茅台抖音购买 - “i茅台”热度高，抖音布局酒水，人人想卡位

茅台抖音购买 - “i茅台”热度高，抖音布局酒水，人人想卡位

免责声明：本文来自微信公众号新方场（ID：），作者：志漫，授权本站转载发布。

这几天最热闹的莫过于茅台了。茅台首家线上电商购买渠道“i茅台”上线当天，仅1小时就有622万人预订。

就在近日，有媒体透露，抖音也在组建自营酒类电商团队，销售的酒类产品主要是茅台系列以外的酒类产品。

对于直播间来说，饮品一直都是甜品。高客单价可以带来可观的GMV，同时回购的表现也远优于其他品类。

饮料基地的一位负责人告诉新工作室，“做饮料就是‘躺着赚钱’，大家都想要一席之地。”

我茅台很热，抖音安排的饮料

3月31日，“i茅台”上市。开业仅用了一个小时，预约人数就达到了622万人。早在试营业的前两天，“i茅台”就冲上了免费榜第一名。一是相关话题频频登上微博热搜榜，引发网友热议。

虽然已经上线一周，但茅台的热度还在不断攀升。仅 4 月 6 日，就有超过 267 万人、746 万人参与预约，超过了首日预约人数。

就在网友们为了抢茅台还在调闹钟、定期上APP报道的时候，又一重磅消息在饮料行业引起了轰动——抖音亲自出海组建了自营酒业-商务团队。

媒体报道，抖音组建的自营葡萄酒电商团队正在招聘电商葡萄酒采购销售相关人员，依托抖音平台实现直播、酒类短视频销售、酒类销售以酒类非茅台系列产品为主，推出自营酒主要是为了扩大用户购买产品的丰富度。

同时，字节跳动的酒水电商业务将与北京超牛牧银商贸有限公司挂钩。据公司调查，该公司成立于2022年1月30日，杨卫峰是法定代表人。祭典集团的负责人之一。

这不是 Byte 首次涉足饮料行业。

早在2018年，字节跳动就划分了红酒和白酒业务线，红酒向内，白酒向外。

在红酒业务方面，字节特旗下的北京新港贸易有限公司主要专注于红酒和茶叶业务。与宁夏酒厂合作推出首个红酒品牌“灵感密码”，在字节内部商城销售。

酒业探索掌管海量引擎，推出“跟我来小酒”，于2019年9月9日葡萄酒节正式上线。当时，这款产品是在轻幽默中推出的神评社区“皮皮虾”周边产品，是一款专为年轻人打造的网红酒。

虽然路线清晰，但从业绩来看，无论是对内红葡萄酒还是对外白酒业务，都没有取得一定的成绩。恰恰相反，在抖音上茅台抖音购买，有大量的酒水直播。

饮料直播、流量销售密码

酒类产品一直是主播的最爱。

几千元的单价可以带来可观的GMV，更何况中间的高额佣金。谢梦薇曾在直播中表示，某主播卖酒的提成已超过50%。

一位从事饮品直播运营的工作人员告诉新播茅台抖音购买，“一般来说，平台的提成和税金加起来是26%-36%，即使给主播50%的提成，利润商家还是可以减分的，拿10到15分，很客观。”

根据聚当之星发布的《2021年酒类行业用户洞察与内容生态白皮书》，抖音@品酒教学类将有近1500位创作者和10000余名粉丝> 2020年平台，高于2020年，同比增长329%。

就品牌自营直播间而言，饮品品类的复购率也远超其他产品直播间。

2020年12月末，抖音调整了酒商准入规则。经品牌知名度等维度综合评估后，仅允许旗舰店、加盟店、专卖店申请。其中像酒仙网、1919这样的公司还有吃喝玩乐等平台。

酒仙网拉风哥曾在接受新广播采访时透露，2020年拉风哥直播GMV将突破3亿；到2021年，仅一季度销售额就超过1.6亿，其中1月GMV突破1亿，位居餐饮品类第一。

同时，拉菲格还出演了于震、胡海泉、曾志伟等明星主播的首秀；越来越多的主播在直播间卖酒，甚至开设了专门的酒水直播间，比如交友酒水，吸引了很多酒友的关注。

但白酒市场并非没有“意外”。

3月1日，潘长江在直播酒水时，为了宣传手中的茅台虎年酒，他说他的酒之所以这么优惠，“市场价格一直4万多（一箱酒），我就卖两万多”，因为他把茅台董事长喝醉了，“让他签个合同给我定价权”。

相关话题登上微博热搜后，茅台官方表示不实。很快，潘长江也回应媒体称自己从未说过这种话，随后对相关媒体提起诉讼。

2021年年中，主播谢梦薇（在《小兵张嘎》中饰演“嘎子”）因卖假酒引发网友热议。彼时，潘长江曾在直播中说：“网上的一切都是虚拟的茅台抖音购买 - “i茅台”热度高，抖音布局酒水，人人想卡位，孩子，我怕你撑不住，因为这里的水很深……”

但没想到潘长江本人很快就加入了直播酒销售团队，被不少网友调侃为“庞的朋友”。

“人人都想坐”，是不是新趋势？

“相比之前，抖音今年在饮料品类上宽松了很多。”

正在参与饮料基地筹备的运营负责人菲菲告诉新播，在她的圈子里，去年就有商家为了开店就花6万元找“白手套”， “而前段时间，一家服务商的业务在一个月内开了6家店。”

她所在的贵州是中国白酒第一大省，以茅台为主导的茅台香型白酒深受广大消费者喜爱，“其实，这里除了名酒，还有很多实力雄厚的酒厂。 “很多商家和酒商都关注到了这个奥特莱斯，也有的还探索了一个比较完善的销售模式。

飞飞介绍，目前酒企做直播主要采用两种模式：一种是纯线上模式，直播带货完成转化；另一种是线上+线下、线上直播品牌推广、线下委托运营机构、电话销售等方式进行销售。

飞飞告诉新播，当地一家知名葡萄酒公司自去年开始直播以来，采取了第二种销售模式。每个直播间投入20万个流，ROI不到1：0.7、“但是分流后的交易非常客观，去年双十一投入了800万，线上线下总GMV突破1亿。”

对此，某电商机构的经营者表示，“饮料品类本身的单价比较高，只要发布，不管是直播还是私域，都非常容易要做，而且复购率也很高。高。”

直播交友饮品

据知情人士透露，抖音此前并未考虑过成为葡萄酒基地的计划。 “我2021年去过贵州（抖音），做过两次招标，但最后都被打断，转投服务商。”知情人士表示，这些服务商大多是从事酒类供应链的公司，“我们非常重视质量控制。”

但另一个问题是，随着饮料品类的加速发展茅台抖音购买 - “i茅台”热度高，抖音布局酒水，人人想卡位，这些服务商缺乏运营和技术，难以为葡萄酒企业和商家带来更好的营销服务。他们修好了。”

飞飞所在的直播基地主要提供以下服务。除了直播运营、流媒体、短视频拍摄等增值服务外，还将开设培训业务，精选优质酒企提供定制服务等；告诉新播，虽然还在筹备阶段，但已经有很多供应链服务商接洽，希望合作。

飞飞表示，基地的物理空间建设已经完成，目前正在紧锣密鼓的准备中，预计月底至下月初完成。 “除了我们之外，还有不少人也瞄准了饮料基地。”菲菲开玩笑说：“可以说是‘躺着赚钱’，所以大家都想占个位子。”