覆盖率，可以在探索店铺团购视频中的主包正文中加一句：

“另外，还有398的四人餐更适合一家四口吃”等字眼提示用户多选择下单，别不好意思说，因为如果你不说，客户真的不知道还有选择！

4、增加商店到货：增加核销确定性

首先大家要清楚抖音和美团的区别。无论是实体电商还是本地生活服务抖音，都对电商感兴趣。

在我们明确抖音对电商感兴趣，以满足用户的潜在需求后，自然导致我们团购专家的核销率无法与美团大众。毕竟，只有注销的钱是安全的。

所以大家尽量不放弃提高核销率的一切可能方法。目前我们测试了两种比较好的方法，分享给大家：

第一个，表示活动的时间

现阶段，商家团购活动时间平均在1个月左右，甚至半个月左右，所以明确活动时间非常重要。这是一个独家的圣诞活动；或冬至的独家活动；或者元旦专属活动，增加核销的紧迫感。

你可以说：今天有一家商店举办了一个特别的圣诞节活动XX……。抖音圣诞节、节日、活动之类的词是没有限制的，这个大家可以放心用，但千万不能说包包总有一天可以用，这算是重度营销了。

同时，置顶的评论可以提及日期、羊毛的时间、活动的时间，但不能说：“买多少钱”。你可以在活动中下意识的提到活动是有时间限制的，比如：冬至活动、圣诞节活动、除夕套餐、新年套餐都有。

二、到货后提供附加价值

让老板拿包给粉丝额外福利。比如吃一包69到99的火锅，去店里可以多拿一份冰粉或者酸梅汤。在设计这个团购的时候，和商家有个小洽谈。技巧，可以让商家提供的福利成本很低，但是用户的认知价值很高，成功率会更高~

例如，我们可以在视频中说：“对于我所有的粉丝来说抖音如何购买套餐 - 抖音团购新规下探店团购达人如何提高转化率及核销量总结，购买这个包到商店有额外的好处和小惊喜。”

注意不要说具体的事情。关于这次活动，你只能提一点，不要说什么：报我的电话号码，提我的名字和其他强烈的营销词。

3、抖音探索成长路径及实现团购的7种方式

我们经常会收到各种各样的学生问自己如何成为一名商店探索者！这里有两个科普的概念。抖音将探店人才分为内容型探店人才和团购探店人才。

这个限制是因为抖音有两个列表，一个是供人参观商店的，另一个是用于团购的人才列表。一是播放量和内容质量，二是团购销量等指标。

我们相信普通人不用担心应该从哪条赛道入手。普通人想出一个白帐，是不可能接到业务订单和参观费的。

因此，我们认为从团购专家入手相对容易。通过不断产生销售佣金，您可以提高您在当地团购列表中的排名，直到您可以开始接收业务订单。

当然，加入我们这种孵化机构，可以大大缩短启动周期。我预计从年底开始会有一波直播店探索者。未来想要长期立足于探店博主的角色，不仅要提升自己的视频内容能力，还要具备直播能力。

用几句话来概括购物者的趋势：

1、赛道专业化，全国大城市人才供给相对充足，在细分的小赛道上更容易破圈。

2、个性差异化，无论你是团购型，还是未来的内容型店铺探索者，个性都非常重要。顶尖人才的前提必须是记忆点强的人。

3. 直播已标准化。只做短视频的人才会被直播人才挤得水泄不通。未来，猎头人才必须两条腿走路。

下面我们总结了目前探店和团购专家的 7 种变现方式。如果你在本地遇到瓶颈或者想有所突破，可以参考以下变现方式，根据自己的内容格式进行调整。

1、以一个价格探索商店

这是最常见的以粉丝数计费的计费方式，但自从团购达人功能开启后，传统的团购价肯定会降低其份额。未来，能拿到买入价的，基本都属于来自世界各地的资深探店专家。

也正是因为现在有了团购佣金，更多的商家不再只需要这种帮助，为了买进价做流量曝光，还希望带货。比如在北京站长骑哈雷吃北京号的对比中，一个视频的平均价格在5位数以上。

2、短视频直播团购（店内团购券，小风车架）

左图是店主们用短视频的形式带来团购。右图是店主不止一代在直播间带多张团购券。与电商不同的是，直播间使用小风车组件购买，然后需要去实体店核销。未来，市场将越来越倾向于直播+短视频同时进行。

3、现场声波

目前官方会限制直播达人的数量，让大家少刷。如果内容和直播都可以，个性强的话，带团购还可以领取声波奖励。未来，无论你是直播主，无论是带货还是团购直播，只要开始直播，就有可能获得声波收入。

北京某直播开店博主，凭团购券，单场游戏共收到1.20000声波海洋。

4、加入投资

达人在帮助商家探店的同时，还可以吸引客户加入招商咨询。达人可以与商户约定达人及商户在一定时间内加入该业务。

乌拉拉在开封喝了一碗胡辣汤，三天之内，老板就向200多家加盟商收费。看似是探店，实则是老板的经营项目。在一定期限内签订协议，以客户资金单价获利。

按理说，游戏试玩视频的最高投资收益达到了300万以上。虽然艰辛而广，但探店（探店）的形式让观众更容易接受。

5、带货短视频直播（散货、派送）

大LOGO和乌拉拉通过逛店积累流量和人脉，通过直播带货。从一开始，他们就成为了全国各地的粉丝。很多明星从一开始就走上了变现之路，开始成为直播带货的全民粉丝。，所有实现中最赚钱的是直播。虽然赚钱，但很难找到差异化的民族个性。

6、探店招生

以白冰为例，店铺博主连接星图广告天花，单条广告价格30万+。做国家人才，可以考虑这个方向。虽然赚钱很困难，但也极其困难。

5、实体抖音开店服务

目前全国真正用好抖音的团购、团购、招商加盟等商业用途还很少。稍后，我将分解一些我们团队提供本地服务的业务案例。凭借自身在水塔附近的资源优势，可以将云探科技的“实体抖音开店服务”反向销售给商家，

包括：蓝v的搭建和装修、上架团购设计、课程咨询服务，这可以说是一个3-5线城市非常大的蓝海，我们招募的人才合伙人，除了开店收入，还可以通过向商家销售“实体抖音开店服务”，每月稳定实现10000多现金。如果您对此感兴趣，可以私聊。

如何进入游戏抖音，如何找到本地生活MCN合作

生活服务实体目前在做抖音我们总结出有3种方式：

1、达人短视频+直播带货团购

本月抖音除了北京、上海、深圳、广州、杭州等密集开放的40个新直营城市外，如果您在当地有直营分公司，可以直接找官方人才运营机构或像我们这样的MCN机构帮助团购，对接效率会比较高。

2、蓝商v自营号，短视频+直播带团购

这是一个自助商户的团购直播，直播8小时内平均有300,000+笔交易。从明年开始，大家会越来越频繁地刷卡到本地商户开直播，自带团购。这也是我认为对 抖音 来说很正常的营销方式。

不只是高频服务餐饮，我给大家看两个低频服务案例：腾发二手车，现任二手车行业掌门人抖音，旗下6个企业号每天发短视频和直播.

客户资金每天超过1000+，熟悉这个行业的百度团购搜索单价的可以测算一下抖音是不是香得了客。

3、入驻用户一键转发视频带货

有很多商家传统让用户转发的情况抖音如何购买套餐，比如商家门口的拉拉等单页活动，让用户给自己的朋友圈送礼物，轨迹切换到抖音 .

我们以玛歌庄园火锅为例。作为四川最大的火锅店企业，占地200余亩，投资超过1.2亿。用户可以在抖音上轻松获取优质内容流量，同时欣赏用餐时的风景。

商家让用户拍摄抖音送货产品的照片。该方法在活动期间实现了数千万的稳定曝光。玛歌已经成为全国网红打卡的标杆。

从目前全网数据来看，场景独特、菜品独特的商家一键转发效果比较理想，比如景区、顶楼酒吧等。

最后给大家展示一个12月抖音的现象级案例：奈雪的茶

这是其中一家商店的销售额。奈雪是我目前看到的结合以上三种玩法的最好的案例。

一是通过MCN和全国官方找到3000名人才，提前拍摄视频，集中发布。采用矩阵法，人才发视频复制抖音店铺定位的人气，结合优质的直播人才和店铺号。同时生活，

3天破单品的方式，让奈雪迅速占据各地美食榜第一名，引发腰部以下团购高手跟风抢购奈雪百代金卡片。

最终，全国1万余人参与短视频+直播，售卖奈雪的百代金卡。最终，抖音频道3天GMV破5000万，全网销量1.9亿+，其中博主3天抖音直播销量190万+。

5、总结：我们对实体企业为何进入游戏的看法抖音

为什么明年所有实体企业都使用 抖音？以下是我乐观的几个原因：

1、未来会有本地版的星图，与代理商、商业领袖、服务商联合，形成生活服务的闭环。

2、随着官方更加激进的入场，官方团购的供给量迅速增加，各地商家和人才的撮合业务将更加专业化和常态化。

3、1、2月份会有美团商户版这样的独立APP，方便商户管理自己的团购后台，降低商户切换平台到抖音的门槛。

另外，如果你想系统地了解同城的人抖音如何购买套餐 - 抖音团购新规下探店团购达人如何提高转化率及核销量总结，那么这门课程可能适合你：

抖音探店实现类

本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者。