购买抖音号怎么转型 - Gucci和Saint相继开通抖音官方账号，背后的故事是什么？

购买抖音号怎么转型 - Gucci和Saint相继开通抖音官方账号，背后的故事是什么？

█Gucci和Saint最近开通了官方抖音账号，奢侈品牌之间的关注度之争再次白热化。

从品牌发布的第一条内容可以看出，各家公司显然都为抖音付出了很多心血，并有备而来。 Gucci 已连续 6 天发布以“一起舞动”为主题的短视频。内容风格在制作中考虑了品牌定位和抖音特点。该品牌在不到一个月的时间内迅速积累了超过 47 万粉丝。相比之下，Dior作为第一个入驻抖音的奢侈品牌，自2018年8月入驻抖音以来，已经拥有近45万粉丝。更值得一提的是，Gucci为自己添加了#rs#和##标签。这一系列的内容，意味着它正在考虑吸引更广泛的非传统客户群。

重视抖音的时尚品牌已经不是什么新鲜事了。 Kors第一次试水已经两年半了，依旧是合作挑战的形式。过去几年，品牌尝试推出线上活动，推出开屏广告和信息推送广告。除了Dior，等也都开设了自己的公众号。奢侈品牌对流行的抖音越来越不避讳，积极探索平台的用户行为。

奢侈品牌的加入无疑会扩大抖音的内容库，它使用自己的算法机制向用户推荐新内容。通过Gucci和Saint的评论区可以发现，很多用户是无意间发现的。新账户。市场研究总监认为：“抖音在中国的成功很大程度上归功于源源不断的推送和推荐算法。在抖音出现之前，用户需要自己搜索娱乐内容。 . 抖音降低了娱乐创作者和消费者的难度，丰富了在线内容的数量、类型和多样性。”

根据4月发布的《2020中国移动互联网春季报告》，2020年3月抖音月活跃用户数达到5.18亿，同比增长1 4.7%，月人均使用时长1709分钟，同比增长72.5%。相比之下，快手的月活跃用户数为4.43亿，月人均使用时长为1205分钟； B站月活跃用户数1.21亿，月人均使用时长1.21亿。时长978分钟。

数据支持凯度传媒大中华区前CEO杨超（Yang）的观点，即很多人受到新冠疫情的影响，使用抖音的频率增加，所以它的流量池子变大了，再加上官媒在场进行政府宣传。 抖音 在过去的六个月里迅速转变为主流媒体。奢侈品牌的举动不难理解。

抖音2020“豆瓣时装周”也在3月举行购买抖音号怎么转型，共有13个奢侈品牌如迪奥、13个参展。用户可以点击对应品牌查看秀场视频、新品专访等。在新榜单采访中，活动策划方表示，从项目立项到执行，各方意愿和执行速度都是出乎意料的快，尤其是在奢侈品牌的进入方面。疫情迫使线下活动暂停，也催生了各种线上创意。

越来越多的奢侈品牌通过官方名称发声是一个及时的选择。从的消费者数据来看，Z世代获取奢侈品相关信息的一个非常重要的环节是抖音、快手这些短视频网站，40%的Z世代受访者会将短视频网站列为他们获取奢侈品相关信息的渠道之一，甚至排在微博和小红书之上。近 60% 的 Z 世代受访者表示，他们更愿意观看奢侈品牌发布的内容，而不是时尚达人发布的内容。

不过，杨超注意到，有些品牌迎合了所谓的网民文化或草根文化。用于接地。他认为这种方式在年轻人中是站不住脚的，是品牌不相信受众审美的表现。他建议奢侈品牌围绕自己的品牌故事、风格和产品创造有趣的内容。年轻人仍然会欣赏有个性、态度和想法的品牌。

然而购买抖音号怎么转型，不到 30% 的 Z 世代受访者表示他们为自己购买过奢侈品，只有约 20% 是为朋友购买的，而且他们在毕业后都变老了。奢侈品牌利用热门短视频渠道拉近与年轻人的距离。英敏特还认为，品牌应该着力于加深品牌对 Z 世代的印象，在 Z 世代的心目中建立更完整的品牌形象，而不是销售转化。

还对内容创作的方向给出了一些具体的建议。 “近一半的 Z 世代受访者对品牌有好感，因为他们与自己喜欢的明星合作和代言，因此品牌在 抖音 上发布与明星和名人相关的内容是必不可少的，”英敏特夏悦，一位时尚和奢侈品行业的研究分析师说。奢侈品展示了品牌的历史和产品的特殊工艺，这也是展现品牌奢华感和讲故事的好方法。

但夏悦认为，值得注意的是，奢侈品牌要想在短视频平台上表达对社会热点问题的态度，必须非常谨慎。 “隐性言论会直接影响品牌形象甚至销量，因为三分之二的 Z 世代受访者表示，奢侈品牌对社会热点话题的态度会影响我的购买决策，”夏悦说。

抖音从2018年春天开始，从“让崇拜从这里开始”变成“记录美好生活”，可见其野心不再专注于热爱流行流行文化的年轻人和目标人群分布和层次是包罗万象的。近年来，奢侈品牌与抖音的合作越来越丰富和深入。自然，他们也看中了头部短视频平台的巨大流量。

杨超认为，抖音在大众认知中已经被视为视频内容平台，是对创作者内容能力的极大考验。 “内容一定要出类拔萃，有趣，让别人继续刷或者推荐给别人。”奢侈品牌拥有编辑团队和强大的公关能力，在内容创作上会更有优势；如果品牌一直是由社交媒体等部门负责内容，或者内容本来就很小购买抖音号怎么转型 - Gucci和Saint相继开通抖音官方账号，背后的故事是什么？ ，那就比较难了。

他建议进入抖音的品牌要合理配置内容创作能力和资源。其实用户对内容质量有一定的辨别能力，否则会对内容的传播造成比较大的打击。也就是说，品牌需要平衡定位和平台属性，而不是一味迎合所谓的时尚潮流。

在内容制作方式上，抖音上的大部分内容都是UGC，奢侈品牌与大部分UGC不兼容。 抖音上的成功账号虽然已经加入了一定的后期制作，但依然无法与奢侈品牌惯用的视频素材相提并论。 抖音目前不是品牌的最佳选择，因为内部品牌还不成熟，很少有品牌能够始终如一地制作适合抖音的内容。

因此，奢侈品牌面临三种选择：编辑现有视频源以缩短它们；为 抖音 创建独家内容；策划由相关名人和消费者创建的 UGC 内容。

第一种的具体呈现方式，可以参考Saint在抖音上发布的前三个内容，将视频原版素材剪辑成三个高潮片段进行分发。如果用户不追根溯源完成视频，他可能对品牌传播没有清晰的认识。意义。二是Gucci的热身法。不得不说购买抖音号怎么转型 - Gucci和Saint相继开通抖音官方账号，背后的故事是什么？ ，这种形式的成本不低，尤其是如果为各个平台单独打造，对营销预算是一个不小的考验。认为第三个与大多数奢侈品牌的舒适度相差甚远。

品牌内容创作的终点始终是销售。但是，抖音直到2018年下半年才启用小程序链接，可以引导产品进入购买页面。在此之前，它只允许顶级内容创作者（拥有超过100万粉丝）在视频内容中直接发布淘宝和天猫产品链接，这对品牌来说并不方便。如今，奢侈品牌对电商业务的态度比抖音还要谨慎，只有Dior、Gucci等少数品牌支持直接跳转购买页面。

麦肯锡的一项市场调查研究了疫情期间中国电子商务消费者的构成。结果显示，30岁以上的中老年人和低线城市居民的购买力更有弹性，并呈上升趋势。中国市场仍有相当大的发展潜力，奢侈品牌应趁此时间思考如何重振消费者长期的信心。

即使取消限制，麦肯锡预计跨境旅行将缓慢复苏。为重新激活自身在亚洲国家的消费市场，奢侈品牌不妨聚焦定制本土体验，强化数字化和全渠道服务能力，深耕二、三线城市。但最后一种方法具有挑战性，因为这些城市的零售基础设施和客户服务能力有限。

奢侈品牌正计划与抖音建立联系，因为它可以快速有效地吸引用户的注意力。紧跟本土化流行趋势，吸引年轻人，自然是企业的重中之重，但无论当前环境多么不确定，传递品牌精神的意识都不能动摇。

此外，中国市场广阔而复杂，短视频内容平台正在努力覆盖各个年龄段和不同层次的用户。品牌还需要在线定制高级体验，以吸引更多潜在消费者。