抖音衣服怎么购买 - 顾名思义内容多是进行穿搭知识分享的方向无非有3种

抖音衣服怎么购买 - 顾名思义内容多是进行穿搭知识分享的方向无非有3种

顾名思义，这类内容多为分享穿搭知识，不再赘述。知识分享分为三个方向：如何选择、如何佩戴（最常见）、如何清洁/保养，基本涵盖了销售。售前、售中、售后3件。

此类内容的优势很明显：因为内容干巴巴，容易激发用户对内容的关注和收藏，单个视频的爆率高；缺点是这类内容往往会让用户感到疲倦并持续爆发。支付率低，因此可以与其他内容类别混合使用。

内容方向三：对比

对比视频主要利用佩戴前后的对比，形成用户讨论，制造话题漩涡，刺激购买冲动。以之前抖音好物榜常客“吴轩”的视频为例，就是通过“旺仔衣”穿前后对比来刺激讨论和消费。值得一提的是，视频的时间很短。 ，可以提高广播的完成度；换衣服的速度很快，真正想看款式的用户一定要反复看才能看清楚衣服的款式，而且还可以增加重播。当然，穿“西装”销售也会加快男性的购买决策。

但这种视频显然不能成为常态。看太多很容易引起用户的“恶心”。因此，建议在视频中添加一些细节。比如，在《120金心怡》的视频中，他就加入了他如何改良一条牛仔吊带裙，让它看起来更显瘦更合身的内容，这样更有说服力。据卡斯数据追踪，通过抖音引流，这条裙子卖出了2000多单。

▲@120斤信义

内容方向四：剧情类型

好的剧情内容大家都知道：粉丝的增加是快的，但是用户画像的沉淀并不准确。所以，在大众眼里，与剧情人才合作的价值大于口碑和转化的价值。

但实际上，问题并非无法解决。这里我给出两个常见的想法。一是加强剧情中人物的建设。比如你的角色是职业服装协调员、时装设计师、店主/兄弟/姐妹等抖音衣服怎么购买，你会通过“本色”来演戏。解读剧情，毫无违和感；二是加强剧情中的场景植入。想必大部分品牌都会有一种场景越丰富，视频制作质量越高的认知，但其实我们不妨看看最近的剧情轨迹@猫光，@破产兄弟，你会发现“缩小”的场景可以让场景更好地服务于角色的塑造，建立用户的信任感。

其实在服装穿搭领域，已经有一些“个性鲜明+场景清晰”的优质种草内容，也通过优秀的内容在C位出道，成为抖音@ >服装商品/销售领域的宠儿。最具代表性的账号有：@罗拉PIN（强化职业设计师人品）和@铁撞公主英（强化店主身份和场景）。

▲@英铁公主

这里做个总结：服装品牌/行业做视频内容，“个人设计”是基础。个性化设计可围绕品牌形象、品牌理念、产品基调等进行定制化、场景化、标签化、有趣的内容吸引眼球，利用POI/购物车工具配合品牌活动进行线上线下引流完成一个封闭的营销循环。

03 从运营到上线，服装品牌的3条建议

研究完内容怎么做，我会为服装账号营销/运营提出3点建议。

1.从视频和直播的分工来看：视频主要负责吸引流量和卖钱，而直播主要负责收割和卖货；

因此视频只能发布主SKU，通过“爆品”的逻辑打造网红单品，可以简化SKU和库存的压力；但是在做直播的时候，不能用热门产品的逻辑，而应该尽量丰富SKU，让直播间的内容更美观，售出的产品也更多样化、更丰富，从而锁定直播间的普及，促进转化。

以@李丽丽万君为例：我用10多个视频种了一条安利裤子，让这条裤子成为当之无愧的抖音“网红”，然后通过这个“裤子“”视频，吸引用户到直播间，从而带动其他SKU销售。

据卡斯追踪，网红裤子通过抖音渠道到淘内的销量高达4700单，贡献销售额超过70万元，30日累计销售额为超过 300 万。

2.直播前一定要做好引流工作

抖音现在有4大入口，可以增加你的直播间的知名度，分别是：直播广场、视频推荐、关注页面和同城页面，其中视频推荐页面和直播广播广场拥有最多的流量来源。

根据我们的分析，目前在短视频流量池中，分配给直播的流量约占10%。因此，有必要做好视频的预热和排水工作。预热视频将在开播前3天内发送，而排水视频则可以在开播前30分钟和开播期间发布。

此外，我们还必须学会使用DOU+作为投放工具。这里需要强调的是，视频DOU+更多的是评估内容的完成率、关注率、互动率等。当然，直播间的视频也会被评估。收视率，但直播DOU+考核更多的是在直播间的互动率（声波、点赞、评论等）、关注率、草率播种（用户点击购物车、查看商品的行为）详细信息）、在线用户数和平均停留时间等。因此，有必要根据评估标准优化内容设计。

另外，我想说的是，DOU+的价值更多的是锦上添花，而不是雪中送炭。如果是大型电商上线，还是建议大家研究一下抖音上的信息流投放。

DOU+毕竟只是热的内容产品，Feed 是效果产品，可以根据直播间的转化目标，比如点播率等，以及提供的数据进行优化在后台更全面。最重要的是Feed 可以直接抢占热门时段，而DOU+只是排队；

3.关于邀请KOL种草带货，我也有2个小意见：

一、来自KOL的邀请种草：

因为服装SKU太多，KOL种草成本越来越高，我个人不建议品牌放太多KOL种草产品抖音衣服怎么购买 - 顾名思义内容多是进行穿搭知识分享的方向无非有3种，因为可能会出现你的产品真的被带到市场到底。火了，不过也过季了（这里鞋子包包比较好）。

那么，什么样的产品可以投资KOL呢？ 1、联名产品：由于联名IP有自己的话题效应，而且不是单品而是系列，所以可以选择； 二、季节性穿着周期较长的产品，如防晒衣/夏季护肤衣等，此类产品往往可以跨季穿着，让种植时间更长，实现销售转化。

另外，发起挑战会涉及​​到KOL合作，但在这里我冒昧的问一句，在服装行业发起挑战有什么价值？除了影响力建设，还有什么？强草效果？嗯，我研究了很多服装品牌的挑战，我认为结果不合格。所以期待抖音的“直播挑战赛”，或许能在强草修炼的基础上带来更清晰的蜕变。毕竟这么短、平、快的营销形式更适合服装；

当然抖音衣服怎么购买 - 顾名思义内容多是进行穿搭知识分享的方向无非有3种，如果是与MCN有“铁杆”关系的品牌，也可以尝试“护理”模式，即免费提供服装以降低KOL的“安装”成本，让KOL在没有广告的视频中合作，并在直播时安利您的服装。以大家熟悉的“兔牙”为例。这位以天天换衣服、换衣服、道教闻名的音乐KOL，是品牌合作的首选。

二、邀请KOL带货：

如果有机会与头部账号合作带货，尽量选择头部合作。这是一个相对有保障的选择，可以达到“推广”和“清库存”的目的，但一定要在选择网红前先查看一下他/她的粉丝画像，以及历史带货能力和带货能力此外，还需要仔细观看他的几场直播。还要利用好这些红叶的预种草。以快手为例，虽然快手目前的短视频电商业务还没有成为现实，但从销售转型的角度来看，还是很有可能种下更多的草，销售数据越好。

在文章的最后，我想提出一个简单的建议。服装品牌SKU太多，季节变化太快。除了KOL，做好自己的投放矩阵（从品牌账号到柜员矩阵），用心做直播。是最好的选择。

大数据时代，数据分析成为核心竞争力。正所谓“知己知彼，百战不殆”。通过专业的抖音数据分析，不仅可以了解行业最新玩法，还可以了解同行的流行趋势“套路”，事半功倍。

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最重要的是抖音衣服怎么购买，所有功能都可以免费使用。